四川仁寿水果批发商黄琴探索电商新渠道，通过快手视频成功销售枇杷

电商界中，头部网红的带货模式广为人知。然而，在生鲜领域，快手平台呈现了独特的销售景象，其内容营销能力尤为突出。这一新出现的现象既孕育着发展潜力，又存在诸多挑战，值得业界密切关注。

生鲜领域内容带货验证

快手平台上的生鲜销售领域，与“散打哥”等顶级网红的表现有所不同。在此领域，商品内容本身具有较强的销售推动力。即便粉丝数量有限，也能实现可观的收入。以申俊山在特定直播时段销售水果为例，尽管优惠价格只有两三块，但这种互动方式更像是活跃气氛，却能显著提升销量。这种销售策略与依赖头部网红影响力的传统模式存在差异。这种新型模式或许预示着生鲜电商未来的发展方向。对于商家而言，不再需要过度追求粉丝数量的无限增长，专注于内容质量可能带来更大的收益。

申俊山的生意起始

2015年，申俊山成功处理了众多猕猴桃订单。随后，评论中频繁出现关于其他水果的询问。申俊山迅速意识到其中蕴含的商机。在此期间，他的商业生涯逐渐起步。起初，他仅专注于订单处理，随后逐步扩展水果品类，转型成为生鲜商人。这一转变不仅体现了个人商业的成长，也揭示了快手平台在生鲜电商领域的巨大潜力。申俊山的案例为众多人揭示了在生鲜电商领域实现发展的可能性。

合作与拓展

崔姐拥有稳定的柿饼买卖途径。在申俊山与崔姐携手开始合作时，她的柿饼便在快手平台进行销售。随后，双方的合作范围从柿饼业务延伸至更广泛的水果市场。他们还共同创立了俊山农业公司。这一合作案例凸显了快手平台上商家间成功拓展业务的典范。此外，快手平台上类似合作案例众多。例如，缪利等卖家也正利用快手平台拓宽自己的分销网络。众多商家在此相互联络，构建起商业网络。

快手的扶助举措

快手在电商领域表现活跃。以2018年销售额超亿的农产品如爱媛橙、柿饼为例，这些商品被纳入“快手十大家乡好货”榜单。快手为此推出多项措施，包括设立“家乡好货”标识，进行电商培训，借助知名博主推广，引入流量，并运营相关活动。这些策略促进了申俊山、黄琴等商家成长。此举反映了快手对生鲜电商的重视，旨在帮助这些商品更广泛地销售全国，并推动自身电商业务的增长。

淘宝与快手对比

快手相较于淘宝，展现出独有的优势。样缪利团队自7月起在快手平台销售柑橘，短短半年内销量便接近十万斤。与此同时，淘宝在2018年的柑橘销售额也达到十多万斤。此外，淘宝还计划在2019年增设扶贫专区，并推出农民主播项目。观察可见，各平台均在生鲜电商领域努力深耕，尽管模式与成果各有不同，但各具特色。这一对比为生鲜电商商家在选择平台时提供了参考。

商家的持续发展

柿饼销售季结束后，申俊山迅速推出了青枣，并计划前往海南探寻新的果园。在快手平台上，商家们持续优化产品，寻觅货源，致力于业务拓展。他们不懈地开拓新市场，寻求利润增长的新途径。申俊山的做法正是快手生鲜电商商家活力和积极性的体现。面对多变的市场环境，他们必须紧跟时代潮流，以保持持续发展。

那么，关于快手在生鲜电商领域的发展方向，您认为其应将核心关注点置于何处？期待广大读者给予点赞、转发及评论。