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2022年春节临近，年味越来越浓。大街小巷开始挂红灯笼，路上回家的人也多了起来。

为了吸引消费者，让大家买到好年货，抖音电商们下了很大功夫。除了全年推出多款礼品、提供优质优惠外，他们还在直播间的内容和形式上绞尽脑汁：场景氛围型、地域民俗型、剧情演绎型、源头工厂等。

得益于这些场景化、内容化的直播间形式，抖音电商品牌在元旦热门期间成功吸引了用户关注，同时好的内容会激发用户的兴趣并有助于下单。

场景氛围类型直播，再现年夜饭场景

“硬菜”是年夜饭必不可少的。贾乃亮直播间推出德树鲍鱼佛跳墙礼盒，并邀请明星厨师、德树鲍鱼品牌创始人、中国烹饪大师张和德现场演示鲍鱼的制作，并亲自呼唤佛跳墙。

独特的直播手法，真佛跳墙，师父传授的烹饪方法，直播间里的粉丝说：“眼睛和手都学会了！” @下单，在他家的年夜饭上加了一道“硬菜”，全场热情。贾乃亮直播间单场增加粉丝18w+。

你唱完我就上台。这边贾乃亮的直播间如火如荼，那边抖音的家乡浙江元旦，直接把年夜饭搬进了直播间。

胡兵和两位主持人边聊边品尝各种新鲜美食，完美还原了亲朋好友共进年夜饭的场景，大大拉近了直播与粉丝的距离。三人一边吃饭，一边介绍生鲜的产地、口味和相应的烹调方法，好似家中长辈拜年，请大家尝尝他的特色菜。

地域民俗类型直播，网友：闻起来像小时候过年

作为抖音好物过年的“家乡年货推荐官”，抖音达人核桃爸爸冰糖妈妈的年货直播间具有浓厚的地域气息身着明代汉服，大方地向粉丝介绍山西的年货佳品，畅谈传承百年的山西老字号。

香喷喷的手工太古糕，搭配核桃爸爸和冰糖妈妈的时尚年装，仿佛让粉丝们沉浸在山西古城年会的气氛中。就像在街上买年货一样。”

要说哪个直播间有浓郁的北京味，就不得不提北京稻香村抖音直播间。桌子上覆盖着绿色法兰绒，背面有一个大小适中的礼品盒。主播身穿长衫，在评论区用一口流利的“北京电影”与粉丝互动，偶尔与主播旁边的工作人员“插科打诨”，网友表示是在听相声。主播“大叔”除了介绍产品，还会与粉丝畅谈稻香村的历史、北京的新年文化、风俗习惯等。

直播间主播“大叔”的氛围布局和直播内容，瞬间把你拉到北京老街稻香村店。

剧情解读型直播，小剧场让消费者边买边“敲”

在桥头火锅直播间，贝贝、雨雨、飞飞三兄弟每晚见面直播。

从团队对《三国志》的致敬中可以看出人物的布景和服装，他们的直播造型也同样有趣。一边品尝桥头火锅，一边谈山，通过剧集的演绎，创造出许多有趣的小剧场。二姐和三哥的CP感也让很多网友在评论区直接喊“在一起”。

古色古香的直播间配上宣统元年（1908年）的老字号火锅。 直播间里的火锅好像溢出屏幕了，网友们也​​在买单。

源头厂直播，精挑细选是好年货

如何展示好产品？也有很多商家开源工厂直播。故乡过年，青海特别活动齐立香把直播间搬进了源厂。今天是人工分拣，明天是统一装袋，直播间不再是千篇一律的背景板，而是自家产品从纸浆加工到包装包装的一系列生产线。

在春节食品品类中，味道很重要，安全更重要。奇立翔的工厂直播不仅给用户一种真实感，更展现了产品生产的规范化运作，让粉丝买的放心，送的家人朋友也省的心。据悉，七里香源厂直播已经吸引了近1.5万粉丝下单；元旦期间共售出近5000袋龙眼，售出超过1.的枸杞产品。 70,000 袋。

不同于“321上的链接”，抖音更多的内容类型直播在电商上出现，用各种“花艺”引起了很多年轻消费者的兴趣：“家乡过年”商品推荐“阿瑶在蒙古包外头戴毡帽直播，眼前的牦牛肉滚烫，气氛十足；芳芳邀阿姨一起进直播间，尽显全家同桌过年围桌吃盆菜的场景……玩法多多，玩法引人入胜直播，非常受欢迎和受欢迎的；不仅让观众有足够的网购瘾，还成功吸引了不少用户下单购买，并取得了不错的转化效果。

在抖音电子商务这样的内容电商平台，促销价格和直播间粉丝不再是决定卖不卖的主要因素。年轻消费者开始为内容付费，他们在直播中获得了情感价值，被抖音电商的剧情、场景、氛围的直播所感动。

从被动接受产品信息，到消费者被内容和直播氛围下单感染； > 电商“兴趣电商”模式的优势远不止这些。对于品牌而言，其更大的价值在于被优质内容所吸引的消费者，他们对产品和品牌有更高的认知度和好感度，更容易成为品牌的粉丝，粘性高，更容易相处。品牌与消费者建立了长期的关系，进而引发了回购。

随着抖音电商平台的成熟，越来越多的基于内容的直播涌现，并取得了不错的成绩。找到适合自己的好内容，并借助内容吸引消费者，是企业长期经营之道。

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