拼多多助力,拼多多砍价网站在线刷是真的吗

拼多多成立5年后，黄峥前天给全体员工发信，宣布公司CEO职位将由原CTO陈雷接任，腾出双手专注于长期战略。

正如黄峥在致全体员工的信中再次强调，拼多多的未来是“迪士尼+Costco”，其长期战略必须服务于这个目标。 Costco很容易理解，就是拼多多从事的零售业务，迪士尼比较模糊，虽然拼多多的社交玩法让消费娱乐，但公司的基因有游戏公司写的，但只有娱乐性，显然不足以对标迪士尼。

迪士尼的娱乐是由真实的内容生态创造和承载的。如果说娱乐是鲜花，那么内容生态就是孕育这些花草的土壤。经过数十年的扩张，迪士尼的内容生态系统已经发展到无与伦比的水平，几乎覆盖了娱乐相关内容的方方面面。

黄征

拼多多现在市值已经翻过了千亿的山坡，但能直接与迪士尼长期目标相关的产品主要还是三款游戏，多多果园、多多爱消除，和多多牧场。这些游戏可以算是广泛的内容，但远远不足以构成一个内容生态。迪斯尼内容帝国高涨的魔藤，不是这片区域仅仅三款游戏就能长出来的。如果黄峥的目标不是作弊，那么将内容生态建设提上日程是迟早的事。

需要指出的是，针对迪士尼的电子商务公司并不是唯一的拼多多。刚刚在财富榜上被黄峥反超的马云早就提出了双H的概念，两个H之一就是幸福主播。就是娱乐圈。 2016年，现任阿里董事长张勇提出淘宝成为“超级消费媒体”的宏伟目标。阿里和拼多多虽然指向麦芒，但对未来的理解和公司的发展方向有着相似的看法。

构建内容生态系统的另一个必要条件是让拼多多拥有自己的流量来源。

黄峥曾说过拼多多不是社交电商。其成功的原因，恰恰是它不是用流量思维做事。黄峥说的没错，但是拼多多不是用流量思维做事，不代表拼多多不需要流量，现实恰恰相反，流量是线上不可或缺的元素之一零售。 拼多多对流量的渴望与阿里、京东的流量饥渴无异。

电商的流量来源除了自身的流量外，还有社交和内容。微信流量淹没了拼多多果园，单腿行走成就了拼多多千亿市值立业之本，却是行业前三的电商平台，流量来源要多元化，流量价格要稳定，流量供给要可持续。只要有这样的内在需求，电商就不会停止扩大流量池的探索，阿里也一样，拼多多也一样。

进步神速

字节跳动和抖音DAU，以及这两个短视频平台对电商的不加掩饰的野心和布局，进一步凸显了内容生态的重要性。内容生态的构建有两种方式，一种是自建，一种是获取。据说阿里曾经有机会收购抖音，但被时任大文娱董事长余永福拒绝。现在看来，这让阿里失去了从根本上解决流量焦虑的历史机遇；如果可以重来，腾讯肯定会买抖音而不是投资。

机会不等待出现。机会是主动创造的，需要创业者下注。

流量稳定、市值低的趣头条——更重要的是——完整的内容生态，或许是黄峥的机会。当然，趣头条似乎有很多问题，但在黄峥看来，可能没有比这家公司更好的目标了。

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微信创造了拼多多，也限制了拼多多。

去年10月，微信发布了史上最严格的外链内容管理规定。好友助力、砍价等拼多多日常操作被微信纳入整改范围。当微信收紧流量外泄的水龙头时，拼多多不得不想尽办法打造“新文化运动”来获取流量。

拼多多过去不是没试过微信。有规定助力好友签到、砍价等社交行为，必须跳转到app才能成功助力。据钛媒体2018年8月报道，来自拼多多App的交易量已经占到总交易量的一半以上。

但这些尝试改变不了拼多多对微信的强烈依赖。黄峥在拼多多上市后接受媒体采访时表示，拼多多与微信的合作会越来越多，相互依赖的程度也会越来越高。

微信去年的外链管理规范，净化了微信生态，为小程序生态的建立铺平了道路。小程序已经成为微信电商社交裂变的基础设施，过去被引导到其他外部应用的流量被留在了微信生态中。

拼多多微信小程序页面

拼多多是充分利用小程序生态的公司。 2019年以来，拼多多小程序用户数一直位居各类榜单第一。 QuestMobile数据显示，2019年8月，拼多多App用户数3.81亿，拼多多微信小程序用户数1亿，全景用户数重复数据删除后为 4.29 亿。

