成都葡萄酒工作室老板直播带货初尝试，20 场卖出 300 瓶酒

2月3日，成都葡萄酒界的张江在筹备复工之际，选择了踏入短视频直播领域以吸引客流。这一策略蕴含着对新销售途径的浓厚兴趣和深入探索的愿望。

早期的尝试

2018年，张江便设立了抖音账号。在此之前，他尝试发布短视频以吸引关注，但并未达到预期效果。这一情况反映出，他在早期便对抖音平台进行了战略规划。随后，他选择了直播这一形式，这一决策与社会背景紧密相关。初期直播取得了良好的效果，毕竟那时许多人因居家无聊而选择观看直播。张江下午4点的直播消息在朋友圈和群聊中迅速传播，吸引了众多观众，每场直播都能为他带来大约10位新粉丝。

直播活动逐步进行中，张江于直播当天一大早就前往工作室，着手准备当日的直播PPT内容。他力求做到无需依赖讲稿，以便与观众更有效地互动。这一行为充分展现了他对直播工作的重视与投入。

直播中的策略

张江在直播中运用了若干独到策略，其中包括盲选酒款。他精心挑选了66款酒，每瓶定价66元，并设定了通过快速点击和率先留言来购买的方式，以此在直播间迅速吸引观众参与互动。初期，这一策略确实有效，吸引了众多观众加入互动。但这一模式难以长期维持，频繁使用后效果逐渐减弱。到了直播后期，主要依赖老客户维持，而新增的观众数量极少。

流量与粉丝转化

张江进行了一个月的直播，为此投入了相当数量的资金，其中包含了流量的购买。在这期间，他的抖音粉丝数从200人增长至接近1万人。然而，这一成果仅带来了一位下过两次订单的新客户。这一结果与他预期的投入产出比相去甚远。他原本预期在投入数万元后，能够获得超过10万的粉丝，并通过闪购活动来提升销售额。然而，实际情况却揭示了在抖音平台上，粉丝数量的增长与有效客户转化率之间存在着显著的差距。

线下活动与直播调整

工作室线下活动恢复至约五成水平之际，张江对其直播策略进行了调整。由原先的每日直播转变为每周1至2次，将更多关注力转向线下事务。在此过程中，他将抖音定位为营销平台，主要用于品牌推广而非直接销售商品。他认识到，尽管抖音的流量无法直接转化为充足的新客户和销售业绩，但对于提升关注度和品牌曝光度仍具有积极作用。

抖音卖酒现象分析

WBO观点认为，抖音上确实存在网红销售酒类产品取得成功的案例。然而，这些成功的背后，往往离不开专业的网红策划团队，或是得益于抖音初期流量红利的加持。对于张江这类线下酒商而言，由于疫情原因匆忙进入直播带货领域，他们面临的机会并不多，反而更容易成为被收割的对象。这一现象对众多意图投身抖音直播带货的酒商来说，无疑是一个警示。

总结与思考

张江在抖音直播销售酒水的尝试过程中遭遇了不少挑战。尽管在数据表现上，投入与产出未能达到预期目标，未能吸引大量潜在客户或实现显著销售，但这一举措在品牌推广层面还是吸引了一定的关注和曝光。这一经历促使我们思考，对于传统酒水行业而言，如何以更加理性的态度接纳新兴的线上销售模式。抖音直播卖酒对于众多酒商来说，究竟是否是一条可行的道路？我们期待大家留言点赞，分享您的观点。