2023年06月16日582人参与：直播带货兴起，搭建达人矩阵的要点

在当前的商业潮流中，直播销售已经成为众多商家争夺市场份额的重要手段。构建达人矩阵的策略在其中扮演着核心角色。许多商家虽有意进入此领域，却苦于找不到合适的途径。今天，我们将对此热门议题进行深入分析。

明确目标

商家进入直播带货领域，需设定明确的目标。明确目标，是构建达人矩阵的关键举措。回顾至2023年，众多商家在追求品牌知名度与提升销售额之间犹豫不决。在3月举办的一次行业论坛上，有商家表示，目标不明确导致他们在寻找达人时感到困惑。实践中，若旨在提升品牌知名度，例如某知名美妆品牌，以二线城市为主要销售区域，便挑选了粉丝量超过百万的具有影响力的达人进行推广。而若旨在增加销售额，则需选择具备强大销售技巧的达人。这两种情况代表了两种完全不同的选择标准。

确立目标需对自身市场定位及需求进行细致分析。部分商家误以为只要挑选了具有广泛影响力的达人，便能一劳永逸。然而，尽管品牌知名度有所提升，销售额增长却并不显著。那么，您是否真正了解企业在达人选择方面最为紧迫的需求是什么？

寻找达人

构建直播带货达人矩阵的关键在于寻觅合适的达人。据2022年的市场调研报告，超过六成的商家将达人的搜寻视为一项颇具挑战的任务。达人的寻找途径多种多样。

社交媒体平台蕴藏着巨大的价值。以抖音为例，其日活跃用户数已超过亿级。商家可借助搜索时尚等关键词，轻松发现在该领域具有专业能力的达人。浏览热门话题同样能帮助商家找到与产品相契合的达人。直播平台亦是一条关键渠道。在淘宝直播等平台上，通过查看达人排行榜，商家能迅速锁定优质达人。此外，代理公司也扮演着重要角色。据估计，到2023年，市场上已有超过百家专业代理直播带货达人的公司，通过这些公司，商家能精确地挑选到符合需求的达人。

商家在寻找达人时面临多重挑战，多种渠道的搜寻并不简单。在众多达人中挑选，宛如在茫茫大海中寻找一针，那么，您会首先考虑从哪个渠道开始寻找合适的达人？

筛选达人

达人虽已找到，但并非都能投入使用，因此筛选过程至关重要。2023年上半年，一家新兴品牌在尝试构建达人矩阵的过程中，便因筛选不够严格而遭受了损失。

考核达人的关键因素之一是影响力。北京一家科技创新型企业发现，通过关注人数可初步筛选达人，粉丝数量多意味着其影响力显著。此外，粉丝间的互动情况亦不容忽视，高评论和点赞量反映出达人粉丝的较高黏性。专业度同样不可忽视。通过观察达人的直播，可直观评估其专业程度。如某数码达人在讲解产品配置时条理分明，即体现了其专业素养。同时，了解达人的背景信息对于评估其综合能力亦大有裨益。对于商家而言，销售能力是实现销售额目标的关键考量因素。

筛选达人并非形式上的敷衍，每个步骤都直接影响到最终的带货成效。面对众多筛选标准，您更倾向于重视哪一项指标？

合作方式

选定达人之后，便需着手探讨合作模式。在当前直播带货领域，竞争尤为激烈，各种合作模式各具特色。

直播带货已成为一种极为流行的销售手段。据数据统计，2023年第一季度，仅在抖音平台上，每天就有数万场直播带货活动展开。达人在直播过程中与观众互动，推销产品，有效促进了销售增长。短视频推广同样备受青睐。众多美容品牌通过短视频平台，让达人简要展示产品功效，以此吸引公众关注。2022年下半年，至少有50家新的美容品牌加入了短视频推广的合作行列。社交媒体推广同样表现不俗，有助于扩大产品的影响力。

商家在面临选择时，如何根据产品特性、财务规划和销售指标，挑选出最合适的合作伙伴？这一问题迫切需要得到解决。

跟踪效果

合作项目启动之际，应立即着手进行效果监测。此举措对于确保直播带货达人矩阵高效运作至关重要。

销售额作为衡量标准最为直接。2023年3月，上海某服装企业与达人携手合作，以销售数据的升降作为评估合作成效的关键指标。顾客的反馈不容忽视，通过收集顾客意见，可以了解他们对产品质量、价格等方面的评价。数据分析亦是一项强有力的工具，通过研究用户行为习惯，有助于优化合作策略。

跟踪效果的目的是为了对策略进行及时调整。对于商家而言，是倾向于依赖单一指标进行效果跟踪，还是采用多个指标的综合评估？

当前直播带货行业迅猛发展之际，构建一个卓越的直播带货达人团队对商家而言具有至关重要的价值。在明确目标、搜寻达人、甄选达人、确立合作模式以及追踪效果这五个关键环节中，每个步骤均需细致打磨。只有这样，才能确保达人团队发挥出最大的作用，为直播带货提供有力支持。