微信视频号全面放开，短视频营销助力地产行业获取意向客户

当前媒体生态中，无论是微信公众号还是短视频平台，均呈现出高度垂直化和细致化的特点，这一发展动向尤为显著。这种现象犹如一把双刃剑，一方面能精确触及目标用户，另一方面却导致受众群体缩小。在房地产企业的短视频运营中，这一现象表现得尤为突出。

地产短视频的目标用户

短视频行业已步入成熟阶段，精准识别目标受众成为决定性因素。以房地产行业为例，房地产相关短视频的目标受众无疑是房地产领域的关注者，这种定位体现了精准化的特点。例如，在抖音和视频号平台，碧桂园便是一个典型的案例，它精准捕捉了这一关键点。在众多房地产企业中，碧桂园在抖音上针对房产需求者这一特定群体进行定位，粉丝量已达到110万，内容输出保持稳定。这一庞大的粉丝基数充分证明了其精准定位的有效性。对于其他房地产企业来说，这表明了明确目标受众的必要性，若盲目覆盖不同人群，难以取得类似成果。

众多房地产企业尚未全面涉足短视频市场，这一现象可能与缺乏清晰的目标受众群体有关。若在未确定目标受众的情况下进行内容制作，就如同盲人摸象，难以吸引粉丝关注，进而难以达成商业目标。

房企做视频号的目的

多家房地产企业纷纷进入视频号领域，其动机主要涉及两个方面。首要目的是建立品牌形象和提升口碑。特别是在房地产这一大宗消费市场，消费者对企业信任的建立至关重要。视频号作为一个平台，使得企业能够直接向消费者传达其价值观、品牌文化等信息，如同面对面交谈，有效缩短了与客户的距离。

从潜在需求层面来看，面对激烈的房地产市场竞争，房企需思考如何从众多对手中崭露头角。运用视频号，房企可占据消费者心智，使其在购房需求产生时，首先联想到该企业。这一策略背后，体现了一种适应时代发展的战略规划，旨在通过新平台获取更多市场份额。但不少企业在实施过程中，对目标认知模糊，常造成资源浪费，成效不佳。

账号人设与特色

在短视频平台涉及房地产的领域，多数账号扮演着房产专家的角色。在众多相似人设中，能否凸显个人特色显得尤为关键。例如，某账号的主持人背景，他在房产讲解中利用个人优势，突显这一特色，从而提升了视频的吸引力。这种个性特色宛如一张独特的标识。

若缺少独特风格，即便掌握了丰富的专业知识，也极易在信息洪流中失去存在感。以房产知识讲解为例，乏味的表述往往难以吸引听众的注意力。相较之下，那些具有鲜明个性的账号则更能凸显个性之重要。

账号名称与运维团队

用户首先通过账号名称接触视频号，这一名称成为他们寻找信息的起点。尤其是对于有特定需求的用户，他们倾向于使用搜索框来定位账号。因此，一个易于记忆且含义清晰的账号名称变得尤为关键。这样的名称犹如指引方向的灯塔，帮助用户准确找到他们想要关注的账号。

众多房地产企业将短视频内容外包，其运维团队通常规模不大，通常仅需一名专人管理账号。这种配置反映了在特定运营模式下的资源优化策略。外包内容后，企业仅需确保账号的日常运营与管理，如定期发布视频、与用户互动等。然而，一位合适的运维人员对账号的活跃度有着决定性影响。

内容创作与选题

在内容创作领域，真人直播已成为主流趋势，主要目的是打造房产领域的知名IP。在创业初期，若灵感不足，可以参考抖音上其他房产相关账号。例如，抖音账号“周老师买房课堂”的主播，其思路虽简单但效果显著，成功将网络流行模式转变为房产内容。据数据表明，大约80%的热门内容可通过更换场景进行套用。此外，若在初期不知从何入手，可以参考热门选题进行创作。

内容虽可参考，却需确保原创性。众多房地产企业制作短视频时，常忽视原创性之关键，此疏忽或致账号权重下滑，影响平台推荐机会。

平台规则的利用

在抖音或微信短视频平台上，深入理解规则至关重要。以抖音为例，其推荐算法与基于位置的推荐功能显著。在发布视频时，标注具体地点可增加视频被周边用户发现的机会，这是一种有效的地域覆盖策略。点赞行为对视频的影响各异，朋友间的双击操作可进入信息流，而陌生人的双击则可能帮助视频上热门。因此，许多视频号运营者会采取各种方式寻求点赞。然而，许多房地产企业操作视频号时，往往忽视这些规则，导致错失提升曝光率的机会。

无论是房地产企业还是其他领域的企业，在短视频热潮中均遭遇了新的挑战与机遇。对于房地产企业而言，他们能否在短视频平台实现重大突破，达到大规模引流与转化？期待大家积极参与讨论，点赞并分享观点。