1688 严选推出 PLUS 会员店，对标山姆，提供品牌平替源头厂货

1688严选被誉为“采购批发领域的天猫平台”，同时推出了与天猫超市相似的PLUS会员店模式，这一举措直接对标山姆会员店，无疑成为了一个备受关注的行业新动向。该模式仅向1688PLUS会员开放，对于广大消费者及供应商而言，这既可能带来新的发展机遇，也可能成为新的挑战。

1688严选的定位

1688严选平台于2022年9月正式上线，专注于品牌替代品。该平台的一大特色是产品价格仅为品牌产品的十分之一，但品质却与品牌产品相同，包括同款、同工艺、同材料，并且均来自同一生产线。例如，名创优品的代工厂加入严选后，仅3个月便在多个细分品类中取得了领先地位。这一现象表明，严选在供应商选择上具有独到的眼光，能够为消费者提供高性价比的商品。此外，严选在供应选择上强调“百里挑一”，商家数量和商品数量在1688大盘中占比均约为1%，显示出其精选策略的明确路径。

数据显示，全平台约有四分之一用户选购了严选商品。在商人节促销活动中，严选的交易额较平日增长了500%以上。这一现象表明，1688严选在市场上正逐步确立其地位，赢得了消费者的信赖，且发展势头迅猛。

目标用户群体

1688严选主要针对一二线城市25至35岁的消费群体。在此年龄段中，25至30岁的“Z世代”买家占比达48.8%，而30至35岁的“新中产”买家占比为44.9%。这些年轻消费者往往自嘲为“买不起爱马仕、看不上地摊货”，他们既不倾向于降低消费水平，也不愿进入下沉市场消费，而是追求性价比高的生活品质。在过去一年中，在1688平台近6000万小B买家群体中，超过30%的买家首次购买中高价位商品的行为发生在严选。这一数据充分表明，严选在满足年轻用户对品质与价格的双重期待方面具有较高的契合度。

消费趋势分析显示，年轻化趋势、小型批发以及轻定制化将成为未来商业活动的主流。特别是“Z世代”及“新中产”等年轻群体，将成为推动消费的主力军。他们热衷于追求具有个性化特征的优质市场。1688严选亦将此作为其关注的核心需求。

交易数据体现活力

交易额方面，严选平台每年交易额数百亿元，其中超过九成来源于年轻中小型零售商，88%的卖家为品牌代工厂及产业带内知名厂商。这一数据反映出其背后拥有坚实的供应商与消费者基础。在9月6日的商人节促销活动中，一二线城市25至35岁女性消费者同比增长超过40%，主播、博主及达人消费者同比增长超过55%，跨境消费者同比增长超过30%，网店消费者同比增长超过20%，1688PLUS会员消费者同比增长更是超过140%。这些数据共同表明，1688严选的商业模式正受到更多不同类型买家的认可，并展现出巨大的发展前景。

小B买家与C类买家情况

在过去的一年里，严选平台服务了数千万人次的B类买家，其中64%的B类买家贡献了超过九成的交易额，成为平台的主要消费群体。同时，剩余的36%的C类买家亦具备独特属性，他们主要通过自行采购来尝试副业或创业。这一现象表明，严选不仅是一个普通的批发采购平台，更是一个为有创业想法的人提供机会的平台。或许，这也是严选未来可以持续发展的潜在方向。

背后的消费趋势逻辑

1688严选业务的推出源于公司对买家采购趋势的洞察。未来，计划性和履约型的大订单将逐渐转变为小批量、高频次的采购模式，这一变化反映了现代快节奏生活和市场动态的需求。同时，越来越多的采购者不再追求低价和同质化竞争，而是转向寻求个性化、高品质的商品。这一转变背后，是消费者对商品品质和独特性的更高追求，而1688严选正好满足了这一市场趋势。

消费下沉趋势逐渐显现，其中“Z世代”与“新中产”的消费理念反映了在一二线城市兴起的消费下沉现象。严选品牌正是基于这一市场需求，精心布局其业务战略。

未来发展与展望

1688严选已取得初步成效，然而，要在激烈市场竞争中持续发展，仍需克服诸多挑战。诸如，如何确保供应商质量稳定，如何吸引更多多样化买家等问题。消费者们，你们认为1688严选能否维持现有增长势头，并进一步提升服务质量？期待大家对此新采购力量给予积极评论，同时，欢迎点赞及转发本篇文章。