泡泡玛特Labubu在泰火爆 助力海外收入大增

泡泡玛特在东南亚市场取得了显著业绩，特别是得益于Labubu等IP的强大支持，其盈利丰厚。名人效应等偶然因素的叠加，与运营策略的确定性交织在一起，这一现象值得特别关注。

泡泡玛特在东南亚的明星IP

Labubu是泡泡玛特在东南亚市场取得显著成就的核心因素。今年四月，Lisa在社交媒体上对Labubu进行了为期三天的推广活动，此举极大地提升了其知名度，并刺激了消费者的购买意愿，进而推动了泡泡玛特品牌的流行。与此同时，哭娃IP在2023年泰国市场的销量排名第二，其联名产品也广受欢迎。这一现象凸显了泡泡玛特IP在东南亚市场的强大吸引力。这些IP的成功，一方面得益于泡泡玛特的品牌实力，另一方面也与当地消费者的偏好紧密相关。

线下门店贡献七成收入

泡泡玛特在港澳台及海外市场的收入中，2024年上半年，线下门店贡献了约七成的份额。该品牌在海外的店铺布局呈现出独特风格，以日本、英国、泰国等地为示范，遵循“开店三步走”的原则。首先，结合线上营销的成效，接着开设线下门店，确保新店开业后能吸引足够客流量并提高转化率。这一战略反映了泡泡玛特对未来的长远规划，同时也显示出其对市场的审慎态度。正因如此，泡泡玛特在海外市场得以实现稳健增长。

东南亚的潮玩消费基因

东南亚地区潮流玩具市场展现出旺盛的消费潜力。自2016年以来，泰国已成功举办多届婴童与玩具展览会。在该国，年轻女性消费者群体规模庞大，对原创IP设计产品表现出强烈的购买意愿。在这些潮玩爱好者中，20至35岁年龄段的消费者占多数，其中女性比例高达65%，与中国市场相近。此外，泰国流行趋势对周边地区产生显著影响。泡泡玛特巧妙利用这一优势，在拓展新市场时，率先与知名IP开展联名合作，随后推出符合当地特色的产品。这种策略与当地消费市场的特点高度契合。

社交媒体和电商平台运营的助力

名人效应虽具偶然性，但电商平台的发展无疑是大势所趋。泡泡玛特利用Shopee平台的广告引流，在促销高峰期推出了核心产品。以Shopee的9.9超级购物节为例，销售额激增超20倍。在泰国，TikTok直播拆盲盒活动掀起热潮，极大地促进了产品销量。这一现象表明，社交平台与电商平台对泡泡玛特销售业绩的提升起到了显著作用。高效运营对于市场拓展至关重要。

市场观察与消费潜力释放

泡泡玛特国际总裁对东南亚市场发表了观点，指出该地区居民在收入与消费意愿上存在显著差异。在菲律宾，由于美国文化的渗透，当地居民更偏好追求即时的满足感。每当发薪日，这种倾向会激发出强烈的消费欲望。这一消费行为为泡泡玛特等品牌提供了发展的良机。泡泡玛特通过细致的市场观察，成功调整了其市场策略，进而有效提升了市场份额。

泡泡玛特成功的多方面综合

泡泡玛特在东南亚的成功，是多种因素共同作用的结果。其独特的品牌形象吸引了众多消费者，创新的零售模式加强了其在市场的地位，丰富的文化内涵为市场带来了新的活力，高效的平台运营推动了品牌的推广。同时，对市场的精准分析帮助泡泡玛特确定了有效的战略方向。这些因素相互促进，推动了泡泡玛特在东南亚市场的持续发展。然而，对于泡泡玛特能否在东南亚长期维持这一增长势头，各方观点存在分歧。我们真诚地邀请大家分享您的观点，点赞并转发您的看法。