2023 年搜索引擎流量变小，抖音商业化之路水到渠成，传统工业企业如何入手？

互联网的快速发展催生了短视频这一关键推广途径。在此背景下，传统工业企业迎来了发展机遇。若想在抖音等平台上推广并从中获益，企业需精准把握流量及平台特性。这一策略已成为当前企业推广的核心要素，并引起了广泛关注。

抖音平台特点需认清

抖音平台目前汇聚了庞大的用户群体，其日活跃用户数量已突破数亿。对于传统工业企业而言，掌握抖音这一以流量为基础的平台特性至关重要。在一场企业营销研讨会上，专家强调，若想通过抖音实现有效的品牌推广，工业企业需对这一平台有深刻的理解。值得注意的是，抖音并非一般的社交平台，工业企业需针对其特性来制定相应的推广策略。随着网络环境的不断演变，抖音的算法和用户偏好与其他平台存在显著差异，这要求企业给予足够的重视。

面对流量巨大且拥有独特算法的该平台，工业企业面临诸多挑战。企业需摒弃模仿其他平台推广模式的传统做法，而应深入挖掘抖音平台的特性，寻求与之相适应的推广策略。

粉丝群体筛选的意义

抖音平台上，粉丝群体的素质对推广效果具有显著影响。研究发现，一些企业过分追求粉丝数量的增长，结果僵尸粉和恶意评论者占据了相当比例。例如，某知名工业企业虽然粉丝数量超过万人，但活跃且有可能转化为客户的粉丝却寥寥无几。在算法个性化推荐机制下，企业不仅要创作吸引人的内容以吸引粉丝，还需重视粉丝的筛选。上海的一家工业企业在抖音进行推广时，起初并未重视粉丝筛选，尽管投入了大量资源，但转化效果甚微。经过加强粉丝筛选后，推广效果显著提升。

筛选粉丝群体对于提升推广成效至关重要。只有优质的粉丝才能为推广带来实质性的转化效益，而僵尸粉通常无法为企业发展带来积极影响。因此，企业必须对粉丝群体进行更为精准的识别和管理。

企业算法中的推送逻辑

抖音的算法设计既复杂又高效。内容精准推送是解决问题的关键所在。然而，一些传统企业在抖音平台推送的内容，却始终未能有效触达目标客户。这是因为算法并非仅根据企业的偏好进行内容推送。根据数据统计，近七成的企业在抖音上的推广效果不佳，主要归因于算法导致的推送偏差。因此，企业创作内容时，必须确保其符合算法推送至目标客户群的标准。企业并非像网红达人那样专注于粉丝聚集和表演，其核心目的是实现客户的有效转化。

企业若欲实现内容转化目标，需深入分析算法，并依据自身需求定制内容。若未采取此策略，在抖音平台推广时将面临重重困难，难以有效触达潜在客户。

企业抖音转化的核心引导

抖音平台上，企业小视频推广成功的关键在于塑造低价高品质的产品形象、强调地缘关联性、提供邮寄样品或免费服务等策略。然而，许多企业在制作视频时过分关注视觉效果，而忽略了引导客户转化的关键因素。例如，山东一家工业企业虽然视频播放量很高，但转化率却很低。企业需要着重思考如何在视频中合理引导消费者，激发他们的购买意愿，这一过程需要精心策划。

若仅是为了展示产品及企业形象，而缺乏有效的转化引导设计，则抖音推广所提供的机遇将被浪费，企业将无法达到预期的推广成效。

内容本质与形式的关联

网络推广经历了从文字到图片，再到短视频的演变过程，其根本目的是内容传递。尽管表现形式不断变化，内容始终是核心所在。企业在制作短视频时，需明确这一点。根据专业数据分析，只有内容能够直击用户痛点并结合特定环境引导，才能更有效地促进转化。以一些传统工业企业为例，在短视频推广中，内容的故事性往往不足。若能将内容融入具有痛点及环境暗示的故事中，将有助于提升客户的关注度和转化率。

企业在抖音制作短视频时，不应仅追求形式上的创新，更需深思如何通过新颖的形式更有效地呈现内容，以及是否能够精准触动消费者的情感。

企业自身与平台的权衡

为确保在抖音上的推广取得成效，企业需同时取悦平台并触达客户心扉。一些企业过分侧重于平台曝光，却忽略了客户需求，导致推广效果不尽人意。广州一家企业调整了推广策略，成功实现了平台与客户需求的平衡，因而获得了更多平台的推荐和更高的客户转化率。视频在平台上的高评分并不必然意味着客户会给予认可，企业需精准把握客户痛点，兼顾平台与客户两端。

在结尾，笔者向读者提问：针对传统工业企业在抖音平台进行推广，您认为还有哪些关键要素需要特别关注？期待各位点赞、转发和留下宝贵意见。