河北衡水市情感咨询师分享2021年Excel直播卖课项目成功经验

许多有意进入在线教育领域的人士，可以从2021年的相关实践中获得丰富的借鉴。本篇将探讨的Excel在线直播课程销售项目，便是一个兼具机遇与挑战的典型案例。

项目的启动背景

2021年1月，一位关注互联网项目的人推出了Excel直播授课项目。该项目启动时，操作者拥有一个粉丝量达7000的起名账号。促使他开展Excel直播授课项目的主要动因，是他之前运营的影视剪辑账号因直播导流至微信而被永久封禁，且新开设的影视账号发展亦不顺利。Excel直播授课项目中的账号粉丝与起名号粉丝在性别上高度重合，以女性粉丝为主，这似乎为项目带来了一定的优势。

在启动此项目前，操作者已对相关情况进行了长时间的观察。自2020年初起，他们持续关注了账号从无到有的成长过程，并注意到了其中的多种策略和演变。这些观察结果构成了开展Excel直播教学课程的依据和参考。

初期的直播状况

2021年1月7日，操作者启动了老账号进行零粉丝开播。经过一段时间的运营，至1月26日，直播间同时在线人数增至1400人。当时课程售价为29.9元。主播燕子为了提升学员转化率，将购买课程的学员引入微信群，以便进行后续操作。开播初期，主播燕子遭遇了多方面的问题，包括直播推荐不准确、难以吸引观众停留以及互动不足等。

操作者试图通过记录销售数据来掌握销售实况，具体做法是每日进入直播间进行数据记录，随后在两三天后进行对比。尽管在此期间直播间人气曾一度攀升至1400人同时在线，但很快便遭遇了变现难题。春节过后，人气持续下滑，徘徊在十几人到九十人之间。

直播内容的调整

起初，人气攀升之际所讲解的主题集中在技巧与函数，这一内容得以持续，然而实际成交订单数量并不多。随后，操作者对同行的直播视频及讲解内容进行了分析，调整了策略，开始模仿同行的授课内容，直播时的订单量才开始逐渐增加。

直播课程的成功离不开优质内容，仅凭初期的经验或直觉来决定课程内容是不够的，必须广泛借鉴业界其他成功案例的经验。

新账号的尝试

首个账号遭遇发展阻碍后，操作者转而创建新账号。新账号运用Excel录屏制作视频，并实施每日定时直播策略。在粉丝增长方面，主要借助文员工作场景的拍摄及相关收入文案，实现了粉丝数的显著增长，突破至1万以上，随后开始通过直播销售课程。

与首个账号的严格管理相较，新账号的操作心态已有所调整，执行力度有所减弱。这一变化反映出，首个账号的失败在一定程度上影响了操作者对新账号成功的信心。

直播设备的选择

项目实施阶段表明，直播设备的挑选至关重要。观察发现，不宜直接从手机直播转向电脑直播。优秀主播多采用手机直播方式。分析多个从无到有的大型账号起步过程，大量案例显示，先使用直播伴侣软件，随后转投手机直播。数据统计亦显示，手机直播在吸引观众方面往往更胜一筹。

这一发现向后续研究者表明，若计划开展类似直播活动，在设备挑选方面，手机应作为首选考虑对象。

项目最终放弃

账号在持续直播15日未见成效后，操作者决定彻底终止该项目。尽管该操作者在快手平台上粉丝增长迅速，并制作了Excel教学视频发布，然而直播的高强度劳动以及缺乏明显的发展势头，最终促使他做出了放弃的决定。

与之形成鲜明对照的是，表现优异的往往是那些大型主播，他们每日直播时长往往超过十小时。一般操作者难以达到这样的工作强度和时间投入。

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