四川仁寿黄琴电商创业：从水果批发到快手视频销售的新渠道探索

当前电商环境下，网红推广商品的模式持续受到广泛关注。特别是诸如“散打哥”等头部网红的推广方式备受瞩目。但在生鲜商品领域，情况却有所不同。内容本身的带货效果得到了充分证实，即便是粉丝数量有限的网红，也能创造出可观的商业收益，这成为了生鲜电商领域的一个显著特点。

生鲜电商崛起

近期，生鲜电商行业呈现出迅猛增长态势。以申俊山2015年处理猕猴桃订单为例，他敏锐地捕捉到了潜在商机。起初，他与崔姐合作销售柿饼，随后双方共同拓展至更多水果领域并创立了公司。这一现象反映出，在生鲜电商领域，一旦把握住机遇，便拥有广阔的发展前景。此外，东北水果批发商将货源转向申俊山，亦显示出该生鲜电商模式所具有的独特吸引力。

申俊山的经营模式并非孤立现象。例如，缪利团队于7月份开始在快手平台上销售柑橘，短短半年时间便销售了近十万斤。与此同时，淘宝平台上同类产品的2018年销售额仅为十多万斤。这一对比数据进一步突显了快手在生鲜电商领域的巨大潜力。

快手的助力模式

快手对生鲜电商领域实施了特别的支持策略。2018年，销售额突破亿元的农产品如爱媛橙和柿饼被快手选为“快手十大家乡好货”。同时，快手推出了“家乡好货”标识，通过电商培训、知名博主带货、流量导入、活动运营等多种手段为用户提供了助力。黄琴与申俊山成为了“快手小店”的早期用户。这些措施共同促进了生鲜电商在快手平台的快速发展。

快手依托“家乡好货”项目组与用户互动，收集反馈，电商团队逐步引入“预售”等创新功能。这一举措反映出快手在跟进电商趋势的过程中，持续优化其服务功能，以迎合生鲜电商多样化的需求。

合作与拓展

申俊山与崔姐的合作持续扩大。起初，申俊山收购了崔姐的柿饼，并在快手平台上销售。随后，合作领域逐渐拓宽，涵盖了更多种类的水果。申俊山拥有近一百位代理，而缪利的团队也由七人组成，均是在快手平台上结识。依托快手平台，这种合作关系和人脉网络的拓展，为生鲜电商注入了新的活力。

在快手平台上，商家们持续拓宽销售网络。他们利用快手平台的强大功能，整合本地成熟的供应链资源，构建新的商业模式。此举对于丰富生鲜产品销售种类具有显著影响。

与其他电商的对比

2019年，淘宝直播增设了扶贫专区，并实施了农民主播培育项目，旨在100个县域培养1000名农民主播并给予他们培训。与此同时，快手在生鲜电商领域进行了多项创新尝试。这两大平台在发展路径上存在显著差异。

快手生鲜电商运用内容营销策略，实现了显著成效。许多商家即便在粉丝数量有限的快手平台上，也能实现可观的盈利。这一做法与淘宝的大规模、高投入策略形成了鲜明对比，体现了差异化的发展路径。

快手电商的不足

快手电商在生鲜市场取得了一定成就，但亦面临不足。尽管当地用户已构建起较为完善的产业链，快手电商尚处于初级发展阶段，其线下影响力较为薄弱。这一状况将制约其在生鲜电商领域的进一步扩张和深化发展，亟需采取更多优化策略。

未来展望

申俊山正忙于撤下柿饼，上架青枣，同时计划前往海南寻觅新的果园。这一系列动作显示出快手生鲜电商的持续进步。展望未来，快手电商能否持续利用内容营销的强势，并克服线下市场渗透不足等挑战，这一点备受关注。我们对此充满期待。期待广大读者为本文点赞，并在评论区分享对快手生鲜电商发展的见解。