鲨鱼菲特如何在抖音电商取得成功？达人分销实践与5个关键词解析

电商行业中的品牌推广策略备受关注，其中鲨鱼菲特在网红营销方面的行动格外引人注目。本文将探讨鲨鱼菲特在推广策略上的创新之处，为其他品牌提供借鉴。这是本文的核心分析目标。

鲨鱼菲特销售渠道发展

从2022年7月到2023年4月，鲨鱼菲特新入咖啡领域，主要通过直播进行产品销售。直播方式便于直观展示产品，增强消费者信心。品牌知名度上升后，鲨鱼菲特转向以商品卡为主的货架销售模式，旨在增加销售额。这一转变体现了品牌在销售渠道上的灵活调整。同时，鲨鱼菲特在直播、视频和商品卡三个销售渠道均取得了均衡发展，并依据市场变化不断优化销售策略，其做法为其他品牌提供了参考。

鲨鱼菲特的达人推广模式同样备受认可。最新数据显示，在近90天里，其黑咖啡在抖音电商平台的销售业绩高居榜首，销售额范围在2500万至5000万之间。这一显著成就，很大程度上得益于达人分销的积极作用。在品牌巩固消费者群体并踏入咖啡领域之后，选择带货达人时，品牌依旧偏好健身、运动、美食等领域的达人。这体现了品牌对现有资源的合理利用，以及其成功模式的可推广性。

极致的SKU设计

鲨鱼菲特为满足带货达人及用户群体的特定需求，特别打造了多样化的SKU。这些产品的价格覆盖了从9.9元到百元以上不等的价格区间。在众多SKU中，单价大约为30元的商品对销售额的提升起到了关键作用。这些SKU的设计注重直观性，用户无需深思熟虑即可购买，非常适合不同粉丝数量的达人进行推广。例如，对于粉丝数量较少的达人，低价产品更容易推广；而对于粉丝众多的达人，则能够推广多种价格的产品，以迎合不同消费者的需求。鲨鱼菲特的这种精细化设计，在产品推广方面展现了其强大的适应性。这种设计理念在产品规划和设计方面为其他品牌提供了借鉴，关注消费者群体的多样性有助于品牌拓展市场份额。

品牌与达人合作实例

鲨鱼菲特在达人合作领域表现优异。以健身达人@花小龙为例，他坐拥千万粉丝。在2023年1月至10月期间，@花小龙为鲨鱼菲特创造了750万至1000万元的销售额。除了主账号，其子账号也助力销售业绩。同时，品牌与@花小龙携手创建了@鲨鱼菲特花小龙咖啡馆账号，该账号目前拥有1.3万粉丝，近90天预计销售额在10万至25万元之间。这反映出品牌与达人合作已超越单纯的销售，而是共同打造账号，拓宽收益渠道。此外，借鉴暴肌独角兽与刘畊宏夫妇的深度合作模式，通过刘畊宏夫妇的切片视频引流直播间，成功推出了爆款黑咖啡产品链接。

达人分销成果

鲨鱼菲特借助众多网红的推广，销售业绩显著提升。据卡思数据，自今年开始，300多位网红，包括多余和毛毛姐，为鲨鱼菲特进行了宣传，制作了约2000个创意视频，销售额介于500万至750万元。这些数据表明，借助网红粉丝流量，通过创意视频制作，可以显著增加产品销量。鲨鱼菲特与网红的合作实现了双赢，网红通过产品创作丰富了内容，产品也因网红推广触及了更广泛的消费者。这种网红分销模式是品牌在电商发展中应积极研究和建立的。

新消费品牌的发展和挑战

鲨鱼菲特虽已取得一定成绩，但新消费品牌仍面临挑战。其现有成绩并非长期保障。在新兴品类面前，品牌需不断挖掘增长点。例如，多品牌快消品模式或许是其发展道路之一。其他品牌应学习鲨鱼菲特，避免满足于短期成就，制定长远策略，以应对市场变化。

对其他品牌的启示

鲨鱼菲特在达人分销领域实现了卓越的业绩。其成功之道涉及拓宽销售网络、设计丰富多样的产品线以及与达人建立合作关系等多个方面，为其他品牌提供了宝贵的参考。比如，品牌在挑选合作达人时，应重视资源的有效整合；在产品设计上，需兼顾多元化的市场需求；而在与达人合作时，应注重合作的深度与广度。其他品牌是否会效仿鲨鱼菲特的策略，并据此调整自己的战略？本文旨在激发经营者对此问题的深入思考。此外，欢迎点赞和分享，让我们共同探讨品牌发展的路径。