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做抖音的人一定对打榜这个游戏有一定的了解。如果您通过在抖音主播直播间上刷礼物进入前三名，您的头像将显示在主播的直播间上方。如果此时你也开启了直播，你可以利用主播的人气，将流量引流到自己的直播间。辛巴初入抖音时，靠着给几位大主播直播间送礼，获得了“大浪”的存在感，创下了涨粉三个月795万的记录。

抖音直播行话，点击放大

很多中小商家为了卖货，也会选择和一些主播合作，约定一个价格上市。但大多数时候，他们花在名单上的钱并没有换来相应的回报。

一位抖音老手告诉我们，直播间主播名单上7万到8万元的产品，单价不到60元，只卖几十块钱一。没有一个主播可以预测和保证他们的涨粉和投放效果，所以大多数时候，打榜对于外地玩家来说是一种高风险、低回报的操作。由于上榜的捷径在实践中并不靠谱，而且大部分抖音玩家都没有明星和顶级明星的流量，所以现在普通人都是抖音电商，能行吗？起来？

01 . 2020年有平台红利吗

短视频行业发展到现在，最初的浮躁已经褪去。 抖音 也在同步行动，打造良好的电子商务生态系统。从表面上看，抖音已成为2020年春晚的独家互动伙伴。此次营销活动预计将持续一个月，势必会给抖音带来更大的人气，这也意味着抖音的业务将有更多的可能性。对内，抖音也在积极推出“源头好货”，打通主流电商交易平台等，消除以往产品质量无法保证的痛点，回购率低。至少从目前来看，抖音电商生态更加健康，良好的势头将带来年后又一波流量红利。那么，目前的抖音对谁来说意味着更大的实现可能性？

02.谁在抖音电子商务中赚得更多

抖音带货比直播好。根据业余爱好者直播的投递，创造了很多销售案例。

这些情况大致可以分为两类。一种是像主播一样有生产能力的工厂和商人。因为在抖音，根本谈不上品牌，只谈性价比和实用性。这些工厂商家非常兼容抖音、厂家主播或自播的投放方式，可以直接将工厂货源以高性价比的方式呈现给用户。根据抖音官方公布的数据，Doll的粉丝复购率可达75%。

娃娃抖音首页：专注女装10年

另一类是像颜博这样的带货网红，凭借真实可信的人物，取得了惊人的成就。六年前，闫博背着巨额债务离开家乡来到义乌，想从这里“淘金”。他白天做电商，晚上去夜市摆摊。无聊的时候，他用抖音直播摆摊卖货，分享自己的销售经验和创业故事，边聊边卖货。后来通过抖音，一个月内卖出了35万件毛衣，在当地电商圈引起了轰动。此后，工厂纷纷上门寻找，希望严博帮忙卖货。据说现在闫博通过抖音直播电商卖货，一年能赚七位数。此外，他还与另一位主播侯跃共同创办了“创业之家”，以创业者的身份帮助更多的主播带货。

山东临沂曾经有一个小商品市场，和浙江义乌一样有名。现在，由原家具城店改造而成的直播小镇，已成为数百名抖音主播的直播间聚集地。

这里，抖音只有17万粉丝，一家女装店直播一天能卖出1万件。这样的订单量，是过去在临沂最大的服装批发市场经营时的数百倍。

03.卖货，他们用了什么套路

无论是像辛巴这样的抖音顶流，还是更多的中小企业，在售前、售中、售后都有自己的流程和套路。在当时通过上市积累了大量粉丝后，辛巴并没有立即开始卖货，而是通过与粉丝的密切互动，树立了“农民之子”、“朴实商人”、“青年楷模”等形象，并为自己塑造了一个正能量和励志的角色。辛巴除了时刻展现自己的真性情，逐渐加强与粉丝的古板友谊外，还有这些带货技巧： 1.大大小小的，引导粉丝关注其他账号，让很多大大小小的规模形成了带货引流的协同增长。

辛巴和学徒的抖音主页

2通过特殊时期的卡点，与拥有选品优势的主播直播间一起，可以用来吸引流量和卖货。

3 利用直达列车属性，提升单品自然搜索排名，获得更多网站流量。

当然，虽然头部优势很明显，但在抖音上，小主播可能会获得同样的曝光机会。虽然直播销售的产品很重要，但与传统的销售渠道相比，人和产品的多样性可能会成为小主播弯道超车的加分项。如果你也是工厂商人，或者有可靠的货源，或者想成为像颜博一样带货的网红，那么抖音无疑是最好的选择。