小红书COO柯南与极客公园张鹏深度探讨社区与商业关系

小红书搜索功能的有效性吸引了非会员用户加入社区，同时，其潜在的商业价值也引起了广泛关注。

小红书搜索与社区扩张

小红书社区因搜索功能的有效性，成功吸引了非原生用户。数据显示，这些用户在体验搜索功能后，倾向于更深入地浏览社区内容。这一功能提升了信息获取的效率。从社区视角来看，它吸引了更多多元化用户，包括平时较少使用社交平台的成熟人群。搜索功能的引入显著促进了社区的扩展。

此外，该扩张并非单一方向。许多用户先前对是否深入小红书社区持观望态度，但得益于搜索功能的便捷，他们现在更活跃于社区交流。无论是发布笔记还是参与评论，活跃度均有显著提升。数据显示，过去一年内，用户参与度上升了近两成。

搜索视野下的商业视角补充

柯南在转向电商和商业化产品领域后，对搜索有了更深入的认识，从而形成了新的见解。他强调，搜索对于商业的理解和应用起到了补充作用，这凸显了搜索在现代商业布局中的关键地位。在当代商业活动中，数据被视为核心资产，而通过搜索获取的数据能够帮助分析用户偏好和市场需求等趋势。

从商业运作层面来看，商家可依据搜索内容的多样性，更有效地优化商品陈列及营销手段。以某商品搜索量激增为例，商家能够快速作出响应，调整库存或调整促销计划。这种快速反应能力，是传统商业难以实现的。

小红书的用户价值与商业系统

小红书用户持续增加，其商业策略复杂多变。首先，庞大的用户群体为平台带来了流量和潜在的经济价值。具体来看，活跃用户每月均有稳定的增长比率。然而，社区盈利模式同样受到广泛关注。虽然已有商家实现了盈利，但随着用户规模的扩大，构建更为完善的商业体系显得尤为关键。

在探讨用户价值方面，尽管部分用户并未直接参与内容创作与互动，但他们仍能体验到社区带来的价值。这类用户在商业价值上的开发同样具有较大潜力。以那些仅浏览时尚搭配和美食内容的用户为例，他们有潜力成为广告精准投放的目标受众。

2020年：内容生态与搜索的变化

2020年标志着小红书的关键转折点。在此之前，该平台以用户生成图文内容为主，但到了2020年之后，这一认知格局发生了变化。视频内容的增多显著改变了内容生态，同时，搜索功能也经历了变革。目前，搜索功能的覆盖范围更广，用户搜索方式也有所改变，尤其是寻求答案的搜索需求明显增加。

当前，众多用户将小红书当作搜索工具，这一趋势为小红书的发展指明了新的路径。在此过程中，内容的多样性及搜索目的的演变，揭示了丰富的商业机遇。比如，随着搜索方式的转变，对广告投放的精确度和可能性提出了新的要求。

AI驱动下搜索的商业可能

柯南建议利用人工智能技术来提升搜索效率。目前，人工智能在搜索领域的应用潜力巨大。例如，通过语义分析，AI能够使搜索结果更加精确。在商业领域，AI能够根据用户的搜索记录和行为模式，为商家提供更加智能的营销策略。

从商业设计的角度分析，借助AI技术，能够针对不同用户群体的多样化需求，打造更加个性化的商品推荐功能。此举不仅能促进商家业绩的增长，而且还能增强用户的使用体验。

构建原生商业系统

张鹏提出，需建立初始商业体系以保障商家稳固运营。首先，需引导商家从营销和流量导向转变为经营导向。具体来说，可以提供关于商业模式优化和成本控制等方面的策略。商家一旦拥有稳定的客户群体，便需考虑如何持续维护其经营稳定。

小红书原生商业系统的构建对平台商业成长具有重大影响。就目前来看，小红书在打造原生商业系统时遭遇的主要难题为何？期待各位踊跃发表看法，点赞并转发此篇文章。