洪陵羊绒创始人洪陵：从亏损到抖音电商销量第一的历程

消费市场的一大特色在于，平价却能享受到高品质的羊绒产品。这一现象背后，蕴含着怎样的商业运作逻辑和运营策略，值得我们深入研究和探讨。

品牌定位

我国将自身品牌定位为羊绒界的优衣库。以基本款为核心，平均每件商品价格超过千元，旨在让每一位中国消费者都能穿上优质的羊绒产品。这一高端基本款的定位源于对市场需求的深刻理解和羊绒特性的精准把握。目前，消费者追求高品质的同时，也期待价格合理的产品。我们便借此良机，以羊绒这一高端原材料为基础，推出大众可承受的产品。例如，通过合理控制成本，削减不必要的附加费用，确保了产品的性价比。

中国市场规模宏大，其中中高收入群体对于高品质羊绒产品展现出显著的需求。这类消费者乐意为了上乘的羊绒产品支付额外的费用，这一现象为我国品牌的市场定位带来了巨大的发展潜力。

打破季节局限

BotF未来品牌主编静仪对夏季销售火爆的现象感到好奇。这一现象的背后，是产品与服务的复购力所驱动的。具体来看，在产品层面，我们打破了传统观念，推出了专为夏季设计的羊绒产品，这些产品质地轻薄，透气性出色。而在服务方面，我们提供了周到的售后服务，并解答了顾客关于夏季羊绒产品穿着的种种疑问。

自播吸引的顾客，得益于优质的产品体验，即使在夏季的淡季也会选择复购。同时，老顾客在冬季积累的信任与忠诚度，促使他们愿意尝试我们夏季推出的羊绒产品，这一举措成功突破了羊绒产品季节性的限制。

产品的品牌化特点

观察羊绒这一产品，若撇开其原材料，可以发现其具备成为品牌产品的优势。羊绒以其高品质、柔软舒适的特性著称，这构成了其固有的品牌优势。与其他普通织物相比，羊绒所展现出的高端形象已深植人心。这种特性对于我们打造独特的品牌形象具有积极作用。

针对中高收入群体，我们运用这些特性开展精确营销。这类消费者重视品牌形象与产品质量。以产品设计为例，我们巧妙融入时尚元素，使得羊绒产品既保持了高水准，又顺应了流行趋势，从而更易于被中高收入群体所接受。

电商模式的优势

传统羊绒产品在销售渠道上存在较高的费用，而电商平台则提供了接近直接面向消费者的销售模式。借助电商平台，我们得以降低渠道成本，进而实现产品价格的下降。抖音电商平台更是成为我们业务发展中的关键平台。在此平台上，我们获得了丰厚的流量资源及政策支持。

抖音平台上的短视频与直播两大核心内容形式，为我们的阵地运营带来了极大便利。例如，通过短视频推广产品，进而借助直播完成销售转化。得益于抖音电商平台的强力支持，我们近两年来实现了连续的翻倍式增长。

自播的重要性和特色

自播已成为抖音电商领域发展的关键趋势。对我方品牌而言，自播更是实现成功的关键因素。我们推崇的是一种健康的直播理念，并不强迫消费者进行购买。创始人形象通过自播得以广泛传播。比如，创始人参与某次演讲或直播活动，能够激发消费者对产品的兴趣。

我们运用了创新的直播销售方式，其中包括邀请粉丝共同设定销售目标并实时互动销售商品。这种方式不仅有助于吸引新粉丝的关注，而且促进了消费者与品牌之间的深度交流。新用户可通过主播的详细讲解等途径，加深对品牌的了解，从而形成了一种新颖独特的销售模式。

品质服务与未来重点

发展之根本在于保障品质与提升服务。在品质方面，我们始终坚守高标准选材与精湛工艺。在服务层面，我们注重每位顾客的每一次体验。不良体验可能导致新客户流失。对于新客户而言，每一次的接触都关乎品牌整体形象。

今年工作重心聚焦于品牌塑造，持续强化产品质量和服务水平。尽管营销手段多样，但缺乏稳固的核心价值，企业难以实现持续增长。抖音电商平台为我们带来了更多展示机会，增强了行业影响力，未来我们将持续在这些领域深耕。在此，向读者们提问：您是否愿意购买高品质且性价比高的羊绒产品？欢迎点赞、分享及参与讨论。