同期京东APP用户数2.46亿，京东微信小程序用户数8700万，去重后全景图用户数3.@ >13 亿。相比之下，淘宝只能依靠支付宝小程序。虽然同期淘宝app的用户数为6.42亿，但淘宝支付宝小程序的用户数更高，为1.15亿。后者全景的用户规模为6.91亿，但显然打开微信的频率要高得多。

拼多多 开发了不止一个小程序。除了多多果园等游戏小程序，拼多多还利用小程序来弥补主App产品线的不足。去年11月底，据36氪报道，拼多多正在测试微信小程序“好货内购”，对标淘宝直播；今年4月，拼多多推出了“多多比”。 “优加”小程序，瞄准好种植的植物，主打“小清新空气”。

与其他电商巨头平台相比，拼多多有幸享受微信流量红利，用实力为自己赚取流量；但问题也很明显——水源过于单一，催促拼多多去寻找更多的水源。

虽然得到了腾讯的投资，但也不是完全放心。黄峥在接受《财经》专访时坦言，拼多多不是腾讯的亲生儿子，而是后者的金融投资。类似的例子是抖音，腾讯还在不停地做短视频，张小龙刚刚在朋友圈宣布微信视频日播放量突破2亿。用社交流量做电商的想法一直没有被腾讯泯灭。今年，腾讯在QQ上新增了“QQ回购”、“购物直播”、“QQ群展”等功能，推出社交电商小程序小格拼品，并推出“群小拼”它。商店”产品功能。

拼多多一直在不断扩大流量来源，可见拼多多的app上线在很多app的开屏和信息流中都能找到，文案延续了“新文化运动”为了吸引流量，花样很多，比如“今天登录奖励XX元”。根据 App Growing 报告，拼多多 长期位居购物类应用推广榜首位。以6月份为例，拼多多以21070条广告位居榜首，是第二名的近三倍。高于淘宝和京东，15个外卖平台的数量也远高于其他朋友。

短视频平台成为新时代流量引擎的趋势越来越明显。 拼多多曾希望与抖音合作，但进展并不顺利。随着后者和京东联盟的形成，拼多多显然已经退居二线了。

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电商平台如何获取内容流量？京东的计划是合作，率先与阿里巴巴较早布局的抖音结盟，收购UC浏览器、优酷等内容化产品，去年与抖音达成合作，这些都体现了阿里巴巴对内容流量的渴望。

但是拼多多在内容战场上依然是一个赤裸裸的指挥官。在长视频时代，内容与电商的对接面临诸多困难，但在短视频时代，内容电商的产品形态更加便捷，流量转化为交易的渠道更加畅通。 抖音和抖音在电商领域的布局，引起了阿里的不适。阿里体量巨大，当短视频作为电商的趋势来临时，肯定会首当其冲，但随着时间的推移，如果抖音电商和抖音电商发展起来，所有电商- 电商巨头难免会受到冲击，拼多多也很难置身事外，补上这门课的内容很有用也很有必要。

买流量方便，但不如自有流量便宜，随时都有可能被勒死。字节跳动做电商的下场，也证明了做电商流量业务的中间商能在价格上有所作为，而且相当可观。

从零开始构建内容生态太难了。大公司除了自己的基因外，做生意不靠谱。人力和资源的成本很难计算。最昂贵的学费是时间。构建内容生态完全可以通过购买来完成，尤其是对于电商来说，做比买好。

放眼整个市场，对于拼多多来说，最现实的收购目标是趣头条。

首先，趣头条可以为拼多多提供流量补充。有媒体将拼多多、抖音和趣头条称为下沉三大巨头，拼多多的加入有助于拼多多进一步开拓下沉市场。

对于现在的拼多多来说，损失并不可怕，失速才是最可怕的。虽然拼多多已经是挖掘下沉市场最多的电商公司，但它需要更多的新用户来维持市场增长。上行市场用户的增加是百亿补贴带动的，所以会继续下沉，有趣的今日头条可以做额外的用户补充。接到趣头条后，拼多多在下沉市场的地位更加不可动摇。

阿里巴巴收购优酷后，将优酷用户与电商用户联系起来。如果它收购趣头条，也可以通过账户连接，一步增加用户。虽然 拼多多 可以继续大规模投放广告或增加用户，但内部价格总是比外部合作伙伴好得多。

必须指出，趣头条并不是一个完美的收购目标。问题之一是它与 拼多多 的用户有太多重叠。 2018年3月的一组数据显示，从用户的地域分布来看，拼多多和趣头条的用户分布非常相似。重叠用户数达到1858.40,000，接近趣头条月。活跃用户数量的一半。

