小红书关闭小绿洲，买手制电商能否成为新的盈利增长点？

买手制成新方向

近期，小红书终止了“小绿洲”项目，转而采用买手制电商模式以促进盈利增长。公司首席运营官柯南指出，买手和主理人在电商平台上极为活跃。此次战略调整显现了小红书在电商领域积极追求创新和进步的意愿。

小红书的买手主要源自社区内的创作者群体。这些创作者期望通过博主具有特色的推广、解说以及推荐活动，吸引更多关注。此举旨在尝试开辟一种新型的电商途径，力求在竞争激烈的电商市场中发掘新的增长潜力。

买手规模大增

柯南指出，从去年年初至今，小红书平台上的买手与主理人数目相较于年初膨胀了27倍。同时，购买用户数量亦增长了12倍。这一系列显著的数据变化显示出，买手制电商模式在小红书上正迎来快速扩张。

在短短一年半内，该平台的买手制电商呈现出显著的增长态势。这一趋势明显，揭示了其在小红书上的强劲发展动力。同时，这种新颖的商业模式也引起了众多商家及创作者的高度关注和积极参与。

用户认可博主推荐

张女士发现，小红书部分博主的观点相当合理。她们在寻得满意的推荐后，迅速采取购买行动。这一现象揭示了消费者对博主推荐的极大信任。同时，这也证明了买手制电商模式在用户层面的实际效果十分显著。

记者了解到，自小红书商品合作计划实施以来，推广效果显著提升。博主们的粉丝对其信任度与支持力度显著增强，这一趋势为买手制电商模式的持续发展奠定了稳固的用户基础。

直播带货有亮点

今年一月，著名艺人董洁在小红书上进行了她的首场直播带货。据该平台预测，该活动的总成交额（GMV）已突破5000万元大关。这一显著成绩凸显了小红书在直播电商领域的迅猛发展势头。

董洁的首次直播带货活动取得了显著成效，显示出小红书平台对明星参与直播带货的强大吸引力和广泛影响力。这一举措为其他主播及品牌提供了可资参考的成功范例。

电商份额待提升

QuestMobile最新公布的数据表明，在“6·18”购物节期间，小红书在移动社交领域的市占率仅为2.9%。与此同时，微信以82.2%的市场份额居于领导地位。此外，小红书在电商领域的市占率仍有较大提升潜力。

小红书在电商领域的市场份额略逊于行业龙头。对于买手制电商模式，小红书正在探索可行的策略，以吸引更多消费者进行购物。这一举措是为了增加其市场份额，目前已成为小红书面临的关键挑战之一。

面临诸多挑战

行业专家指出，买手制电商平台的商品类别较为狭窄，并且目前这些平台主要依赖补贴手段来吸引商家入驻。这种现象表明，这种商业模式在追求规模增长的过程中或许会遇到一些挑战。

创作者在使用平台时发现，某些设计环节不够成熟，这导致了规则理解的困难。此外，小红书在管理方面遭遇挑战，"旅游搭子"事件凸显了其在流量吸引和内容审查方面的短板。这些问题的处理效果，将极大地左右买手制电商模式在小红书的发展趋势。

小红书平台上的买手电商模式正逐渐受到关注，同时，该模式在社区特色与盈利模式之间如何平衡，引起了广泛讨论。对此，您有何高见？