小红书 618 引流，品牌种草误区多，如何避免？

当前营销竞争愈发激烈，众多品牌急于借助小红书进行市场推广，却因经验不足而误入歧途，导致资源浪费并错失了最佳的投放时机。这一现象值得引起关注。

误区一急功近利想卖货

众多新品牌纷纷被小红书的流量红利所吸引。但不少品牌在初入平台时便急于进行商品销售。据2023年的调查数据，超过60%的新品牌在小红书初期的目标就是迅速获得高投资回报率。需要明确的是，尽管小红书是种草营销的理想平台，但直接进行销售并非易事。由于用户对新兴品牌的认知度较低，普通产品难以引起关注，同时在淘系平台上的搜索量也相对较少。然而，一旦产品在平台上积累了一定的口碑，小红书用户的购买力将变得十分显著。以某小众化妆品牌为例，在初期无人问津，但在口碑建立后，该品牌一度出现供不应求的情况。

众多品牌未能洞察消费者心理。事实上，消费者的购买行为主要源自需求，而非对产品全面夸大宣传。在小红书上，品牌的引流能力显著，然而，其转化率受到多种因素影响，因此不应盲目追求迅速销售。

误区二自嗨型brief

品牌往往向博主提供过于冗长的自嗨型brief。根据2022年的数据，大约有30%的品牌brief存在此类问题。品牌期望博主对产品进行详尽的描述，仿佛要求他们直接复制淘宝的商品详情。这种现象容易使博主感到困惑，并难以凸显产品的关键优势。实际上，消费者在购买时主要考虑的是产品的核心竞争力。品牌应当集中精力突出核心卖点，而不是让brief变成缺乏重点的长篇累牍。以一个创意日用品品牌为例，如果brief中列举了过多无用的特性，那么博主的市场营销效果往往不尽如人意。

误区三忽视软广特性

小红书上的软性广告因其贴近博主日常生活而受到欢迎。然而，许多品牌未能准确把握这一特点。数据显示，高达50%的品牌投放的软广笔记带有明显的广告痕迹。例如，某些品牌在软广中直接进行生硬推销。一旦笔记发布，博主粉丝便能轻易识别其为广告，进而拒绝购买。此外，品牌对于报备笔记的理解也存在偏差。许多品牌误以为只要进行了报备，就可以随意发布广告内容。众多博主询问报备笔记流量差异是否受到限制。实际上，如果与日常风格不符，即便借助信息流优势，也难以吸引流量。

官能症于信息流加持

众多品牌过分强调信息流辅助的重要性。然而，内容本身才是关键所在。目前，许多品牌将主次颠倒，误以为信息流就能解决所有问题。2021年的案例显示，某些品牌将信息流用于低质量笔记投放，导致转化率极低。优质内容配合信息流能显著提升效果，而劣质内容即便拥有信息流也难以改善。用户偏好的内容借助信息流能显著增加曝光和互动，而内容生硬的即便拥有信息流也难以吸引关注。

忽略口碑积累过程

品牌在小红书进行推广时，常忽视口碑的逐步建立。它们更倾向于追求即时的成效，而非口碑的持续积累。实际上，良好的口碑才是后期销售成功的关键因素。观察那些成功的品牌，它们的成长轨迹普遍经历了从默默无闻到口碑爆发的阶段。这一转变并非一蹴而就，而是需要时间的沉淀。许多品牌试图跳过这一必要阶段，急于追求业绩，最终却只能以失望告终。

口碑一旦形成，便如同滚雪球般，随之而来的是显著增加的搜索流量和购买力。

忽视小红书规则

部分品牌对小红书的规定不够重视，误以为一旦广告投放便无需担忧。以规则中对软性广告及需报备笔记的划分及要求为例。根据2020年的数据，将近四成的品牌因不熟悉相关规定，导致广告投放效果不佳。品牌在投放广告时，应当认真学习平台规则，以确保制定出恰当的投放策略，避免陷入错误。

在众多品牌在小红书上的投放活动中，频繁出现各类失误。您所在的品牌是否也遭遇过类似问题？期待在您阅读完本文后，能够点赞并分享您的见解。