不过，根据趣头条今年一季度的数据，综合季度月均活跃用户达到1.38亿，即使有一半的重叠，也能帮到< @拼多多 实现用户加速增长。

更重要的是，今年一季度淘宝年活跃用户数7.26亿，拼多多年活跃买家数6. 281亿。如果拼多多如果能把趣头条收入囊中，那就离淘宝更近了。这是一个可以告诉资本市场的好故事。

第二，趣头条拥有完整的内容生态。虽然因内容质量堪忧、商业模式缺乏护城河、没有盈利前景而饱受诟病，但趣头条的产品矩阵包括图片、文字、视频和直播，除了趣头条APP，还有米读等免费阅读产品。米都的出现，证明了趣头条团队产品能力和产品创造方法论的有效性。

对于像拼多多这样市值1000亿美元的平台来说，匹配内容生态的标准之一就是要大而全。趣头条不大，却占了整体。

在大公司内创新成功的概率非常低。要想在自己的领地实现跨越式发展，还是要靠收购。据《晚邮报》报道，于永福的不支持和对价格的不满让阿里错失了最佳投资机会抖音。而现在摆在拼多多面前的，或许就是通过支付一定溢价获得完整内容生态的机会。

这个机会并不昂贵。 2018年9月上市首日，趣头条市值一度达到46亿美元，如今市值刚刚超过9亿美元。截至2020年3月31日，拼多多持有现金、现金等价物、限制性现金及短期投资人民币695亿元，收购趣头条9亿美元对黄峥来说只是一滴水。

另外，拼多多和趣头条都是在上海成长起来的公司。他们还擅长深挖下沉市场，烧钱和补贴换取用户和流量。公司创始人对流量业务也有着深刻的理解。 ，气质相近，趋于一致，想必融合会更顺畅，像阿里、优酷这样融合电商基因和娱乐文化也不难。

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这个阶段的趣头条是一个比较容易谈判的对象。

其中，概念股从地板上爬升。 拼多多 股价三个月翻了一番，趣头条的股价还是受不了多久，跌破3美元。趣头条创始人谭思良一直认为，公​​司被市场低估，但趣头条却对资本市场失去了对未来的想象。它在内容上没有竞争力，其商业模式也无法说服外界。比较两者。 拼多多和抖音在上行通道中走得越来越快，趣头条逐渐落后，成交量在下降。如果不注入助推器，下降趋势将没有逆转的迹象。

谭思良

趣头条到目前为止一直亏钱，至少在这个时间点上，没有任何盈利的迹象。

今年一季度，趣头条营收14.118亿元，同比增长26.2%；净亏损同比收窄21.26%，至5.435亿元。然而，亏损的收窄是以减少补贴和投资支出为代价的。今年一季度，趣头条用户交互支出5.075亿元，同比下降12.6%；用户获取支出5.020亿元，同比下降25.7%。

一季度末，趣头条持有的现金、现金等价物、限制性现金和短期投资为1元1.517亿元，比上季度减少5亿元今日头条的亏损状况未来不会好转，可能面临严峻的财务考验。

趣头条从来没有做过流量买卖的数学题，尤其是卖流量的环节。如果可以和拼多多结合使用，这个问题就不会存在了。 拼多多 自然会为其提供流量变现模型，缓解资金压力。

如今，趣头条是一家需要拯救的公司。如果拼多多愿意做一个杀在门口的野蛮人，提供比资本市场更高的价格，从股东利益的角度来看，未必不划算。而且，拼多多的前景显然比趣头条要光明很多。成为趣头条的股东还是拼多多的股东，大多数人都可以想象。

但是，即使规模小，被市场低估，创始团队也未必愿意出售公司，更不用说已经上市的前创业明星趣头条了。另外，趣头条的母公司之前已经孵化出社交电商萌推，谭思亮还是有做电商的野心。

在拼多多看来，买趣头条最大的问题是处于亏损状态。如果它继续像优酷、爱奇艺那样亏损，盈利能力像阿里巴巴百度，恐怕也会退缩。不过，评级机构标准普尔分析师预测，趣头条将在2022年后扭亏为盈。趣头条CFO朱晓璐在一季度财报电话会议上表示，“我有信心在下半年实现季度盈亏平衡。”今年。”

没有完美的目标，也没有直接掉进碗里的鱼。 拼多多能否通过收购迈出成为迪士尼式内容生态帝国的第一步，就看黄峥是否敢于主动去创造和把握。机会。

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