小红书电商：低价白牌与高客单价并存，生活边角料市集的独特魅力

在双十一促销期间，小红书平台上有关其销售低价白牌商品的报道频现，引发了公众的广泛关注。然而，仅将小红书的电商业务定位为低价市场是不够全面的。实际上，其中涉及的诸多因素远超价格本身，这一现象亟待深入研究。

白牌低价非全部真相

近期报道指出小红书上白牌商品以低价销售，然而双十一期间的调查却显示情况并非如此。在董洁、章小蕙等贵妇直播间的平台上，小红书满足了众多消费者对高单价商品的需求。以董洁最近的直播为例，其销量前10的商品中，大部分的单价超过了200元，还有一件联名外套的单价高达1299元。这一现象说明，小红书电商平台并非仅以低价为特点。从整体视角来看，小红书上汇聚了多样化的消费需求。不同直播间针对不同消费群体，提供不同价格区间的商品，消费结构的多样性被低价标签所忽视。

用户体验方面，一方面存在高消费现象，另一方面，如个人用户小鱼所感知，多数流行商品价格并不高昂。这种看似相悖的情况在小红书上并存，低价商品仅是其构成要素之一。

类似生活“边角料”市集

小鱼将小红书电商模式比作生活中的“零碎”市场。在此，流行商品的价格普遍低于200元。据新红数据，近期热销的笔记商品前三名，包括DIY葡萄麻薯解压玩具、旺仔保温杯和帆布小挎包，最高售价仅为69元，均为满足工薪阶层日常小需求的商品。这一特点使得小红书显得更具“人情味”。这些商品紧密贴合人们日常的小确幸需求，与高价大件商品的消费模式不同。虽然它们在生活场景中看似微不足道，但种类繁多，数量庞大。

这种“边角料”的定位具有独特性，在众多电商平台中独树一帜，展现出自己鲜明的特色。消费者在此能轻松寻觅到众多实用的小商品。虽然这些消费并不昂贵，却为日常生活增添了许多乐趣与便捷。

双十一地位边缘却仍很重要

消费者的选择倾向在潜移默化中受到影响，尽管影响微小，但却深刻。小红书在双十一电商大促中虽然声量不大，位于边缘，对成交量的贡献有限，但却是整个环节的核心部分。它能够从边缘影响核心，即从消费者的细微之处影响消费决策和心智。例如，章西西32元的围巾因日剧女主同款而在小红书氛围下备受心动。

其他大型电商平台在这方面存在不足。它们往往更侧重于大规模商品交易，但小红书却在细节和细微之处展现出显著的影响力。这种被称为“边角料电商”的独特模式，其潜力巨大，能在整个电商领域中开辟出一条与众不同的道路。

“生活方式电商”的掣肘之处

小红书作为生活方式电商，其发展遭遇了不容忽视的阻碍。首先，其用户基数相对较小，月活跃用户数约为3亿，日活跃用户数约为1亿，这一数据远低于淘宝的10亿+以及抖音的保守估计7亿+。这种硬件条件上的限制导致其发展潜力受限。在规模限制的情况下，其发展的天花板显而易见。

此外，依托生活方式的电商领域，知名主播普遍态度较为随意，将电商视作兼职。以今年618购物节期间的内容电商使用时长为证，QuestMobile的研究指出，抖音用户日均使用时间为118.5分钟，快手为107.1分钟，而小红书仅为77.2分钟。这一数据反映出用户对平台的粘性普遍不强，此现象在一定程度上与明星主播投入精力较少有关。

既有价值，如何发展

小红书电商虽面临多方面挑战，却仍具有独特价值。消费者在此可轻松购买小件商品，无需过多顾虑。用户在此感受到尊重，而非仅仅作为数据存在，这构成了良好的用户体验。探讨如何将这种优势放大，如何将个体转化为电商增长点，是值得深思的问题。是强化对顶尖主播的管理，让他们投入更多精力，还是深入挖掘生活小物的流量潜能，吸引更多用户提升活跃度，这些都是探索发展方向的关键环节。

总结与展望

小红书在电商界地位独特，不能仅用传统电商标准来评价。当前，其“边缘电商”模式反映了行业现状。然而，在迈向成功的征途中，小红书仍需克服诸多难题，包括扩大用户基数、优化明星主播策略等。对此，我们不禁思考：小红书能否在未来明确发展方向，克服障碍，实现向更具影响力的生活方式电商平台转变？我们期待读者们踊跃分享观点，并对本文给予点赞和转发。