SKG按摩仪厂商启动上市计划，面临营收增速放缓与利润下滑挑战

当前，随着健康观念的日益增强，按摩设备市场表面看似兴旺，实则暗流涌动。知名品牌SKG和倍轻松虽然营收与市场份额看似不错，但其过度重视营销、忽视研发的策略弊端已逐渐显现，这一现象既令人忧虑，也引发深思。

营销费用比重高

小型便携式按摩器领域的头部品牌，其营销费用在整体支出中占有显著比例。以倍轻松为例，近三年的销售费用分别为2.87亿、3.33亿和4.85亿，这些费用占其营收的比例分别是41.35%、40.27%和40.76%。尽管SKG在2021年的营销费用及营收占比相对较低，仅为7.05%，但这一部分支出在收益中仍占有一席之地。在行业竞争尚未高度集中的背景下，这种高营销投入具有一定的效果。鉴于市场集中度不高，截至2021年底，行业的CR3指数不到20%，增加营销力度有助于把握更多市场机遇。

从行业特性分析，市场竞争异常激烈。随着新品牌的持续涌入，各品牌均致力于在市场中分得一份份额。因此，无论是SKG还是倍轻松，都投入了巨额资金用于市场营销，旨在提升品牌知名度，扩大市场份额，以期在销量上取得领先地位。

研发投入动力弱

在研发领域，对企业发展至关重要的一环，相关企业表现并不理想。具体来看，截至去年年底，SKG的专利发明数量为48项，而倍轻松则达到159项。这种研发上的不足，导致企业缺少核心技术的支撑。此外，研发投入的不足也揭示了企业在战略规划上存在的问题。

企业研发资金不足，可能导致未来产品竞争力不足。当前科技迅猛发展，若缺少核心科技，产品体验与创新能力将受限。在与科技实力更强的企业竞争中，企业可能因后劲不足而难以持续发展。

产品口碑受影响

SKG与倍轻松目前均遭遇了产品评价的困境。SKG面临消费者对其产品质量的疑虑。倍轻松在黑猫投诉平台上累积了超过250条负面评价。当前市场中，消费者在选购产品时，口碑已成为一个关键考量点。

消费者作为产品最终用户，若产品无法确保质量或未实现宣传承诺，便可能引发不满情绪。这些情绪可能演变为投诉或差评，进而削弱其他消费者的购买意愿。此举对企业品牌形象及科技企业定位的积极塑造构成负面影响。

行业的竞争压力

市场结构分析显示，小型便携式按摩器领域集中度不高，这反映出行业内竞争企业数量众多，且企业间竞争态势激烈。若企业持续未能走上研发创新之路，未来面临的市场存量竞争压力将显著增大。

尽管众多潜在用户尚未被充分开发，企业目前尚无需担忧生存危机，然而，若未提前进行研发布局，随着市场竞争的加剧，仅依赖营销手段吸引顾客将不足以应对，这对行业的长远稳定发展极为不利。

与其他企业对比

与那些重视研发的企业相较，SKG以及倍轻松等品牌与它们的差距显而易见。以苹果公司为例，其手机业务的综合毛利率高达43.7%。尽管SKG的毛利率一度超越苹果并引发热议，但这种高毛利主要得益于营销手段，并非长期可持续。

这种比较揭示了企业需更重视研发的投入与产出比例，强调核心技术的进步，不应仅聚焦于眼前的利润和收入数据，而应从战略高度构建企业的未来竞争力。

未来发展展望

观察当前趋势，若SKG、倍轻松等公司持续采用重营销、轻研发的策略，其未来道路恐将面临诸多挑战。在享受营销成果的同时，有必要关注研发短板所引发的问题。

这些企业面临一难题需深入探讨：如何在扩大市场份额与构建长期竞争力之间找到恰当的平衡点？此议题亦期待读者在评论区展开讨论。若您认为本文对您有所助益，敬请点赞并分享。