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2019年的618，拼多多以“百亿补贴”开启了“不常规降价”的购物狂潮。活动结束后，“百亿补贴”不仅没有结束，反而被拼多多升级为长期平台战略，并在拼多多App的中心开启了独立入口主页，一直延续到今天，很快就会被“补贴”到首位。四年。

有人认为，“百亿补贴”是迄今为止电商平台持续时间最长的优惠活动，这一纪录至今没有被打破。数据显示，截至目前，百亿补贴已覆盖近4万种农产品。近日，拼多多“百亿补贴”3周年复出大促上线，顺应用户在疫情影响下的需求，针对受到广泛关注的保障性和改良性物资进行针对性的补充，优秀的农产品。成为“补”的重点对象。

“我们不仅一如既往地为非疫区供应优质农产品，还与龙头商家合作，在上海等地开展社区团购服务，让‘在家抗疫’的居民'至少可以通过收集和分发的方式释放他们的味蕾。” 拼多多百亿补贴负责人表示，近日，渠道全面支持“0元下单，先用，后付费”功能，希望能进一步降低消费门槛，优化消费环境，提振消费信心。

疫情下百亿补贴：打通消费“最后100米”，社区团购再火

“猕猴桃、荔枝、苹果、黄桃……从我们社区的微信群来看，最近通过拼多多发出了100多份订单，因为价格公道、质量上乘，所以收到了很多5月28日，上海姑娘优佳（化名）告诉媒体。

据悉，近一个月多来，拼多多App依托社区团购，设立了“上海48小时保供”专页。消费者点击专题页面，可以看到各类生鲜农产品等，点击“进群”，可输入社区名称进行搜索，消费者发起后可将链接发送至微信群在社区购物。它是一组 15 或 20 件。“满员自动组团，48小时内送到小区门口，人数不足立即退款。”

“之前我不是拼多多的用户，但是这次在上海的几个月，我用拼多多进行团购，真的很不错。其实我专注于消费者导向，而且自然会有人买单。” 网友在社交平台上表示。还有网友表示：“自从拼多多提供48小时团购，我开始爱上它了。”

而这也是目前拼多多百亿补贴为应对疫情变化开辟的第二条农产品供给路径。拼多多百亿补贴相关负责人介绍，目前，拼多多百亿补贴为优质农产品开辟了两条供给路径。一是在非疫情地区通过正常的快递物流履行合同；是社区团购，以集配方式打通“最后100米”，减少了消费者在疫情期间线上购买农产品的不确定性。抗疫期间，“社区团购快速增长成为消费新趋势。

消费者享受48小时社区团购便利的背后，是百亿补贴的快速行动和政策支持。

佳沛鲜果旗舰店是此次社区团购的供应商之一。负责人王俊阳提到，今年疫情爆发之初，新鲜美味的水果一度成为奢侈品。社区团购路径开通后，消费者以补充营养、增强抵抗力为目的，“对优质农产品的消费补给需求逐步释放”。

▲图为新西兰奇异果园。佳沛奇异果通过浙江台州口岸进入，无需多次配送，无需冗长的海运，直接从离口岸最近的仓库发货。王生｜供图

“现在是新西兰奇异果的新季，我们销售的黄金奇异果不需要多次配送，不需要长途运输，直接从离港口最近的仓库发货。对于上海地区，在百亿的支持下补贴，我们进行社区团购，7份一组，48小时内发货。” 王俊阳介绍，5月23日晚，该店参加了百亿补贴渠道的“夜黑风超补”活动，补贴达到36%。结果，500盒金色奇异果礼盒在短短几分钟内就被抢购一空。

为满足更多消费者补偿性消费的需求，目前拼多多100亿补贴的优质农产品均支持0元下单，先用后付。这意味着在用户确认收货后会自动付款。

“受疫情影响，很多消费者可能会在一段时间内保持谨慎的消费预期。通过增加补贴、0元下单等措施，我们希望优化消费环境，降低消费门槛，提振大家的消费信心。”拼多多百亿补贴负责人表示。

百亿补贴下的产地：韧性初显，订单显着增加

补充消费、增加订单是很多新农户的期盼。

胡剑锋的店铺已经积累了100万粉丝，年收入可以达到6000万。他分享了这背后的秘密，紧紧地抱着平台“大腿”。

“当某种水果大规模上市时，我们会使用拼多多‘万人团’和‘百亿补贴’，这两种方式适合产品高峰期的冲动，同时增加店铺排名的曝光度，为自销提供更多订单。” 胡剑锋分享说，“万人团”4月初卖枇杷，两天就卖了5000个。晚上8点开始的芒果君，原计划是一个小时的活动，结果只用了不到一分钟，刷新页面，2000件就全部售罄。三年来，他参加了近百场“百亿补贴”活动。"

