东方甄选自建 APP 背后的考量：能否摆脱抖音依赖，实现独立发展？

近年来，直播带货行业迅速崛起，东方甄选在众多竞争者中脱颖而出。自涉足直播带货以来，该公司已成功打造自有的APP，吸引了20万用户。其在直播电商领域的成长备受瞩目，特别是其独特的发展轨迹与所遭遇的新挑战之间的互动，更是引发了广泛关注。

东方甄选早期的直播之路

东方甄选自始至终置身于直播带货的洪流之中。彼时，直播带货的竞争已趋白热化，然而东方甄选凭借其独特优势脱颖而出。作为新东方的分支，它继承了丰富的文化积淀和坚实的品牌信誉。众多主播凭借深厚的知识储备，在直播中巧妙运用语言，不仅推销商品，更传播知识。这种创新模式吸引了大量消费者。直播带货依赖流量，多数直播间依赖大量购买流量来保持热度。但东方甄选依靠优质内容逐渐积累人气，实现了流量的自然增长。

在直播带货的初期阶段，东方甄选积累了众多忠实的观众群体。这一良好信任关系的建立，为该平台后续的持续发展打下了坚实的基础。

抖音平台上的飞速发展

东方甄选自6月走红后，在抖音平台上表现优异。仅三个月，其成就显著，令人瞩目。粉丝数逼近2500万，这一数字远超众多直播间。这一成绩不仅彰显了东方甄选内容的强大吸引力，也体现了平台推荐功能的强大效果。同时，其商品交易总额（GMV）同样十分可观。据尹强透露，其利润率较单纯直播带货或MCN公司高出许多。值得一提的是，东方甄选并未购买流量，而是依靠自身优质内容吸引流量，这种模式大大降低了成本投入。

多平台布局情况

东方甄选在抖音平台爆火之后，并未止步于此。它在互联网生态中展开了更为广阔的布局。例如，在微信生态中，凭借微信庞大的用户群体，为自身发展开拓了新的机遇。此外，东方甄选还在小红书、天猫、京东等多个平台进行了布局，这一系列动作彰显了其全面覆盖市场的决心。这种多平台战略有助于分散风险，同时能够接触到更多具有不同平台属性的消费者。与之形成对比的是，一些直播机构过于依赖单一平台，一旦平台政策或流量导向发生变动，便可能陷入困境。

自建APP情况

东方甄选在直播电商领域进行了大胆的探索，自建APP成为其重要举措。凭借直播间的人气红利，东方甄选APP在苹果、华为、小米等应用商城的下载量已突破20万。紧接着，平台迅速推出粉丝团功能，旨在吸引用户深度互动。目前，该APP的运营主要依赖新东方在线现有员工，尚未进行独立APP的专项人员招聘。这种内部资源调配策略虽能降低成本，但发展到一定阶段后，可能遭遇精力不足的挑战。

APP与抖音平台优惠差异

东方甄选的独立应用程序与抖音直播平台的商品价格存在差异。就商品首发价而言，自营与非自营商品在独立APP和抖音直播间中保持一致。然而，在优惠活动方面，两者存在显著区别。在抖音直播间，会员用户可享受95折优惠以及20元无门槛优惠券，且抖音官方不定期推出额外优惠券。相较之下，东方甄选独立APP商城的售价被电商从业者指出偏高，与授权店价格持平，这显著降低了其对于用户的吸引力。

东方甄选的整体定位与未来挑战

东方甄选自创立之初便明确了其多平台、多渠道、多产品的销售策略，且不倾向于对任何单一平台进行过度依赖。这一战略促使公司持续拓展业务版图。尽管如此，作为后起之秀，其团队规模仅200人，面临众多挑战。现阶段，东方甄选的运营重心依然集中在抖音平台，得益于抖音平台的流量和用户粘性，这一选择对东方甄选而言具有显著优势。至于独立APP的运营，目前尚处于众多任务中的次要位置，如何有效留住并转化用户成为独立APP成功的关键。东方甄选未来能否在多平台发展道路上保持平衡，稳步前进？这无疑也是众多读者所关注的焦点。在此，我们诚挚邀请大家点赞、分享，并在评论区留下您的观点。