2024年品牌逃离抖音进军小红书：精准种草营销策略解析

当前市场竞争激烈，众多商家欲在小红书平台上进行营销推广，却遭遇了入局较晚且初始声量不足的难题，这一状况成为众多商家亟待解决的棘手问题。在此背景下，如何有效地实施精准的种草营销策略，成为业界关注的焦点。

寻找未饱和赛道类目

小红书平台分类丰富多样。对于商家而言，若要实现冷启动，选择性价比高的策略是寻找尚未被众多商家占据的细分市场。据不完全统计，在部分热门类别中，大约80%的市场份额已被头部品牌占据，而一些较为冷门的细分市场仍有较大发展潜力。了解细分市场的发展状况至关重要。我们团队在调查市场规模及趋势时，将研究分为搜索和内容两个层面。例如，针对时尚类别的调研，搜索层面可以揭示流行趋势的发展方向，而内容层面则有助于判断热度的持续性。

冷门领域常常孕育着商机。通过研究搜索与内容的关联性、规模、趋势以及类别占比，商家能够更深入地了解潜在机会。这样的分析有助于商家规避激烈的市场竞争，从无到有地塑造品牌形象，并为那些小众而独特的产品寻觅生存之地。

利用月报赛道TOP搜索词

“月报赛道中的热门搜索词汇”可作为有效的数据依据。观察众多行业的细分市场数据，发现某些热门词汇下，品类词汇的比重较高，而品牌词汇则相对较少。以美妆领域为例，在某个季度的月报中，眼部彩妆这一细分市场内，眼影等品类词汇的搜索量显著，但带有特定品牌指向的搜索却不多。这一现象反映出，该赛道用户对品牌的认知并不突出。对于商家而言，此时进入市场可抢占先机，有利于在用户心中迅速树立品牌形象。这如同在新兴领域首先树立自己的标志，通过独特的标识吸引消费者注意。

商家需巧妙运用数据挖掘，以发现潜在商机。一旦明确目标赛道，便能据此进行精确的战略部署。借助数据带来的优势，有力地支撑起后续的营销推广计划。

分析热门品牌和产品

在筛选赛道类别时，需关注表现优异的热门品牌及产品。我们内部将依据搜索量排名、搜索后的曝光率和阅读率等三个核心指标进行评估。以运动产品为例，某新崛起的瑜伽服品牌，尽管在搜索量排名上不及传统品牌，却在搜索后的曝光率和阅读率方面展现出显著优势，这揭示了其广告投放的独特成效。

商家通过掌握热门品牌及产品的推广成效，可借鉴其成功之道。此外，这有助于识别自产品与竞争对手间的区别，从而更有针对性地规划营销战术。通过对比热门品牌，商家可为自己的产品确定更为精确的市场定位和发展路径。

收集竞品信息

信息搜集至关重要。通过分析竞品店铺的客户评价，可以了解消费者的看法。比如，在某个保健品类别中，发现竞品用户对产品口味的负面评价。此外，在平台内部监测竞品舆情，在母婴产品类别中，发现某品牌在售后服务方面存在响应滞后的舆论问题。这些不同之处可能成为自身产品改进的焦点。

可借助灰豚红薯等工具进行辅助分析。通过该工具，商家可了解竞品在平台内的关键词投放及搜索量等数据，进而深入分析竞品的优势与竞争力。据此，商家能够充分了解自己和竞争对手，从而避免营销上的盲目性，增强营销活动的针对性。

探索消费者潜在需求

利用聚光工具的“上下游关联词”功能具有显著价值。以餐饮业为例，探寻汉堡类目信息的用户，原先可能通过快餐相关词汇进行搜索，随后可能会转向查询薯条相关的关键词。掌握这些信息，有助于更精确地挖掘消费者的潜在需求。

需求分析对商家在内容制作方面提供了有益指导，使其内容更贴近消费者的喜好。例如，在撰写关于汉堡的笔记时，商家可以提及薯条等搭配，以此吸引消费者关注，并促使其点击和互动。

创作强种草内容

商家有必要明确鲸准中“种草力”的含义。若商家内部内容创作希望达到良好的种草效果，策略上需遵循“差异化、有力背书、精准定位目标群体、融入情绪化观点与价值、凸显产品优势或竞争性差异”的原则。以健身器材推广为例，应强调与竞品的不同之处，借助专业运动员的使用经验作为背书，针对健身爱好者群体，在内容中传递正面、健康的情绪与价值观，并展示产品的独特性能。

即便预算有限，仍可采取策略塑造用户认知。不少小型品牌擅长发掘自身特色和独特之处，通过制作与知名品牌产品对比的测评视频，借势提升知名度。关于营销过程中遇到的挑战，大家有何经验分享？欢迎留言交流、点赞并转发。