完美日记母公司逸仙电商纽交所挂牌上市，市值超 120 亿美元

近期，美妆品牌完美日记受到广泛关注。其迅猛的增长势头背后，隐藏着一系列值得研究的策略。这一增长神话背后，是品牌在沉淀过程中所遭遇的挑战，其中蕴含着诸多值得解读的线索。

精准定位用户群

完美日记主要针对年轻女性，尤其是那些20岁左右的年轻群体。这些女性刚刚步入美妆领域，对品牌和产品的性价比有明确的需求。这种精确的市场定位为完美日记的成就打下了坚实的基础，并成功吸引了市场上一个潜力巨大的消费群体。凭借对她们需求的精准把握，完美日记在众多美妆品牌中脱颖而出变得相对容易。此外，从市场实际数据来看，这一年龄段的消费者在美妆市场的消费能力不容忽视。

在当前的市场环境中，众多美妆品牌正努力针对这一特定群体进行市场定位。然而，并非所有品牌都能像完美日记那样取得显著的成功。定位的精确性仅仅是迈出的第一步，而后续的营销策略等其他因素才是真正发挥关键推动作用的要素。

小红书开启的营销变革

2018年2月标志着完美日记营销策略的重大转变。彼时，公司开始集中精力运营小红书平台，并显著增加了广告投放。自那时起，其产品销量呈现出显著增长。得益于完美日记团队发现小红书用户在该平台上积极分享试色和推荐内容，公司确立了“内容促进产品销售，产品本身就是内容”的营销理念与合作模式。以2018年2月为例，通过在小红书上增加笔记投放，到6月销售额便接近5000万元，而在双十一期间，更是成为首个销售额突破亿元的彩妆品牌。

社交媒体的巨大影响力在成功模式中得以显现，特别是在当前市场竞争激烈的环境下，品牌若想取得发展，选择恰当的社交媒体平台并制定有效的推广策略，已成为至关重要的步骤。

直播渠道布局调整

自2018年6月起，完美日记调整了其直播销售策略。直播频次提升，同时通过知名达人直播间进行流量引导，如李佳琦便是其典型合作伙伴。公司将直播视为消费与沟通的双重途径，并加大了相关投入。在此期间，直播带货风头正劲，众多品牌在直播热潮中各有表现。完美日记对直播价值的洞察力敏锐，借此势头迅速增长，依托直播平台的流量优势，实现了产品销售的攀升。

从更广阔的销售市场视角来看，直播已崭露头角，成为新兴的销售手段。品牌能否在直播平台中发现并采纳契合自身的发展策略，这一因素对于其市场竞争力的形成至关重要。

摆脱网红短效的挑战

全渠道营销只是其发展的一环，对于完美日记而言，若要实现持续成长，就必须超越网红效应的短暂局限，并需挖掘出能够促使消费者持续购买的吸引力。在营销初期，KOL提出的诸如“大牌同厂”、“大牌平替”等概念，对于推动品牌发展起到了一定作用。然而，为了长期发展，品牌需要构建更为稳固的核心竞争力。以美妆市场为例，面对市场的不断更新和迭代，产品研发必须同步跟进。尽管彩妆的研发周期相较于护肤品较短，行业内的主流类别每六个月更新一次，细分类别及小单品则每三个月更新一次，但持续创新依旧是一大挑战。

众多网红品牌面临的一大挑战是避免被市场快速淘汰，而如何借鉴完美日记等品牌正在探索的路径，实现从爆款产品向品牌建设的转变，已成为整个行业亟待深思的课题。

借助天猫权重打造爆品

在天猫平台上，权重是关键。完美日记凭借这一优势，在短时间内迅速将新品链接打造成为爆款，在天猫平台获得了高权重。这一优势使其在众多电商品牌中迅速崛起，并成功占据了市场份额。这一成功背后，凸显了平台战略规划的重要性。其他电商品牌也应思考如何依据平台规则来制定自己的发展战略。

仅依赖平台权重并非长久之策，品牌自身的能力以及品牌价值的构建，才是实现可持续发展的核心动力。

线下店拓展体验提升

完美日记拓展了线下业务，据相关数据显示，新开业的线下店铺吸引了70%的消费者，这些消费者此前并未在线上购买过其产品。该品牌专注于美妆领域，强调产品需直观可见、触感良好、易于操作且易于拍摄出理想效果，其线下店铺恰好满足了这些条件，从而提升了消费者的购物体验。这一现象亦反映出完美日记在多渠道布局上的战略考量。

随着消费水平的提升，线上线下结合的潮流愈发显著。完美日记在实体店面的布局，为众多化妆品品牌在探索线上线下发展平衡的道路上，提供了一个值得参考的范例。

当前，众多品牌正致力于研究完美日记的发展路径。对于其他品牌而言，完美日记的成就与所面临的挑战能提供哪些启示？诚邀各位点赞、转发，并在评论区分享您的见解。