快手母婴生态报告发布，短视频+直播成母婴品牌营销新工具

当前，母婴市场正处于激烈竞争阶段，商家们纷纷寻求创新突破。快手平台所传递的短视频与直播助力母婴品牌营销的信息，无疑为市场带来了一线新的希望。这无疑是一个商家不容忽视的新战场。

快手母婴人群规模

快手平台上拥有7500万的泛母婴用户群体，这一数字相当可观。在城市地区，奶爸母婴创作者的比重超过了小镇爸爸。例如，在北京，男性用户观看母婴短视频的比例显著较高，这一现象反映了地域间的差异。尽管如此，在快手平台上，女性用户占据了母婴短视频观众的七成，同时，新生代父母和潜在母婴人群也较为集中。这为母婴品牌提供了庞大的潜在市场，等待着他们的深入开发和挖掘。

据另一项数据揭示，都市奶爸的作者比例超过了小镇爸爸。在一线城市，80后男性发布母婴相关短视频的热情超过女性，这一现象亦从侧面显现了不同群体在其中的参与度。

快手成为育儿新渠道

快手上汇聚了大量的母婴相关内容。众多用户在此记录育儿日常，交流养娃经验。这一现象已成为新一代父母提升自我价值的有效方式。例如，一线城市用户更偏好育儿知识的短视频，而新一线城市用户则更倾向于孕期生活经验的分享。这种分化源于用户需求的多样化，同时也反映出该平台能够满足不同母婴群体的个性化需求。

这同样揭示了不同层级城市居民在育儿知识关注方面存在差异。这些城市间的差异，为商家在内容布局上提供了新的思考方向。

母婴品类带货情况

快手平台上的图书文娱品类在母婴领域作者带货活动中表现出色，单次人均销售额超过百元，这一现象反映出快手用户对母婴知识的浓厚兴趣和高度重视。在一线男性用户中，对幼儿歌舞教学课程的喜爱程度高于女性，这一差异可能受到复杂的社会职业等因素的影响。母婴品牌通过优质内容实现变现已有成功先例。一个账号加入创作者赋能计划仅20天，其3条短视频播放量便突破7000万，互动量超过100万，粉丝增长超过20万，精准覆盖母婴人群，堪称成功的典范。

这为其他母婴品牌开展类似营销活动提供了方向，并呈现了可供参考的范例。这表明，在快手平台上，只要策略得当，便能实现显著的营销成效。

母婴商品买家分析

在快手平台上，母婴商品的消费者中，女性占据了93%的比例。在三四五线城市，女性买家占比高达70%，其中小镇妈妈构成了庞大的消费群体，而在四线及以下地区，妈妈们贡献了最多的订单量。相比之下，城市妈妈们的消费能力更为突出，她们在购买母婴商品时的平均客单价较高。据数据进一步揭示，四五线城市以及新一线城市的妈妈们尤其偏爱购买隐形孕妇服，这一现象与她们的生活习惯和需求紧密相连。以上数据共同表明，不同地区和消费水平的女性在母婴商品消费方面呈现出各自独特的特征。

商家在调整商品定位方面具有重要意义，这有助于他们依据不同消费群体的购买能力和偏好来挑选合适的产品。

婴童玩具消费特色

8月份，在快手平台上，婴童玩具的订单量较1月份增长了490%。值得关注的是，一线城市中，奶爸对婴童玩具的购买偏好甚至超过了妈妈。这一现象反映出，在玩具这一细分市场，消费者的性别和时间因素均呈现出一定的趋势。这可能是因为男性消费者更注重孩子的娱乐体验，同时，随着时间的推移，婴童玩具在快手平台上的市场不断拓展。

此举亦对商家提出警示，指出针对不同性别的家长，在推广婴童玩具时应采取差异化的策略。同时，商家需密切关注市场随时间推移的发展动向。

商家线上转型案例

疫情期间，众多商家纷纷转向线上市场。特别是在母婴领域，巴拉巴拉童装无论是经销商个人还是品牌官方账号，在快手平台上均实现了盈利。作为中国童装产业的中心，织里地区众多快手童装达人，通过短视频和直播，成功从传统经营模式转变为线上模式，有效拓宽了销售渠道，增加了收入。在母亲节期间，快手平台上的品牌CEO带货活动，短短6小时内成交额便突破了1300万元。

一系列的成功实例共同揭示了快手在母婴市场的巨大发展潜力。针对此，公众普遍好奇：未来哪些母婴类商家有望在快手平台实现新的突破？我们诚挚邀请各位点赞、转发，并在评论区分享您的见解。