2024年中国游戏市场增长缓慢，精品化趋势与买量成本挑战并存

当前，随着新流量达到顶峰且媒介流量运营方式趋于成熟，广告主的应对策略成为了公众关注的焦点。他们意识到，必须以内容素材为中心来制定策略。这对众多商家和营销人员而言，是一个既现实又迫切需要解决的问题。

流量见顶的现状

新流量增长已达到顶峰，新增潜在用户数量受限。众多平台历年来努力拓展用户群体，但当前增长速度缓慢。以某些大型社交平台为例，其年新用户增长率极低。此外，成熟的媒介流量策略导致市场竞争加剧。众多竞争者在有限流量中争夺市场份额。这给广告主带来了巨大压力，广告投放成本持续攀升，而效果却难以确保。广告主需寻求新的解决方案，否则在当前环境中难以维持生存。

用户时间分配特征

用户实际用于产品的时间相对较少，大部分时间用于产品之外的内容消费和日常生活场景。以游戏为例，玩家查找游戏攻略、寻找新游戏的行为通常不在游戏内进行，而是在抖音或微信等平台。这表明，广告主不能仅关注产品内部用户。在日常生活场景中的布局变得极为关键，这为营销带来了新的机遇。若广告主错失这一良机，将难以触及更广泛的受众，包括潜在的新增用户。

不同产品用户偏好

各类产品用户喜好存在显著差异。例如，游戏爱好者在寻求精准信息时，倾向于通过抖音和微信寻找游戏资源。至于小说和付费短剧，微信公众号成为不容忽视的平台。它不仅是小说的起源地之一，还是短剧推广的重要渠道，吸引了众多具备高消费能力的资深用户。对于婚恋交友类产品，用户持续使用往往意味着认真寻找伴侣。对这些特点的了解，对于广告投放方而言至关重要，有助于他们更有针对性地进行广告投放。

影响广告效果因素

用户每日面临众多广告，形成长期心智印象较为困难。某些产品广告过于注重转化率，忽视用户体验。但优质广告应与产品功能相契合。同时，社交平台上的讨论与内容营销极具吸引力，创意与趣味性亦不容忽视。此外，跨平台兼容性对用户颇具吸引力。以游戏为例，短视频时代，视频创意的优势尤为明显。若忽视这些关键因素，广告效果将难以保证。

AI在广告中的接受度

用户能够察觉到内容创意中AI的痕迹。在玩家群体中，对于AI内容的看法各异，其中一半持正面态度，另一半保持中立。大多数厂商的AI广告内容能够获得玩家的认可。这一现象对于计划采用AI进行广告和营销的厂商来说，无疑是一个积极的信号。恰当运用AI技术有望提升广告的吸引力，使其在众多广告中独树一帜。然而，若未能合理运用这一新兴的营销手段，则可能造成资源的浪费。

内容创意的不同阶段作用

在不同的发展阶段，内容创意的影响力有所差异。在下载转化和提升日活方面，内容创意起到主导作用。然而，进入变革阶段后，其营销效果远逊于产品本身。这一现象说明，广告主不应过分依赖营销在各个环节的效力。若产品品质不佳，即便营销策略短期奏效，长期来看终将失败。掌握这一规律，有助于广告主科学制定营销方案。

在此提出问题，面对新流量增长趋于饱和的现状，小商家应如何围绕内容素材进行营销策略的制定？欢迎各位踊跃发表看法、给予点赞及转发本篇文章。