抖音探店成热门，短视频电商培训机构割韭菜？

抖音平台上的探店团购活动表面上操作简便，然而其背后却存在着一个极其复杂的生态系统。一方面，网红达人通过发布包含商家团购信息的探店视频来赚取佣金，这一业务与抖音平台推广本地生活服务紧密相关，成为了新兴的商业焦点。然而，随之而来的问题也日益凸显，乱象频发，成为了一个亟待解决的问题。

达人分佣模式

抖音平台上，达人通过发布探店团购视频进行推广，若用户购买并消费，达人可按比例获得佣金。抖音创作者服务中心明确，只要账号粉丝数达到或超过1000，即可开通团购带货功能并有机会获得佣金。众多达人普遍认为申请这一功能并不困难。即便粉丝数量未达标，也有达人通过购买粉丝来满足条件。然而，在实际操作中，一位粉丝数接近5000的达人即便连续三个月每日更新内容，收益依然微薄。这是因为探店视频的流量很大程度上依赖于商家的自然流量。

要实现分佣收益，必须确保达人所发布的内容能够吸引用户进行下单并完成实际购买，这一过程中存在诸多不确定因素，例如流量等，这些因素都会对最终的收益产生重要影响。

第三方服务商情况

该业务生态中存在众多第三方服务商平台。为向商家展示达人资源，这些平台常以免费“云探店”素材吸引初级达人加入。服务商中既有自孵化达人，也与众多本地探店博主建立了合作关系。其主要业务是为达人探店后的分佣活动提供中介服务。部分平台提供的资源并非直接对接商家，而是直接提供已拍摄完成的探店素材。

部分达人声称，加入特定组织后，能够与官方机构建立联系，获取遍布全国各地的商家资源。然而，这一现象背后可能隐藏着众多不为外界所知的交易或合作机制。

云探店素材的作用

服务商眼中，免费提供的“云探店”资源是吸引意见领袖关注的关键手段。这些资源有助于合作商家在矩阵中实现广泛曝光，而群内意见领袖的资源则成为他们与商家洽谈合作、争取优惠套餐的筹码。尽管个别意见领袖带来的订单数量可能有限，但众多意见领袖共同作用下的订单总量不容忽视。

从达人视角分析，针对那些追求短期收益且无意持续经营探店账号的初级达人来说，此类素材具有低门槛、低成本的特点，他们可通过发布团购视频赚取佣金。这一现象使得这类视频在探店团购领域中所占比例相当可观。

低门槛带来的风险

长期运营计划的达人若采用“云探店”素材，面临的风险相当高。这种门槛低且问题频发的运营模式，已导致整个行业看似兴盛实则问题丛生。尽管如此，受利益驱动，众多初级达人仍不顾风险纷纷加入。

引发诸多纠纷

在过去的一年里，抖音的探店业务引发了消费者、商家、达人以及服务商之间的一系列纠纷。大平台拥有独特的运营机制，其自孵化的达人及合作的博主无需依赖大规模曝光来转换流量，这一做法与小服务商和初级达人的运营模式产生了直接冲突。由此产生的种种矛盾，导致了纠纷的频发。

抖音平台难以置身事外

商家与消费者最终需承担由此引发的问题后果，并成为“探店税”的实际支付者。在此背景下，作为流量主要承载者的抖音平台，亦不可避免地被卷入其中。尽管其业务发展迅猛，但随之而来的管理规范等问题亦不容忽视。

关于抖音平台如何制定政策以规范探店团购业务的进展，您有何高见？期待您的评论、点赞与转发。