在百亿补贴三周年之际，福建人胡建峰在店内推出了家乡的地标产品——浮宫杨梅，包装成颗粒，空运到家。杨梅是他每年的必备单品。3月底至7月中旬，云南富民、福建漳州、浙江仙居等地。今年的杨梅销售季比往年稍晚开始。“之前用户沉默，商家拒单，但最近情况逐渐好转，我们对后续市场很有信心，也希望‘洋妹呼气’，借助这个流量下半年单品百亿补贴平台业务发展 好头。

得益于拼多多的生鲜分红和补贴活动的助力，胡剑锋的生意蒸蒸日上，但受益的不止他一个。他在老家建了主仓库，仓库里有100多人工作。他们有些是全职的，有些是兼职的临时工，他们在闲暇时有额外的收入。

海口市琼山区三坡镇，新农民赖其春目前所在的地方，是拼多多平台荔枝的重要产地之一。这种火山荔枝不耐贮藏，生产季节距5月中旬仅半个月。受疫情影响，今年蜂拥而至的外商大多被封杀，线上渠道成为荔枝销售的重要渠道。

▲百亿补贴加码，今年当季火山荔枝爆发。图为海口市三门坡镇种植荔枝19年的果农欧惠文。他正在给商人赖启春运送新鲜采摘的荔枝。李湘｜照片

在最大的农产品上游平台拼多多上，荔枝是百亿补贴的重点对象之一。“虽然今年荔枝的收购价格明显高于去年，但百亿补贴在后台规则中对质量和价格做了很好的控制，并且在近期的活动中给予了近30%的补贴，而且‘0元下单'功能进一步提升了下单年轻消费者的使用率，带动整体销量大幅提升。” 赖启春估计，目前店内荔枝日订单量接近1万单。，本季的销售额可能会同比增长三倍。

同样，引领“百亿补贴”大促三周年的618，也是陆金行旗下品牌小龙虾重启的开始。4、5月原本是湖北小龙虾上市的季节。昆山工厂因疫情关闭，卢金星失去了早期发展的良好局面。但复工复产后，在百亿补贴的加持下，他仍有信心再次“扶持”企业。

三年百亿补贴：补贴消费者需要的东西

2019年，拼多多首次推出“百亿补贴”，掀起“无常规降价”的购物热潮。事后，“百亿补贴”并未终止，而是升级为平台的长期战略。在拼多多App首页中央开辟了一个独立的入口，一直延续至今。

这一策略直接带来了平台商家和用户数量的激增。如今，拥有近9亿年活跃用户的拼多多已经跃居电商平台前列。

数据显示，截至目前，百亿补贴已覆盖近4万种农产品。百亿补贴涉及的领域拉动了产品销售，增加了商家数量，也倒逼了产业链的升级，带动了生鲜、图书等各个行业的互联网化。

秉承“消费者需要的补贴”的原则，在百亿补贴三周年期间，拼多多持续补贴近千种优质农产品，最高补贴40%以上，涉及蔬菜、水果、粮油、肉类、家禽和海鲜以及饮料。饮品等品类还包括近百款新潮或传统的饺子和咸鸭蛋礼盒。

拼多多数据显示，百亿补贴三周年期间，牛油果、泰国椰青、南非黑葡萄、澳大利亚红葡萄等进口水果销量快速增长，同比增长40%以上，其中猕猴桃增长了85%。国内农副产品中，海南火山荔枝、四川五星级琵琶、西瓜、天目小番薯、黑虎虾、北碚南瓜、国联小龙虾等时令生鲜农产品非常受欢迎。其中，火山荔枝销量同比增长158%，并继续攀升；各品种西瓜订单量同比增长39%以上。此外，随着端午节的临近，黑毛猪的引进，

据拼多多新消费研究院研究员陈晨介绍，这一切都与近期全国疫情整体好转、消费者对改良农产品需求的逐步回升息息相关。

作为中国最大的农产品上游平台，拼多多不仅让农产品和工业品共享百亿补贴流量，而且坚持农产品不收取佣金，并推出了专项补贴策略，不断提高优质农产品交易规模和网络销售标准，促进农产品供需形成超大规模配套。

此前，中国社科院研究员、APEC中国工商理事会数字经济委员会专家委员张春雨曾表示，在疫情防控的大背景下，“十万”等新型消费模式“百亿补贴”成为刺激消费市场的新动力。科技创新将继续推动线上消费规模化供需精准匹配，在经济高质量发展新格局中发挥重要作用。

为进一步助力产区回血，在下一个“复工复产”和消费拉动的关键时期，拼多多百亿补贴将继续扩大覆盖面优质农产品补贴力度。，进一步挖掘优质农产品的潜在消费需求。

拼多多618推广项目负责人表示，对于受疫情影响严重的产业带和农业产区企业，平台将出台专项救助措施和专项支持，推动优质产品直连全国各地的大型市场。助力消费正在回升。