B站 首次参与双十一，推出多项电商核心动作，未来可期

在当前电商领域竞争愈发激烈的背景下，B站在双十一期间推出了“直播电商UP主招募激励计划”，此活动备受关注。B站以其独特的社区文化著称，此次进军电商直播领域，与其它电商巨头形成了显著的差异化。

B站电商发展历程

B站在电商领域早已有所规划。2018年7月，B站邀请了11位UP主进行电商功能的试用测试。随后，在2019年3月，B站推出了电商小程序“势能榜种草机”。进入2021年，B站启动了会员购的“众筹”业务。截至目前，B站在今年的618期间已开始尝试直播带货。这一系列的发展历程显示出，B站持续在探索一条适合自己的电商之路。同时，通过这一系列尝试，B站逐步形成了自己的电商模式，为当前的“直播电商UP主招募激励计划”打下了坚实的基础。

双十一的特殊意义

今年双十一，B站发布该计划具有重大意义。自去年12月起，“小黄车”功能已进行灰度测试，这表明B站对电商业务的发展给予了高度关注。当前，双十一正值电商竞争的高峰期。B站意图利用这一时机，在电商领域实现更进一步的拓展，并将自身流量有效转化为购买力，彰显出对电商业务发展的强烈期待。

B站的用户特点

QuestMobile的数据表明，截至去年年末，B站用户中约82%属于Z世代。在这部分用户中，中学生和大学生占据多数，且他们主要分布在一二线城市。具体来看，北上广的学生群体在B站用户中占据了重要地位。尽管这些年轻人表现出较强的付费意愿，但由于年龄限制，他们的购买力相对有限。这一现象对于B站的电商业务而言，既带来了发展机遇，也带来了挑战。

内容电商基因

B站拥有“内容-用户-商品”的电商基因。其自营电商模式，通过结合热门IP内容，能够产生一定数量的订单。然而，这种模式主要依赖于社区用户的粘性，是创作者与用户互动的产物，目前仍限于社区电商领域。此模式既有优势也有不足，尽管在社区用户基础上推动了电商的初步发展，但要实现规模的扩大，还需进一步的创新。

与其他平台对比

B站与快手、抖音等平台相比，呈现出显著的不同。在B站，用户与UP主之间的互动更为紧密，因此用户对广告及植入内容较为敏感。当UP主展现出明显的负面行为时，用户可能会产生较大的情绪波动。此外，B站、知乎、小红书这三大社区的核心创作者普遍以内容创作见长，相较之下，电商带货的实践经验不足，这影响了其电商业务的快速发展。

面临的挑战与机遇

B站如何吸引Z世代的注意力和消费成为热议话题。目前，B站正遭遇一些挑战，包括用户购买力不足和平台特性与其它电商平台存在差异。然而，它也拥有独特的优势，比如用户高度粘性和Z世代较高的付费意愿。从正面来看，B站从流量导向思维转向新电商生态的转型决策是明智的。然而，为了实现电商业务的快速崛起，B站需发挥自身优势，探索适合其平台生态的独特发展路径。

在结束之际，我们向读者提问：在B站推进电商业务的过程中，您认为如何才能在提升用户体验与实现商业收益之间找到最佳平衡点？我们期待您的积极参与和宝贵意见。如若您觉得这篇文章对您有所助益，不妨点赞并分享，让更多人受益。