M Stand Market五城新开，茶咖品牌周边营销引发消费者热议

目前，茶咖品牌在消费市场中的周边营销活动异常活跃，众多年轻消费者对此表现出极高的参与热情。这一现象引起了广泛关注，其背后的原因亟待深入分析。

年轻消费者为周边疯狂

南京有读者指出，不少茶咖品牌在推出精致周边产品时，吸引了众多消费者争相购买。有些人甚至为了抢购联名款包包，凌晨五点便排队等候在茶饮店门口。例如，在南京河西IFC工作的奢侈品销售刘枫，就在社交媒体上展示了从茶咖店获得的精致马克杯。这一现象显示出周边产品对年轻消费者具有强烈的吸引力，让他们沉浸在商家精心布置的营销环境中。通过网络社交平台的分享，可以看出消费者对茶咖品牌周边产品的追捧热情不断升温。这些周边产品已成为潮流的标志，消费者似乎认为拥有它们就能跟上时尚的步伐。

茶咖品牌推出了丰富的周边营销策略，其中MStand在夏季推出的编织包系列表现尤为出色。

周边形式多样且火爆

MStand的编织袋与咖啡一同销售，消费者在购买双杯咖啡套餐或三次卡时即可获得。因其外观与知名品牌“菜篮子”相似，被都市女性消费者视为性价比高的替代品。其中，黑色款在发售当天便告罄，长三角地区的门店订单激增。MannerCoffee作为在长三角拥有多家门店的品牌，不仅拥有丰富的自有周边产品，还频繁与其他品牌合作，且合作效果良好。据数据显示，截至11月中旬，MannerCoffee仅通过微信公众号就开展了6次送杯子、2次送帆布包的促销活动。皮爷咖啡、Tims等品牌的文创产品及联名产品也备受关注，销量颇佳。

在营销当中，商家的手段是非常巧妙的。

限量策略效果显著

多数周边产品均以限量发售。以皮爷咖啡博物馆合作款为例，这种限量发放方式巧妙地运用了饥饿营销，成功把握了消费者的心理。从心理学视角分析，限量产品能激发消费者更强的购买意愿和紧迫感。据调查，限量版周边往往迅速售罄。此策略不仅提升了产品热度，也助力商家提升平均销售额，从而获得更多收益。甚至有消费者为了获取限量版周边，愿意寻求代喝服务。

茶咖圈为什么这么热衷于周边营销？

背后的市场原因

张春龙，江苏省社会科学院社会政策研究所所长，指出此现象源于消费者需求及市场竞争的演变。当前，消费者追求更高附加值的产品和体验，市场竞争愈发激烈。因此，品牌采取转型策略，实现了从“赠送周边产品以促销饮品”到“以周边产品带动饮品销售”的转变。此举不仅提升了产品吸引力，还塑造了品牌形象，增强了用户满意度。以MannerCoffee为例，其不断推出创意周边产品，旨在在激烈竞争中脱颖而出。这些周边产品以创新形式拓宽了品牌影响力。

当下周边营销也引发一些问题。

周边营销隐藏的问题

报道指出，部分消费者为获取限量版周边产品而寻求代饮服务，其中不乏未成年人过度消费现象。观察消费者购买行为，对周边产品的热捧已超出常规消费理性。同时，商家可能过分专注于周边产品的营销，而忽视了饮品本身。以套餐为例，由于周边产品价格上涨，饮品价格也相应提升，这可能会对仅关注饮品的顾客造成不良体验。

商家该如何平衡周边营销和核心产品？

重视饮品与周边平衡

南京金融城的白领李克所展示的，通过购买咖啡套餐所获得的编织包，揭示了在饮品捆绑销售的情况下，周边产品的价格并不低廉。商家需认识到，饮品的质量与创新同样关键，这是其核心竞争力所在。只有当消费者对饮品本身给予高度评价并抱有期待，周边营销才能起到画龙点睛的作用。反之，若消费者仅因周边产品而购买饮品，却忽视了饮品本身的口感，这可能会降低消费者对品牌的认可度。关于茶咖品牌的周边营销策略，您有何看法？欢迎留言、点赞及分享。