抖音平台：短视频激发用户搜索及下单行为，商家做大生意的关键在于优质内容

目前，抖音用户普遍养成了“观看、搜索、购买同步进行”的习惯，这一现象已演变成一种流行趋势。在此背景下，如何实现精准营销成为了业界关注的焦点。

抖音用户购买新习惯

抖音平台餐饮美食领域的数据揭示，搜索对支付总销售额（GMV）的贡献达到了45%，其中高达44%的搜索用户在最近7天内曾观看过相关品牌的短视频。这一现象反映出，在抖音平台上，短视频内容能够有效激发用户的搜索和购买意愿。目前，抖音用户在观看短视频的过程中，往往会被迅速唤起购买欲望，进而进行搜索和购买操作，这种消费模式正在逐渐成为主流。众多用户在欣赏有趣短视频的同时，会不自觉地搜索相关产品并完成购买。

抖音等消费平台环境下，消费者购买行为经历了显著变革，商家亦需顺应潮流，调整策略以适应这一趋势。

商家面临的营销难题

用户购买行为路径呈现多样化趋势，传统品牌难以准确掌握用户的下单流程。例如，“浏览-购买”、“浏览-搜索-购买”以及“搜索-购买”等不同购买链路对销售业绩的贡献和比例难以明确统计。因此，品牌在进行市场营销时，难以实现针对具体链路的精细调整，导致营销成效难以得到保证。以部分小型商家为例，在抖音平台上投放广告时，往往无法明确了解各环节的效果，导致资金投入缺乏针对性。

商家在此情况下面临营销决策的困惑，频繁投入资金却难以观察到显著成效，进而造成资源闲置，效益提升困难。

巨量云图解决方案

巨量云图新推「看搜买」产品链路解决方案，该方案可重现用户消费轨迹。品牌借此可洞察「看搜买」全流程各阶段对业绩的贡献情况。在部分测试案例中，品牌利用此方案确定了从内容发布至购买环节，具体哪个环节转化率偏低。

该系统凭借对内容、达人及搜索模块的深入洞察，助力商家更精准地制定营销策略。商家得以识别哪些达人的推广效果显著，哪些内容更易激发消费者的购买欲望，确保营销资金的合理分配与高效利用。

优质内容作用凸显

优质内容成为商家吸引用户的关键要素。在抖音平台上，商家若想扩大生意规模，打造高质量的内容至关重要。以星巴克为例，其推出的定制短剧《我在古代开星巴克》取得了显著成功。星巴克首先通过巨量云图分析，深入了解了目标受众对古装题材的偏好，随后运用云图的“看搜买”功能，筛选出转化率高的视频内容，并对其进行了热推。

优质内容能够促使用户完成团购购买，例如五一期间，长隆景区通过布局搜索广告，并制作加热优质内容，成功促进了用户转化，这一现象凸显了优质内容在“浏览-搜索-购买”流程中的核心地位。

营销洞察意义重大

巨量云图的“看搜买”功能洞察力极为宝贵。该功能能协助品牌精确识别内容对搜索与购买行为的影响。比如，它能揭示特定视频播放量与实际产品销量之间的直接联系。

营销预算的合理分配得益于这种高效性，有效避免了资金的盲目投入。每一分钱都得到了精准的利用，确保了资金投入到能促进业务增长的关键领域。这种深入的洞察力使得商家能够持续调整其营销策略，精确捕捉用户需求，从而在激烈的市场竞争中占据有利地位。

优质内容激发搜索

高质量的种草信息能有效提升用户搜索量，从而对购买选择产生显著影响。以长隆景区为例，通过制作迎合消费者口味的优质内容，巧妙地布局搜索策略，不仅吸引了大量流量，也实现了商业业绩的增长。此类现象与众多网红美食店在抖音上的营销策略相似，他们起初通过发布富有创意的短视频内容进行种草，激发用户搜索兴趣，最终吸引众多顾客前来消费。

优质内容在抖音商业生态中扮演着至关重要的角色。在抖音平台上购物时，你是否曾被有趣的内容吸引，从而购买了原本并未计划购买的商品？期待各位读者为本文点赞、分享，并在评论区积极参与互动留言。