掌握信息位营销方法论，让预算花在刀刃上，实现品效协同

近期，产品营销领域内，信息位的作用愈发显著。它不仅影响产品即时销售，还与长远定位策略紧密相连，却又有所区别，这一特性常被忽视。

信息位与定位的区别

产品定位聚焦于市场和消费者认知，关乎其在市场上的长期利益。相比之下，信息位则专注于解决当下的销售难题，作为最能触动消费者决策的卖点或激发需求的场景。以市场为例，产品定位如同建造大厦的根基，而信息位则相当于开启销售大门的钥匙。在产品营销策略中，两者扮演着不同的角色。不同的产品可能会根据各自的市场状况，在这两方面有所侧重。

在营销实践中，企业需明确自身的定位策略和信息定位。若对两者理解有误，可能导致营销焦点偏差，从而对产品整体销售状况产生不利影响。

信息位场景类型与平台特性

信息位选择主要涉及两种情境：一是将潜在消费者直接转变为购买者。目前，抖音已成为热门的营销途径，然而，对于某些商品来说，抖音的电商模式并不适合所有“内容友好型”产品。例如，某些商品在抖音上主要依靠品牌影响力，难以实现新客户的增长。以飞科为例，该公司在抖音上重新定位信息位，为用户增添了新的消费动力。这一现象表明，不同平台需采取差异化的信息位策略。

企业在踏入新平台之际，需对平台特性进行深入探究，并优化其信息布局。以品牌入驻抖音为例，须预先评估产品在该平台构建信息位的挑战，以免资源投入无的放矢。

定位对信息位的影响

若产品定位已成功塑造用户认知，千川投放的素材可利用定位本身作为信息点，实现简便高效。然而，若品牌定位尚未在用户心智中占据优势，则需关注当前销售动态，挖掘关键的营销亮点。以chillmore沐浴露为例，其内容策略注重效果优先，打破了对千川短视频仅限于用户获取的固有观念。这为其他产品提供了借鉴，表明应根据定位的不同灵活调整信息点。

企业需对自身品牌定位进行深入分析。其品牌是否已成功占据用户心智，将直接影响信息位策略的制定。对于尚未在市场上建立认知的品牌，需从具体的营销卖点入手，以寻找合适的信息位。

内容策略与信息位

企业需关注内容策略与信息融合的重要性。无论是将产品推广至“送礼”领域，还是应用于其他情境，其目的都是为了为消费者提供消费动机。以“送礼”为例，礼盒的设计以及收礼者的反应等元素均能激发购买欲望。若将效果广告与内容策略相结合，能够在高曝光率的同时实现心智层面的占领，如同改变人们对电梯广告的负面印象一般，对千川短视频的既有认知产生转变。

品牌需考虑如何制定独特的内容战略，并与信息位相辅相成。以千川短视频制作为例，能否打造更具吸引力的消费场景内容，这成为了提升销售的关键环节。

借助他力与信息位

明星代言与IP合作营销，是依托特定受众群体的影响力。明星剪辑素材的投放效果通常优于常规素材，即便是大型IP与小型品牌的合作，也能吸引到目标消费群体。这表明，品牌在寻找信息传播渠道时，不应忽视借助外部资源。以某小型品牌与知名动漫IP的合作为例，通过利用IP的粉丝基础，可以拓宽自身的销售覆盖面。

企业在确定信息位时需考虑，是否能够借助外部力量来提升自身优势。寻找合适的明星或IP进行合作，成为众多品牌关注的焦点。

信息位的迭代与转化

徕芬吹风机作为案例，其千川投放内容持续更新，信息位也在持续更新。起初，产品仅通过简单对比戴森价格进行宣传，随后逐渐塑造出自身独特的卖点。在信息位成熟后，甚至可能转变为品牌定位，然而这需要多方面的支持。这表明，企业在发展过程中需根据市场变化持续优化信息位。

企业必须持续优化其信息位。在产品成长阶段，其是否能够根据市场变化调整信息位，将直接关系到产品未来的发展走向。

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