新媒体 3.0 时代，传统实体零售企业如何利用短视频运营技巧开拓流量渠道？

新媒体步入3.0时代，短视频成为品牌销售的主要方式。在此背景下，传统实体零售业迫切需要探索新媒体流量渠道。然而，传统与新媒体的融合面临诸多挑战。在此情境下，如何指导经销商有效开展短视频运营，已成为当前备受瞩目的焦点议题。

短视频运营之难

新媒体行业近年来持续进步。步入3.0时代，短视频平台崭露头角，成为品牌推广的关键渠道。众多传统零售实体企业意识到了短视频的潜力，纷纷寻求进入短视频运营领域。然而，许多经销商在拍摄首条短视频时便遭遇重重难题，原因可能包括缺乏经验、对未知的恐惧，或是无从下手的无助感，这些情绪成为了他们在短视频领域发展的障碍。根据2023年的一项调查，近六成传统实体零售经销商有涉足短视频运营的意愿，但迟迟未能付诸实践，很大程度上是由于这些障碍的存在。

短视频的运营并非易事，它要求我们摒弃传统的经营理念。在传统零售模式中，线下活动占据主导地位，而短视频运营则侧重于线上传播与客户吸引。二者之间存在显著差异，我们必须努力克服这些挑战。

人设定位的要素

在短视频运营领域，若想取得良好的起始点，人物设定显得尤为关键。首要条件是形象与个性需具备鲜明的记忆点。例如，某些主播通过独特的外貌装扮或言谈举止，能迅速让观众留下深刻印象。此外，你所呈现的形象应与账号所发布的内容保持一致。个人的外貌特征和个性必须能够给观众留下深刻的记忆。

账号内容需契合个人兴趣所在。唯有如此，方能维持制作视频的热情与动力。若内容与兴趣不符，长期坚持将变得困难，且难以保证内容品质。此外，对相关领域拥有丰富经验也是关键，这有助于提升内容的专业性。

个人IP定位公式

个人IP定位遵循一个通用的公式：“我是谁？我能做什么？”通过短视频，我旨在向我的目标观众展示我为何值得他们喜爱，以此助力我实现个人目标。这一公式全面总结了个人IP定位的核心要素。

该账号名为“小周爱唱歌”，其简介明确指出主要业务为销售新风系统，同时副业涉及歌唱。该简介巧妙地将个人爱好与销售工作相结合，有效地吸引了目标客户群体。通过短视频，小周向客户展示其独特的个人魅力，旨在提升销售业绩。

赛道选择的原则

在挑选赛道时，首要考虑的是内容的垂直性和一致性。众多短视频平台均对专业性强、内容垂直的优质内容给予高度评价。以短视频平台A为例，在2022年的算法调整中，显著增加了对垂直领域优质内容的流量扶持。

在矩阵账户的运营过程中，个人账号并不强制要求发布仅与行业相关的内容。应依据达人或主播的专长和优势来挑选合适的领域和内容。此举有助于塑造多元化的矩阵IP形象，并产出多维度内容，对企业品牌形象的构建具有显著益处。

文案编写的重要性

短视频拍摄中，文案编写虽常被忽视，实则至关重要。优质的文案是打造爆款视频的基石。2021年的一项热门短视频分析揭示，高播放量的视频文案普遍具有较强的吸引力。

文案设计不应受个人喜好左右，其制定需依据各平台针对内容和兴趣标签的推送规则。遵循此规则，平台方能更精确地识别内容标签，进而将视频纳入推荐算法中。

对传统零售的意义

传统实体零售企业若能优化短视频运营，其重要性不言而喻。在市场竞争日趋激烈的环境下，线上渠道的流量竞争愈发激烈。借助短视频平台，企业能有效吸引更多潜在客户的注意力。

根据最新统计数据，实体零售企业在缺乏线上渠道支持的情况下，其业务扩张速度显著减缓。短视频运营模式有望成为企业拓展新增长点的有效途径，并且有助于增强企业的社会认知度和品牌影响力。

针对传统实体零售企业经销商在短视频平台运营过程中所面临的主要难题，您有何见解？期待您的评论、点赞及转发。