2024年小红书推广核心玩法：达人投放、网红种草与品牌合作详解

在数字营销的当下，小红书凭借其独特的社交机制和庞大的用户基数，已成为商家推广品牌、吸引流量的热门选择。然而，关于如何在平台上实现有效的推广和引流，许多人仍在不断尝试和探索，这一过程中蕴藏着众多值得深入研究的价值点。

小红书达人投放

近期，小红书达人推广已成为品牌在小红书进行流量获取的普遍手段。在众多品牌中，大约九成企业倾向于采用此策略。数据不完全统计显示，这一比例之高反映了其受欢迎程度。品牌与达人合作，提供产品或服务体验，如美妆品牌提供新品试用装。达人体验后，会在小红书上发布笔记，并获取实物奖励或推广费用。此做法具有多方面优势。品牌通过此法能实现产品推广。例如，某护肤品牌与多位美妆达人合作，发布笔记后，品牌搜索量迅速增加，同时通过口碑维护，吸引推荐和搜索流量，实现引流和转化。此外，达人笔记常能更精准地触达目标客户，如母婴产品与母婴达人合作，接触到的客户大多具有育儿需求。

观察这种达人推广模式，它为小红书平台增添了众多多元化的产品体验分享内容。众多达人基于个人实际体验撰写内容，使得分享信息更具可信性。此模式实现互利共赢，达人通过此途径获得收益和知名度提升，而品牌商家则获得了有效的市场推广。

专业号的运营引流

品牌商家在小红书拥有一个独特的官方账号，此账号曾称作企业号，现已成为体现小红书企业身份的标志性专业号。该账号汇集了多种运营与营销工具。据数据显示，众多品牌商家已认识到其重要性并纷纷开设专业号。企业可利用此号官方发布内容，如美食企业可分享菜谱制作及美食文化。同时，也能展示店铺、门店、群聊等关键信息。专业号作为官方信息发布平台，是品牌与用户沟通的关键渠道，亦是薯条推广、品牌合作、效果广告等商业推广的起点。无论是企业、商家、工作室，还是拥有个人变现产品的商业IP，开设专业号都是适宜的选择。因为小红书官方认可，可在此适当进行广告宣传，并通过私信吸引客户。相较达人投放，若掌握运营技巧，通过专业号自主发布内容吸引流量和客户，成本更为低廉。例如，一家文创店通过专业号持续输出创意内容，吸引了众多粉丝，并成功将粉丝引导至线下实体店。

从不同视角分析，专业账号的运营被视为一项持续性的品牌塑造活动。在信息展示的平台上，品牌能够持续向消费者传达其核心理念和深厚的文化内涵。通过这种持续的文化和理念输出，品牌在消费者心中塑造出鲜明且独特的形象，进而增强消费者的忠诚度。

品牌营销自有阵地

品牌营销的阵地涵盖专业账号、品牌合作（特指通过蒲公英平台进行的合作，即之前提及的达人推广）以及商业话题等。这些阵地如同品牌在小红书上的稳固基地。例如，品牌合作能借助达人影响力拓宽传播领域。专业号则能持续深入挖掘和展示品牌内容。商业话题能激发用户围绕品牌展开讨论。在实际操作中，这些阵地相互支持。某时尚品牌通过达人展示自家服装，同时在其专业号发布设计理念等内容，并创设吸引人的商业话题，成功引领时尚潮流，在小红书上获得了众多关注和粉丝的增长。

这些阵地均为品牌所掌控，是它们行使话语权的场所。品牌能够依据自身的发展战略及营销策略，对各个阵地的推广焦点与内容导向进行灵活调整。

小红书矩阵号的作用

专业从事小红书运营的企业视矩阵号为关键资产。对品牌而言，矩阵号亦具独到价值。一方面，它有助于削减达人推广的开支。例如，一家小型服装品牌若持续依赖外部达人推广，其成本将显著上升。相反，通过矩阵号培育自有达人或水军，费用可大幅减少。另一方面，矩阵号在为品牌营造声势及应对负面评论方面发挥重要作用。品牌发布新品或遭遇负面舆论时，矩阵号能迅速集结力量进行正面引导或回应。此外，部分公司自行开发免费的小红书数据分析工具平台“红人涨”，并实施“红人涨素人推”计划。此项目确保每篇笔记的原创性。凭借其卓越的数据分析实力和技术支持，招募大量真实素人账号，通过发布素人种草笔记、短视频等形式，助力品牌优化关键词搜索效果。例如，某电子产品品牌便通过此法成功提升了品牌知名度。

该矩阵号的运营有助于在小红书上塑造品牌的多维形象。通过众多账号的协同作用，品牌的产品、服务、文化等多方面得以从多个视角呈现，使用户对品牌的认知更为全面。

以实例看效果

以某旅行社品牌为案例，分析其综合运用推广手段的实际成效。该品牌与知名代运营机构红人涨合作，整合了多种推广手段。一方面，借助达人投放提升品牌知名度；另一方面，通过专业账号展示精选旅游线路和服务。此外，通过矩阵账号优化搜索排名，并增强口碑效应。这些策略并行推进，助力该旅行社品牌在小红书上实现品牌推广，旅游旺季期间，产品预订量显著增加，品牌知名度亦大幅上升。这一现象充分证明，恰当运用小红书推广策略，能够迅速提升品牌影响力。

推广策略的综合考量

品牌商家若想在小红书上推广，需全面评估各种推广手段。品牌规模、预算、行业特性等因素均对推广手段的选定产生作用。大型品牌可能更侧重于品牌形象展示，倾向于专业账号的深度运营和高端达人合作。相对地，小型品牌则需更关注成本控制，矩阵号等低成本高效果的方式可能更合适。作为品牌管理者或营销从业者，您会如何根据自身情况选择推广方式？这不仅是值得思考的问题，还期待读者朋友们点赞、转发，并在评论区共同探讨。