互联网时代企业想做短视频营销？先了解主流模式

短视频营销在当前企业营销领域中受到广泛关注。一方面，其潜力不容小觑，众多企业纷纷寻求进入这一领域；另一方面，多数企业对短视频营销的认知不足。这一矛盾现象正是我们今天需要深入探讨的主题。

网红助力模式

短视频营销领域，网红的助力扮演着关键角色。目前，众多非知名人士的粉丝基础薄弱，相比之下，网红及流量明星的粉丝数量庞大，拥趸众多。据数据统计，顶尖网红的粉丝数量可突破千万大关。以李佳琦为例，他在直播及短视频中提及的产品，只要涉及口播或贴片广告，便迅速在粉丝中传播开来。众多粉丝基于对网红的信任，纷纷购买相关产品，从而助力企业实现营销目标。企业利用网红的强大影响力，确实能够触及更广泛的消费群体。

企业在挑选网红进行合作时，会基于一定的考量。以美妆品牌为例，它们倾向于选择那些专注于美妆领域的网红。原因在于，这些网红的粉丝群体与品牌产品的目标消费者高度重叠。在短视频平台上，网红的推荐行为相当于直接面向潜在消费者群体进行产品推广。

场景塑造模式

众多消费者对产品特性给予高度关注，这一现象催生了场景塑造成为主流的营销手段。广告发布者运用产品特性来打造场景，以此提升消费者的趣味体验。以家居品牌为例，当它们推出一款新型舒适床垫时，便在短视频中营造了一个场景：一位忙碌一天的消费者躺在床垫上，瞬间感受到放松与舒适。

通过营造特定场景，用户得以预先体验产品优势。根据数据，采用场景构建的短视频在营销中的点击率较传统广告高出约20%。此举不仅增强了用户对产品优点的认同感，而且有效传达了产品的核心特性。

定位之关键人设

短视频营销推广涉及关键步骤与策略思维。在人物设定方面，表现形式至关重要。短视频平台上的传统定位理论需进行调整。品牌及企业传播需进行人格化转变。目前，许多企业对短视频平台和年轻用户的理解存在误解。一旦品牌方准确把握人设方向，如以年轻科普为主的账号，其整体形象将呈现为知识渊博且富有趣味。

这恰似塑造一个具有独特个性的角色。企业需摆脱传统思维的限制。以小米公司为例，它在短视频平台上以科技“发烧友”的形象出现，从而拉近了与消费者的距离。

故事承载价值

短视频平台上，优质内容并非直接展示品牌与产品。广告的核心在于宣传品牌和产品，而媒体则侧重于传递故事价值。目前，短视频创作需关注故事性、场景营造以及情感共鸣这三个方面。企业需将品牌的核心价值巧妙融入这些故事之中。以苹果公司为例，它通过分享用户与产品之间意义非凡的瞬间，打造了出色的品牌故事。

构建一个全方位的人格化公司品牌形象至关重要。这样的形象赋予品牌独特的吸引力，犹如那些历史悠久、故事丰富的老字号，让人久久难以忘怀。

矩阵体系构建

从员工视角和典型用户视角出发，对品牌及产品体验进行深入分析，有助于构建一个矩阵型体系。这一体系犹如一张无形的网络，将所有有利于品牌推广的元素紧密相连。例如，华为员工分享他们在5G研发过程中的故事，华为用户分享他们对产品使用体验的变革，这些内容均构成了该矩阵体系的一部分。

持续产出并传递相关价值至关重要。这一过程持续时间较长，对企业耐力和创新力构成严峻考验。

电商平台嵌入

电商平台正推广短视频功能的整合。例如，淘宝等众多电商巨头已采纳此做法。此举旨在明确优化商品展示，并提升用户使用体验。据数据显示，在引入短视频功能后，某些商品的用户观看时间增长了约30%。这一变化显著提高了用户对平台的忠诚度。

阅读完毕后，众多企业主或许正思考：本企业究竟适配哪类短视频营销策略？我们期待读者能点赞、转发，并在评论区展开热烈讨论。