初创品牌「合为养」如何在小红书崛起并打造爆品？

在当前竞争激烈的商业领域，品牌从无到有的发展历程始终成为焦点。特别是在小红书等社交平台，其面临的机遇与挑战备受瞩目。

选好细分赛道的重要性

品牌崛起的秘诀在于明智地选择赛道。以欧阳为例，他选择了食养这一领域，当时该领域几乎无人问津。然而，随着大众对健康问题的关注日益增加，这一赛道恰好满足了市场需求。这便是精准选择细分市场所带来的机遇，它能在品牌起步阶段迅速吸引消费者的注意。这种选择并非盲目跟风，而是基于对市场需求的精确分析。在品牌创立初期，这种决策为成功吸引消费者奠定了基础。

在其他行业竞争可能异常激烈，新品牌往往难以崭露头角。然而，对于食养这类新兴的细分市场，新品牌却拥有了成长的机遇，它们在早期粉丝的积累方面拥有固有的优势。

前端流量的解决之道

品牌在发展初期必须正视流量挑战。对于缺乏IP特性的品牌来说，获取流量之路充满艰辛。他们不得不投入大量资金，寻求头部达人的合作，同时还要投入大量的人力、物力和时间来与达人建立联系，但往往遭遇拒绝。许多初创品牌试图与头部达人建立合作关系，却因销量不足、口碑不佳等原因而未能实现合作目标。

IP带货的情境则有所不同。欧阳凭借其个人IP带货取得显著成效后，公司方才成立了商务部以负责对外合作。合作意愿源于达人对于数据和口碑的认可。这一现象凸显了IP在吸引前端流量方面所发挥的至关重要的角色。

后端供应链的关键意义

后端供应链问题对品牌发展至关重要。对于初创品牌而言，缺乏稳固的供应链将导致其发展道路充满挑战。欧阳在经营个人店铺期间积累了与供应链打交道的经验，对此深有体会。以品牌拥有优质产品构想为例，若缺乏供应链的支撑，产品便无法实现规模化生产和按时交付，进而制约了品牌的发展。

强有力的供应链确保了产品的持续供应。欧阳品牌因自建工厂而具备稳定供货能力，其产品销售业绩显著，多款产品销量突破万单，成为市场爆款。这正是供应链在品牌成长过程中所发挥的关键保障作用。

IP与非IP的难度差异

IP的有无对品牌发展的挑战存在显著差异。缺乏IP的品牌面临高额的投入成本，即便在初期投入大量资金与尾部达人合作，效果仍难以显现。欧阳指出，在未拥有IP的情况下，前半年甚至一年几乎无法实现盈利。

拥有IP后，情况发生显著变化。当账号数据积累后，更多达人倾向于合作。这一变化不仅体现在资金投入的减少，更在于品牌知名度和可信度的显著提升。

深入了解平台规则与调性

要在小红书崭露头角，必须对这一平台有深入的认识。众多抖音知名IP尝试入驻小红书成为博主却遭遇挫折，主要原因是他们未能把握小红书的流行走向和用户偏好。反观欧阳，其能在特定领域成为领军人物，正是由于对平台特性的充分理解。

深度用户身份有助于精准把握平台的风格和用户偏好。这样做在内容制作中能更有的放矢，例如，欧阳通过发布数个视频及直播迅速吸引了众多粉丝，其成功关键在于内容与平台用户的需求高度契合。

打造爆品与品牌扩张

品牌若欲提升知名度，单品营销往往能迅速见效。此过程中，诸多策略不可或缺。以直播为例，系统会依据直播类别应用差异化的推流算法。研究发现，预约人数与当日的销售额呈现正相关关系。

品牌一旦具备一定知名度，便会着手进行扩张。以欧阳品牌为例，其计划推出专注于儿童食养的子品牌，且预计将在下个月正式进军儿童市场。

在此，我们希望了解您的看法：若您计划创建一个小红书品牌，您是否认同欧阳所提倡的，先积累个人IP至关重要？我们期待您的点赞、分享，并热切期望在评论区看到您的见解。