节点财经：2024 年新消费周期，品牌增长的水大鱼大

在当前商业竞争激烈的态势下，品牌扩张既遭遇了众多机遇，亦面临诸多挑战。各平台所采用的独特运营模式，已成为商家关注的中心议题。众多值得深入研究的议题涌现，这些议题直接关联到众多品牌的未来发展趋势。

平台为商家提供发展空间

未来一至两年内，平台对品牌的发展产生显著效应。以小红书为例，其市场潜力巨大，被视为一片待开发的蓝海。寻求在小红书上的增长，相当于抓住了新的发展机遇，其中蕴藏着丰富的商业机会。在淘天生态系统中，店铺直播享受流量倾斜政策，为中小商家提供了良好的发展环境，有助于他们从单纯的“店铺”向“品牌”过渡。无论是大型品牌还是小型商家，在这个生态系统中都能找到适合自己的位置。只要占据核心地位，就如同站在舞台中央，总能受到关注的焦点。

众多商家得益于这些平台的助力，成功探索到了新的发展路径。以中小商家为例，他们在淘天平台上发现了新的机遇；同时，一些知名品牌也意识到，通过不同平台，他们可以获取多样化的定位资源，从而增强自身的市场影响力。

特定模式受商家青睐

商家普遍偏爱某些营销模式。例如，某知名快消品牌向节点财经透露，他们通过计算得出，即使万人团购活动未能达到预期人数，只要销售几千单，收益也远超邀请大主播或依赖自然流量实现同等销量的方式。在双十一采销直播间热潮消退之后，部分品牌的市场部门也向节点财经表示，他们看好采销直播间的“无达人佣金”、“无套路”以及“无坑位费”模式。这两种模式均给商家带来了新的发展路径。

众多商家正积极尝试将此类模式纳入其商业战略。他们相信，这些模式在削减成本的同时，亦能显著提升经营成效，从而让品牌有更多资源投入到产品研发和市场扩张等领域。

京东采销直播的突破

京东在今年的关键时刻，东哥本人也进行了自我反思。然而，在此过程中，采销直播却带来了意外的收获。采销直播正在突破直播电商仅靠喊叫发展的局限。这一现象显示出，以往被认为复杂且涉及多方竞争的电商模式，若能由合适的人负责专业领域，则可能转变为互利共赢的局面。这种转变为京东的电商模式开辟了新的发展路径和探索领域。

京东采销直播已成功打造多起典范。这些典范向业界展示了直播电商运营的全新、科学模式，并启迪了其他商家在新电商环境下的创新与策略调整。

快手的品牌增长之道

快手在品牌扩张的声量上并不显著，然而其特色鲜明。该平台及其品牌推崇“低调行事，成就伟业”的理念。快手不仅实现了自身盈利，更将信任电商打造为品牌深入市场的关键途径。在下沉市场中，快手的信任电商为高单价消费品牌开辟了广阔的发展空间。以海尔为例，在快手搭建的“官方旗舰店+品牌旗舰店+POP店”的多元化店铺体系中，用户不仅享受到海尔产品的实惠与便捷，也在心中形成了对海尔产品的购买认知。

众多品牌从中汲取了宝贵的经验。在目睹快手在成功案例上的表现后，许多品牌开始研究如何在基层市场塑造自身的消费认知，旨在提升品牌知名度和产品销量。

抖音电商的营销思路

抖音电商今年在内容层面推行开放策略，此举显著推动了消费者心智的构建。众多早已拥有稳定销量和消费认知的品牌，借助抖音的货架电商功能，成功找到了适合自己的爆款产品推广策略，并参与抖音商城的“超值购”频道以提升销售量。例如，影儿集团通过视频号、小程序以及私域高端女装直播间相结合的方式，不仅阐释了产品高价位的原因，而且高效解决了其他相关问题。

抖音平台上的众多品牌纷纷借鉴这一有效的营销策略。他们力求通过这些方法，寻找到特定的消费群体，增强自身品牌的好评度，并优化从吸引顾客到完成交易的整个过程。

多平台整合的发展战略

目前存在八个主要平台，各平台构成独立的流量集合。品牌若欲实现增长，必须洞察各平台的增长关键期，积极适应平台变革，并巧妙影响消费者观念。这并非易事，而是一项需遵循规律、保持节奏的系统性工程。众多品牌正努力探索如何整合不同平台的资源，以期实现品牌增长的最大化效果。

各品牌在多平台整合策略上各具特色。部分品牌专注于与少数平台进行深度合作，而另一些品牌则致力于广泛覆盖。这些策略均处于不断探索阶段，唯有契合品牌自身发展的战略，才能在竞争激烈的商业环境中独树一帜。

你是否曾尝试在多个平台上进行布局以推动业务的发展？期待大家踊跃留言，发表评论，为文章点赞，并分享内容，以便吸引更多人加入这场讨论。