宜谷食养主理人凯哥：靠内容矩阵实现自然流转化，不花钱做广告的品牌成长之路

近期，自然流量已成为众多创业者关注的焦点领域。在此领域，部分创业者凭借内容矩阵的构建，成功实现了零广告投入的业绩，这一现象在创业界尤为引人注目，被视为一大亮点。

创业初心非单纯盈利

创业者与仅以产品差价盈利者有所区别。由于上游供应链的不确定性，单纯低价买入高价卖出存在巨大风险，若规模扩大，可能遭遇严重危机。此外，受到他人创业成功案例的启发，他们果断进入食疗食养行业。这一行为显示出创业者具备远见卓识和敏锐洞察力，他们认识到大健康领域食养产品的巨大潜力，而非仅仅追求短期利益。

食疗食养市场广阔

过往，许多从业者受到了同行的成功案例启发。例如，有从业者先前加入了一家知名的微商团队担任运营工作，随后成功创业，在食养产品领域，特别是养生零食方面取得了显著成就，年营业额达到了数千万级别。此外，社会环境的变化也是一个重要因素。在口罩时期，公众对健康养生的关注度显著上升，形成了新的趋势，这为投身食疗食养行业的创业者带来了极佳的机遇，消费者的需求也因此明显增长。

收获百万真实用户

短短一年间，成功吸引了超过100万真实用户。首先，得益于优质的产品体验，客户的购买量显著增加。举例来说，不少体验后的顾客会选择连续购买3盒或5盒与家人共同分享。其次，消费者的认可显著提高了品牌的知名度。在当前竞争激烈的市场环境下，能够仅依靠自然流量转化吸引如此众多的真实用户，实属不易。

个人能力决定成败

在理解能力方面，对产品特性、小红书平台规则以及SOP运营课程的理解至关重要。新用户在初期往往面临理解上的难题，即便是简单的事务也需要较长时间的详细解释。这种现象揭示了理解能力上的差异如何对创业进程产生显著影响。至于执行能力，有的人一天能撰写12篇笔记，而另一些人由于懒惰，一天可能连4篇都达不到。这种执行力上的差距直接导致成效的难以显现，从而凸显了个人能力差异对发展进程的显著影响。

坚持产品品质把控

不合规行为遭到广泛抵制。有观点提出，通过使用次级或普通原料来降低成本，因为消费者难以辨别。然而，众多创业者对此坚决表示反对。他们首先强调，为了对消费者负责，生产的产品必须能够经受市场的考验。其次，这也直接关系到创业者的个人信誉，优质原料能够提升用户体验，并且部分消费者对食材的专业性要求极高。

小红书创业独特现象

初期，个人创业与团队创业的成功率存在显著差异。在小红书电商领域，个人创业的成功率较团队高出至少80%。然而，抄袭现象亦不容忽视。在创业初期，大量创业者存在抄袭产品与内容的行为，但随着创业者不断优化升级门槛，或推出新的产品，抄袭者难以维持其竞争力。

读者们，让我们思考一个问题：创业者在面临产品品质与盈利之间的抉择时，坚持品质的态度如何？期待大家踊跃发表意见，点赞并分享您的看法。