申晨老师解读营销管理：近 10 条底层逻辑，实战接地气，启发人生

在当前的商业环境中，创新与变革层出不穷，其中，提升效率和增强仪式感对生意的贡献高达80%，这一现象令人瞩目。以售卖水这样的小生意为例，看似简单却可能造就首富，这一现象不禁引发深思。探究其背后的商业逻辑，无疑具有深远的意义。

卖水行业的背后逻辑

新疆偏远地区旅行时，小店可能不提供可乐，但农夫山泉却往往有售。这一现象揭示了农夫山泉在渠道铺货方面的强大实力。看似门槛低的水销售业务，实则蕴含着巨大的商业价值。这说明在商业领域，即便是基础消费品，若运营得当，同样能带来丰厚的财富。其成功并非仅依赖于产品本身，更在于其广泛的市场覆盖。

在商业领域，卖水这类看似简单的生意常被忽视，却未意识到其背后存在错综复杂的运营网络和庞大的市场需求。此现象警示企业，不应轻视任何一种看似简单的商业模式，因为每一件普通商品背后都可能潜藏着巨大的商业机会。

高客单与仪式感服务

部分高价值业务通过营造仪式感来界定高端消费群体。以美容行业为例，星客多快剪的单店估值颇高。对于此类企业，提供极致服务至关重要。这种服务与一般消费有所区别，它更多地是为特定客户群体量身定制独特体验。

服务业的关键在于迎合那些对服务质量有高要求的客户。这类客户愿意为更优质的体验支付额外的费用。这一现象向商家发出信号：通过市场细分，准确锁定目标客户群体，能够显著增强商业价值。

国内营销的四个维度

我国市场上产品营销通常涉及四个主要维度。这些维度体现了企业为适应市场需求所采纳的多样化策略。它们涵盖了产品多方面的特性，并从多个视角吸引消费者。每个维度均针对消费者不同的购买心理精心设计。

然而，部分商家未能准确掌握这些关键要素，导致其生产的产品仅迎合虚假需求，且营销策略偏离了消费者真正关注的焦点。在这种背景下，即便产品本身自诩优质，也难以赢得市场的认可。

消费者对产品的选择

在消费决策过程中，外观的吸引力可能促使消费者初次尝试某产品，而产品的高效、美味和趣味性则能促使他们持续购买。一款产品需首先吸引消费者的目光，之后才有机会让他们成为长期顾客。这就像精美的包装能比普通包装更吸引消费者初次购买一样。

当前，消费者尤其是年轻一代的挑选趋向发生了转变，他们愈发注重个人品味。商家需密切关注这一动向，单纯依赖产品的基本特性已不足以吸引顾客，更需满足消费者对身份认同的需求。

迎合年轻消费者需求

新一代年轻消费群体的兴起，既带来了挑战，也带来了机遇。要在这群年轻人心中留下深刻印象，仅需通过三个关键渠道，这一特点充分体现了他们独特的消费信息获取方式。把握新一代消费者的需求，已成为当前的一项紧迫任务。

若欲涉足儿童市场，却对孩子们热衷的元素如黑曜石、末影龙等缺乏了解，则难以实现盈利。各城市儿童的需求存在差异，因此，针对这一市场，必须进行细致的市场细分和精确的定位。

企业与消费者间的认知差距

在商业领域，企业与消费者之间常出现认知分歧，企业认为优质的产品，消费者未必会认同。当企业忽视消费者的认知时，消费者往往会自行构建对产品真相的理解。例如，不少男性企业家投身于医美行业，这反映出他们对个人形象的重视，这种态度同样在企业与消费者关系的对比中得以体现。

企业面临挑战：如何准确把握消费者的真实需求？对此，企业需开展深入的市场调研。期待广大读者在评论区发表见解。同时，恳请大家为本文点赞并转发。