美妆行业洞察：2022 上半年抖音&小红书营销趋势及品牌打法拆解

抖音与小红书在美妆领域的社交媒体营销中扮演关键角色，其中蕴含着消费动向和潜在的发展赛道，同时也为美妆品牌带来了增长机遇。这一现象无疑是当前美妆行业讨论的焦点。

一抖音与小红书的用户美妆侧重

抖音与小红书在美妆领域的用户关注点存在差异。据《2022上半年抖音&小红书美妆行业营销洞察》报告，抖音用户更关注护肤，彩妆护肤的互动比例较高。相较之下，小红书用户对彩妆笔记的互动意愿较强。数据显示，在小红书平台上，男士美妆单品的笔记及互动量显著上升。此外，如腮红和护肤套装等产品的笔记量虽非最高，但互动表现突出，这揭示了用户喜好的多样性。这种差异为商家提供了依据，以便根据各平台的特点来调整产品营销策略。

此现象凸显了各平台用户特征的差异性。对于从事美妆行业的商家来说，洞察这些差异是制定精确营销策略的关键。同时，这也提出了一个疑问：美妆商家应如何依据两个平台的用户偏好差异来构建各自的营销方案？

二两大平台、美妆达人营销差异

抖音与小红书在美妆领域营销策略上呈现鲜明差异。在抖音平台上，护肤和个护相关内容占比约四成，而小红书上的彩妆笔记则占据了近五成。观察创作趋势，小红书在2022年上半年更倾向于短视频发布，其中约六成内容为好物推荐，其次是教程和攻略。从达人类型来看，小红书主要聚焦于护肤美容和时尚领域，且内容较为垂直。这一现象反映出平台环境和用户需求共同推动了达人形成独特的创作风格。

抖音平台上美妆内容主要围绕护肤与个人护理展开，相关品牌应在此平台集中资源与达人进行合作。而在小红书，彩妆类别的达人合作与短视频内容具有更高的潜在价值，品牌需充分利用这一特点以实现有效的市场营销。

从品牌角度看，国际知名品牌在内容营销方面表现突出。例如，香奈儿、迪奥、兰蔻等18个国际品牌在小红书品牌互动排行榜中占据了90%的份额，关注度颇高。在抖音平台上，针对100个具有销量和影响力的品牌，不同类型品牌的直播销量情况显示，新国货、传统国货以及传统国际品牌的直播销量占比超过一半。特别是新国货和传统国货，更加注重自播模式，2022年上半年，近一半的直播销量源自自播账号。这一现象反映出国货品牌在抖音平台营销模式中的重要趋势。

国际品牌在小红书平台上具有显著的影响力。面对这一现状，国货品牌若想在平台上实现突破，需要采取何种策略？这已成为一个亟需解决的问题。伴随国货品牌的成长，如何在平台上寻找到适宜的营销策略，以与国际品牌展开竞争，也成为当务之急。

吸引眼球的是，报告深入分析了欧诗漫、OLAY、逐本三个知名品牌在抖音和小红书两大平台上的布局策略。分析内容涵盖了商品陈列、达人合作、小红书内容营销和直播带货等多个维度。此举旨在揭示不同类型品牌在两大平台的实际操作手法。在美妆行业，各大品牌正积极寻求合理的达人布局，以期实现营销效益的最大化。

合理布局品牌的达人有助于提升产品曝光与销量。其他品牌可借鉴这些成功案例的经验。在挑选布局达人时，如何评估不同平台用户与达人的匹配度？

抖音及小红书对美妆品牌具有重要价值。这两个平台充当着消费趋势的前沿探测器，能够揭示消费者对各类美妆产品的看法。例如，男士美妆等新兴趋势，在平台的数据和用户互动中便可见一斑。品牌能够借助这些信息，提前在热门或潜在赛道进行布局。同时，它们也是品牌与消费者互动的枢纽。品牌可通过与达人合作、内容营销等手段，与消费者实现近距离的沟通。

若品牌未充分关注这些平台的营销价值，则可能错失新的成长机遇。美妆品牌如何能够充分利用这两大平台的优势以促进自身发展？

美妆品牌的未来营销策略与两大平台的发展密切相关。平台数据的持续更新将带来消费趋势的持续演变。品牌需及时响应这些变化，调整其营销策略。例如，之前提及的达人类型及创作趋势的变动。品牌的营销策略不应僵化，无论是国际品牌还是国内品牌，都需适应平台的特性。

营销领域的发展前景既面临挑战，亦蕴藏机遇。美妆品牌是否能够借助这两个社交媒体平台开拓更广阔的市场？期待读者在阅读完本篇报道后，能够点赞、转发，并分享个人观点。