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抖音可以算是一个比较火的短视频APP，现在正在逐渐商业化抖音短视频，很多抖音主播都会利用这个平台带货，但是当做抖音直播，还需要掌握一些销售技巧。

1、为什么要抖音直播投递

1）很多人认为抖音只能买卖便宜货，甚至有人说好货只有一百。事实上，高客户单价的产品也可以成功测试。 直播中的拖车，从99、到200多，300多，500多，甚至更高，都可以卖，ROI可以做到1:4。

2）众所周知，抖音用户比其他直播平台更接地气，主要集中在三四五线城市。由于交通状况，商品流通和信息流通存在一定差异。当他们看到抖音直播时，他们对优质产品的渴望比一二线城市的用户更迫切，这也是为什么抖音直播的转化率高于其他平台直播转化率高的原因。

3）抖音对内容输出的要求不高。 抖音 倡导记录美好生活。平台上大部分人都是机构出身，内容专业细分度很高。我们刷抖音的时候，更像是​​在看“星星”的精彩世界。另一方面，抖音 主张记录现实生活。平台专家大多来自基层，职业细分程度没有那么高。看抖音，就像看田园，看街坊生活。 抖音给人时尚的感觉，抖音给人接地气的感觉，这两种风格在带货上也是不一样的。所以，作为一个刚起步的创业者，建议选择抖音，对内容的持续高质量输出没有那么高的要求。

2、抖音直播如何带货？

1）首先，必须开启“抖音小店”功能。该功能在首页平台的设置中。第一步是开启这个功能，才能带货。

2）开通时，必须根据个人实际情况如实填写。最后会根据你的类型支付不同的保证金，一般1000元起。

3）如果你已经有电商店铺，可以直接提交第三方产品链接。

4）在直播之前，你需要准备一个与你的直播内容高度相关的产品，这样最好。

5）带货前直播一定要准备好下一次直播发货的内容，尽量有趣，穿插产品介绍，实力派折扣，以及促销产品的优势。

6）首先，必须开启“抖音小店”功能。该功能在首页平台的设置中。第一步是开启这个功能，才能带货。

7）开通时，需根据个人实际情况填写。最后会根据你的类型支付不同的保证金，一般1000元起。

8）如果你已经有电商店铺，可以直接提交第三方产品链接。

9）在直播之前，你需要准备一个与你的直播内容高度相关的产品，这样最好。

10）带货前直播一定要准备好下一次直播发货的内容，尽量有趣，穿插产品介绍，实力派折扣和促销的产品优势。

11）选择一个好的时间进行直播，不同的时间有不同的效果，而且一般平日早上和下午的人数都不好，所以可以选择晚上适当。

12）带货前做热身活动，比如在上一期的视频内容中说明下一次发货的时间和产品。

根据不同品类的产品选择合适的直播时间，比如服装类账户和美食类账户，选择不同的时间。一般黄金直播时间是早上7-8点，中午1-2点8-10点，每次直播时间最好长一些。

13）带货前做热身活动，比如在上一期的视频内容中说明下一次发货的时间和产品。

14）直播，气氛很重要，可以用热搜云软件带动直播间气氛

15）抽奖，是直播常见的引流套路，主播可以通过、发红包、礼品抽奖、限时秒杀、专属福利等，吸引更多粉丝观看直播