波司登羽绒服价格持续上涨，未来将继续加码中高端产品

波司登产品价格波动持续成为消费者讨论焦点。其平均售价已从不足1000元升至1700至1800元，这一显著的价格上涨引起了广泛关注。今年，关于“波司登平均价格已升至1600元”的话题在网络上引发热议，该话题获得近12万次互动，显示出消费者对价格变化的敏感度极高。

波司登价格提升

波司登于财报公布后的业绩说明会上透露了价格调整信息。该品牌羽绒服的均价，原本在1000元以下，现已上调至1700至1800元区间。此次价格调整并非偶然。回顾过去数年，波司登羽绒服的价格持续攀升。以2022财年为例，线上销售价格在1800元以上的羽绒服产品占比已高达46.9%。此外，波司登的高端系列产品更是与国际知名品牌价格相当，价格持续上涨。

价格上涨趋势亦体现在其产品线中。例如，2019年推出的登峰系列，其最高售价高达11800元；至2021年底，该系列2.0版本的售价已攀升至1.49万元；此外，与Burberry设计师合作设计的风衣羽绒服，其定价更是超过了5000元。这些高价产品使得波司登的整体价格水平上升至新的高度。

高端化战略举措

波司登计划未来加大力度发展3000元以上的中高端产品线。这一战略目标清晰可见。尽管羽绒服高端市场竞争激烈，波司登仍希望通过近年来在营销、设计、品质和口碑等方面的持续进步，争取获得更大的市场份额。

与其他品牌相比，在3000元价位区间的羽绒服市场，迪桑特与北面的热销款式在天猫官方旗舰店的销量均超过万件，而波司登的销量仅为3000件。这一数据表明，波司登在高端羽绒服市场仍存在广阔的发展潜力以及显著的竞争挑战。

低价位消费应对措施

针对购买力不足2000元的消费者，波司登推荐其子品牌雪中飞的产品。伴随波司登向高端市场转型，雪中飞作为补充，旨在满足较低消费层次的需求。但雪中飞目前面临诸多挑战，根据2024财年上半年的业绩数据，雪中飞品牌的营业收入仅为2.65亿元，在羽绒服市场的占有率仅为5.4%，这一比例远低于其主品牌。

天猫雪中飞官方旗舰店羽绒服销量位居榜首，然而，其评论区却暴露出拉链难以操作、鸭味较重等问题。同时，消费者在评价雪中飞产品时，常将其与波司登品牌进行对比。例如，有消费者询问与波司登2000元的极寒系列相比，哪个更保暖。得到的答案是，两款产品的保暖性相差无几，但雪中飞在性价比方面更具优势。

行业竞争格局

波司登在推进高端市场战略之际，其2000元及以下的中端价格区间正面临激烈的竞争态势。这一领域汇聚了专业羽绒服品牌、运动品牌以及大众快时尚品牌的竞争力量。值得注意的是，羽绒服行业本身并无明显门槛，高端羽绒服的高价位主要源于品牌价值的提升，而品牌价值的提升又依赖于其良好的口碑和消费者的信任度。

猿辅导推出的羽绒服品牌SKYPEOPLE（天空人）亦同场亮相，其主打产品价格区间设定在2800至5000元，其中一款顶级羽绒风衣的售价更是高达7200元。这一现象无疑对波司登在中高端市场的布局构成了影响。

其他品牌发展情况

波司登持续向高端市场迈进之际，众多注重性价比的品牌今年深受年轻消费者青睐。例如，鸭鸭在2022年的GMV（总成交额）突破了100亿元，这一数字是三年前的100倍；骆驼品牌的爆款冲锋衣在天猫和抖音官方旗舰店的销量高达100万件。这些品牌凭借其高性价比，成功占据了相当大的市场份额。

波司登的此做法与市场形成了鲜明对比，凸显了不同消费群体间需求的显著差异。同时，这也表明消费者并不仅限于追求高端品牌，性价比在市场中的地位同样不容忽视。

后续布局调整

在11月份的业绩会议上，波司登宣布了对普惠羽绒服市场的战略调整，计划增强对该领域的布局。具体而言，公司旗下的子品牌雪中飞被定位为提供高性价比的羽绒服，以此与主品牌波司登形成市场差异化。尽管雪中飞目前面临一些挑战，但分析认为其仍具备增长潜力。波司登期望通过这一策略，能够覆盖不同消费层次的消费者。

波司登在实施高端化战略和拓展子品牌雪中飞的双线发展策略中，能否成功提高其整体市场份额？欢迎各位读者点赞、转发本篇文章，并在评论区分享您的观点。