美特斯邦威周成建批带货主播后自播，行业悄然生变

美邦服饰的周成建在淘宝直播的首场亮相中，披露了背后的故事。他坦言，高价聘请贾乃亮团队带货效果不佳。这一现象揭示了直播带货行业从达人直播向店铺直播转变的趋势。这一转变背后，蕴藏着许多值得深入挖掘的信息。

周成建的淘宝直播首秀

11月1日，周成建开始了他的淘宝直播首秀。在直播过程中，他坦诚地表示，之前与贾乃亮团队合作的带货活动并未达到预期效果，投入的数百万元未能取得理想成绩。这一合作未能实现既定目标。由此可知，即便是知名度较高的贾乃亮团队，也无法确保带货的成功率。这一经历促使周成建亲自参与直播，他希望通过自身的努力，为美邦品牌带货，以期改变现状。

美邦公司设定了直播销售作为今年的核心战略目标。此举反映出公司对传统明星代言销售方式的质疑，同时表达了公司希望在自建的直播间中实现更佳销售业绩的愿望。

达播到店播的转变走向

重达人直播一度风靡，网红、明星、KOL带货成为热门现象。但近期，品牌商家正逐渐从达播转向店播。据今年数据显示，众多品牌开始重视自家的店播。艾瑞咨询发布的报告指出，去年店播市场规模已占51.8%。这一数据表明，店播市场占比持续上升，越来越多品牌正倾向于选择店播模式。

品牌商家之所以进行这样的转变，原因众多。例如，头部达人接连遭遇争议，同时，各大平台纷纷推出激励店铺直播的流量政策。此外，品牌商自身也存在降低成本的需求。这些因素共同作用，使得这种转变趋势愈发显著。

达播初期的优势

电商直播初期，达播模式扮演了关键角色。这种模式能够实现跨品类、跨品牌的直播，使得消费者能够在同一直播间内接触到多种商品。此外，消费者对达人的信任和情感联系促使他们跟随达人购买商品。最初，达人凭借其个人魅力和庞大的粉丝群体，在带货过程中展现了显著的号召力。

李佳琦等知名达人，通过加强与粉丝的联系，为商家实现了显著的销售额。这种模式在直播销售初期颇受欢迎，并促使众多达人和商家投身于这一销售领域。

达播的弊端显现

达播近期显现出诸多问题。其中，美邦寻求贾乃亮团队带货却遭遇失望，便是明显一例。众多品牌不惜重金邀请达人带货，却未能实现投入与收益的合理匹配。此外，达播还可能给品牌带来潜在风险。例如，YSL品牌就曾遭受小杨哥徒弟低俗直播的影响。

在直播过程中，达人往往无法全面深入地展现品牌的形象与价值观。同时，达人展示商品的时间较为短暂，不足以满足对产品进行深度讲解的需求。这导致消费者对产品的认知不够全面，进而可能影响他们的购买决定。

店播的优势

店播相较于达播，展现出独有的优势。品牌在店播平台上有更佳的机会来塑造自身形象和传达价值观。以FILA为例，在双十一期间，它成功举办了为期25小时的特别直播活动；而可孚医疗则每日通过旗下账号进行长达12小时的直播。这些案例反映出，在店播中，品牌能够自主决定直播的具体时长。

品牌对店播的SKU及产品定价拥有更严格的控制权，并能够更自如地呈现商品。当消费者产生疑问时，店播的主播能够迅速且详尽地作出回应。此外，在应对价格战的风险上，店播也展现出明显的优势。这使品牌在店播过程中成本相对较低，有助于维护品牌形象并确保利润。

店播面临的挑战

店播虽受重视，却面临诸多挑战。持续投入时间较长，对品牌尤其是中小品牌来说，这是一笔相当可观的支出。店播并非合作达播失败后的唯一解决方案。

尽管平台倾向于支持店铺直播和中等规模的主播，然而，店铺直播若欲实现成功，品牌不能仅依赖于这一形式。核心在于品牌与产品必须持续迎合消费者需求，并探寻与消费者沟通的契合点。以美邦为例，尽管其正积极推广店播，但并未放弃达人直播，并明确表示未来将致力于两者间的协同发展。

末了，需询诸读者，在选购商品时，您是否更偏爱达播还是店播？期待您的评论、点赞及分享。