小红书贵替话题：美妆个护热度高，护肤需求新走向

低价彩妆遇冷

珂拉琪、完美日记等品牌，以“平替”之名，一度在年轻群体中备受欢迎。但根据小红书上的笔记内容分析，这些产品正逐渐成为“贵替党”群体中迫切希望更换的对象。过去，这些低价彩妆的热销景象犹在眼前，而现在，消费趋势已发生显著转变。

据调查，这类低成本彩妆曾以高性价比迅速赢得市场。然而，随着消费者需求层次的提升，其不足之处逐渐凸显，无法满足年轻一代对品质与品牌的追求，市场份额亦逐渐受到侵蚀。

年轻消费群体成长

黄祝敏，友阿集团化妆品事业部总经理，提出观点称，年轻一代的美容观念多源自知名品牌的影响。起初，他们多选择大众品牌满足需求，但随着成长，迅速转变为大牌的忠实拥趸。以初入职场的新人为例，他们起初可能尝试平价彩妆，但工作数年后，很快便转向了国际知名品牌。

年轻消费者经济状况逐步改善，购买力随之提高。他们对于“平替”产品的低质低价已不再满足，转而追求更高品质的美妆产品及品牌形象。这一变化标志着消费观念的实质性演变。

“平替”曾受青睐

“平替”这一营销理念深受年轻消费者喜爱。众多品牌自称为“大牌平替”，推动国内产品迅速成长。在拼多多平台，搜索“大牌平替”可找到超过一万条相关结果，其中香水和彩妆类目尤为突出。

某品牌高层人士指出，“平替”产品实际上在为品牌进行消费者知识普及。在经济条件有限时，消费者倾向于选择“平替”产品，一旦经济状况改善，他们便会自然地转向高端品牌。“平替”策略有助于高端品牌积累潜在客户。

市场乱象丛生

“平替”现象虽助推了某些产品销量，却引发了市场混乱。众多所谓“平替”产品实为劣质仿冒。消费者在挑选“平替”时，常面临品质不一、虚假宣传等困扰。

这些假冒产品不仅侵犯了消费者权益，而且对正品品牌的市场地位构成了影响，阻碍了美妆行业的健康发展与长远进步。

消费切换现象

Gary施启伟，喜燃创始人，指出，年轻人工作五年后，往往倾向于转向国际知名品牌。随着收入水平的提升，他们更愿意投入较少时间在产品的挑选与比较上，更偏爱那些品质优良且知名度高的美妆产品。

资深行业专家表示，目前市场上新锐国货成长为真正品牌的机会有限。若新锐国货未能迅速迎合消费者需求，将面临被更了解新一代消费者的创业者和新兴品牌所取代的风险。

“贵替”发展机遇

“‘贵替’被视为经济型产品的升级版或高端配置，它源自实用主义观念，体现了年轻一代消费观念的理性转变。随着电子商务的多样化发展，高端化妆品的实际售价正逐渐下降，并直接传递到消费者手中。”

营销专家指出，“贵替”领域潜藏着更广阔却更具挑战性的商机。品牌需深入洞察消费者需求，并对其进行有效引导，以此推出更具深度与价值的产品以吸引顾客。近期，你是否已从“平替”产品转向了“贵替”？期待您的评论与互动，同时欢迎点赞及转发本文。