杭州 200 平办公室全是 AI 数字人 24 小时直播，带货主播会被 AI 干掉吗？

目前，创业界涌现出一个声称无需实体店铺、人工、经验及技术支持，零基础者亦可年收入百万的项目。这一项目即数字人直播。对此，有人将其视为电商发展的新希望，而另一些人则认为其中隐藏着风险，争议不断。那么，这一现象的真相究竟如何？

数字人直播项目的诱人之处

中小商家对数字人直播产生了浓厚的兴趣。在浙江，众多拥有自营工厂却缺乏主播资源的企业主，纷纷被这一模式所吸引。他们正面临优质主播对产品不屑一顾的难题。数字人直播因其低廉的价格、全天候的可用性以及稳定性，仿佛专为这些商家量身打造。对于缺乏直播经验和资金支持的中小商家来说，这无疑是一根及时的救命稻草。一些创业导师敏锐地察觉到这一市场潜力，积极推广数字人直播项目，将其称为在无优质主播情况下的替代方案，促使众多商家跃跃欲试。

这仅是表象之一。以云南昆明从事AI数字人业务的冯立伟为例，他指出，许多商家所关注的只是直播带货的潜力，然而，目前数字人生意的主要优势实际上在于招商能力。在这诱人的表象之下，似乎还潜藏着其他动机。

数字人技术的不成熟之处

众多人士对数字人直播持怀疑态度，这一观点并非无中生有。从业者的反馈显示，数字人技术尚未达到成熟阶段。有从业者明确指出，当前数字人直播间的流量普遍不佳。例如，在浙江和上海等地从事本地生活直播的从业者，因流量问题，目前并不考虑采用数字人进行直播。此外，每个数字人直播都需要配备电脑，若构建直播矩阵，所需成本将非常庞大。同时，正如美ONE工作人员所指出的，使用数字人可能会影响直播的互动性，而互动性恰恰是直播的核心优势之一。

商家可能遭遇的“韭菜陷阱”

在数字人直播项目的推广过程中，部分商家似乎正面临陷阱。部分代理商以低价吸引顾客，广告声称数字人只需几百元，然而实际合作费用却远超此数。一位电商企业主在现场指出，那些在讲师推广时热情互动、急于付款的人可能都是托儿。这种现象背后，可能是代理商通过销售概念和代理权来盈利，而非直接从数字人直播中获得收益。一些商家原本意图抓住商机，却最终未能赚到钱，甚至可能成为被割的“韭菜”。

数字人直播的应用局限性

当前，数字人直播在应用上面临众多限制。观察销售产品类型，主要集中在餐饮、酒旅等本地生活团购券及热门APP会员等领域。同时，电商平台对数字人直播持有打压态度，部分平台可能将其视为录播，因互动性不足而对直播间进行降权处理。因此，在电商领域，真正采用数字人直播的商家寥寥无几。即便有使用案例，也多为直播机构为方便批量开设账号，这与商家希望通过数字人带货实现大规模销售的目标存在根本差异。

行业内成功案例的真相

尽管部分从业者指出业内在数字人直播方面存在成功的案例，但进一步分析发现，这些案例大多依赖于高级版本的数字人，其价格昂贵，并非仅依靠AI技术实现。因此，对于希望以低成本数字人提升销售的中小商家来说，模仿这种成功模式存在较大难度。一般商家难以承担高级数字人的高昂费用，而低级数字人又难以实现理想的直播效果。

消费者对数字人直播的态度

从消费者视角出发，数字人直播尚未获得普遍接受。愿意支付费用的消费者数量有限。尽管数字人直播对小商家提高转化率有所帮助，但其在推动大规模销量增长方面效果有限。这一现象从根本上制约了数字人直播的推广与进步。

数字人直播的未来发展路径何在？是致力于技术提升和市场拓展，抑或是继续面临争议？若置身其中，你是否会对数字人直播相关的项目进行投资？我们期待读者们踊跃留言、点赞并转发本文，共同深入探讨这一引发广泛讨论的议题。