拼多多助力群微信群免费,00.01还要砍多久

没有一家公司在给人们带来惊喜上市的同时带来如此多的批评。

让人惊喜的是，正式上线不到三年，拼多多就从一个普通的团购小程序发展到了GMV过千亿，3.44亿活跃买家，1.7万家企业，总市值296亿美元，是在美国股市成功上市的公司。令人惊讶的是，随着上市，大量批评指出假货泛滥和服务差。

拼多多过去和现在

2015年4月，黄峥创办的品好火上线；同年9月，黄峥旗下的一家公司孵化拼多多。 2016年9月，拼多多与品好货宣布合并，成立现在的拼多多公司。

不同拼多多

拼多多 首创“购物订单”模式，将在线购物转变为动态的社交体验。 拼多多自我定位为“社交电商领导者”，以微信为入口，将电商融入社交平台。用户可以通过与朋友、家人、同事等发起群聚，以更低的价格买到优质的商品。其中，交流分享的社交理念形成了拼多多独特的社交电商新思维.

买家可以直接访问拼多多移动平台。选择商品后，可以通过微信、QQ等社交网络发布该分组的商品信息，邀请亲朋好友等社交网络好友“合单”。当然，在拼多多app内有相同购买需求的陌生买家也可以组团获取折扣。一旦达到入团人数条件，即视为入团成功，每位买家将获得优惠团价，产品单独发货。如果不能满足分组要求，则分组失败，支付金额将退还给用户。当然，买家也可以通过拼多多平台参与他人发起的订单分组，以获得更优惠的价格。

通过在购物过程中的沟通和互动，买家一方面可以筛选和识别产品，另一方面可以得到优惠的产品价格。

将拼多多吹向天空的通风口在哪里？

在这个不确定的时期，你永远不知道你的对手是谁。

可以说，中国拥有世界上最成熟的电子商务环境。淘宝、天猫、京东、唯品会、蘑菇街等在C2C、B2C、自营电商、特卖、购物推荐等模式上做到极致。 在电商流量红利逐渐见顶的今天，这些巨头纷纷开始下线寻找流量，或打着“消费升级”的口号，继续向中高端市场扩张。但中国网民中有55%分布在三四线城市。这是一个拥有七、8亿用户群体的巨大红利市场，但由于缺乏便捷的在线购物，它并没有得到充分利用。出土。 拼多多 正在关注这个市场背后的巨大购买潜力。

拼多多借助微信这个用户基数最大、下沉最深的渠道，采取“农村包围城市”的策略，获取价格敏感的第三类以下人群——和四线城市的成本最低。电子商务领域“第三势力”的地位。根据震旦大数据，截至2018年2月，拼多多在三四线城市的渗透率分别为21.38%和35.34%，甚至超过手机淘宝20.31%、31.50%。 5.2%的市场份额遥遥领先于后面的追赶者。

从市场竞争角度，拼多多避免与淘宝、京东等综合电商巨头直接竞争，进军渗透率低、价格敏感的三四线城市，以及绝大多数电商巨头。农村。所以，它真正的竞争对手应该是广泛存在于三四线城市的二元店和路边摊，而不是淘宝和京东。

所有为拼多多付费的众生的照片

在目标用户方面，拼多多近65%的用户位于三线及以下城市。其中很多人没有支付宝，但有微信，这要归功于微信的普及。而且因为收入，渠道下沉越深，用户对价格越敏感。

在性别方面，拼多多的女性用户比例占据绝对优势，达到72.3%。与男性相比，女性在购物时更加细致耐心，对价格极为敏感。所以在选择产品的时候，他们更愿意在购物平台上慎重选择，希望能找到更多物美价廉的好产品，更愿意在朋友圈转发“低价分组”的信息，几块钱的折扣，分享给我的闺蜜朋友吧。

拼多多的用户中还包括一些职场新手，他们希望通过在拼多多的平价购物体验花更少的钱消费的快感，同时间接提升自己的购买力钱。

“SKU少，订单多，短爆”，货源直供保障

拼多多首页列出了21个品类，包括服装、家电、日用品、家纺、美妆、手机、海淘、充值等产品。不过拼多多的主要销售还是日用品、家纺、服装，以及手机充电线、充电插头等与日常使用相关的电子数码产品。这些产品大多不是知名品牌。

为了给用户提供丰富的高性价比产品，拼多多深入源头，采取生产者直销、农产区直采的方式，直接与工厂和农业生产区，简化中间流通环节，减少流通。成本，使消费者能够以接近出厂价的价格获得优质产品，最大限度地为消费者带来利益。

以农产品为例，针对因市场信息不对称、人流不畅等原因导致农产品产量高但销售缓慢的问题，拼多多一方面通过“爱心“助农”项目与农业产区达成合作，直达农业产区源头；另一方面，利用“C2B预售”模式，获取海量订单，精准拆分到农业产区。通过这种以销定产、以销取货的方式，拼多多解决了全国特别是贫困落后地区农产品滞销的问题，同时保证农产品的新鲜度，让消费者以低廉的价格吃到具有当地特色的新鲜农产品。

拼多多的杀手锏

在价格策略上，拼多多的做法有点简单粗暴——低价+折扣，这也成为拼多多吸引客户、赶走对手的杀手锏。 拼多多通过组团打造低价机型，通过组团形成的折扣给消费者带来低价产品。

拼多多平台上的商品价格通常不超过100-200元，很多产品组合到100万件甚至200万件，从而形成强大的规模效应，让平台更对厂商有效 强大的议价能力，超低的价格反过来又会吸引更多的消费者购买，进一步增加订单量，形成良性循环。

因为每天、每小时、每时每刻都有上千万的订单，刺激消费者在有限的时间内抢到低价，大大提高了转化效率。平台特征形成。

社交+电商的引流和推广

拼多多的口号是“更实惠，更有趣”，希望在为用户提供丰富、高性价比产品的同时，也能在消费者购物过程中引入更多快乐元素。为消费者带来更多乐趣。

拼多多对中国人的爱面子心理有着深刻的洞察。借助微信的社交关系链，熟人可以因情结成群，实现新人、获客、推广。这种以社会关系为媒介的商品销售形式，构成了拼多多的商业基因。

在宣传公司、推广产品、吸引客户方面，拼多多特别注重客户的参与度和玩法。通过参与和游戏，用户觉得自己占了便宜，同时也让廉价变得合理。比如买一送的一、秒杀、打折、满折等都是在解决便宜和合理的问题。

秒杀是 拼多多 促销的一个功能。每次有人开群，APP界面左上角都会显示“xxx 1秒前开群”的通知。通常，该组的时间将是准确的。当倒计时一秒结束时，“还有一个人做”的实时开团信息展示，有效营造团购氛围，增加买家购买欲望。

邀请好友助力是拼多多的核心玩法。用户购买产品时，将“砍价”链接转发给好友，好友点击砍价页面。你可以帮助砍价，参与砍价的朋友越多，用户可以购买的价格越低。在邀请好友游戏助力中，拼多多新增了“砍价免费使用”、“团长免费使用”、“助力享受免费订单”等小活动大大提高了邀请的吸引力和趣味性助力。

为了留住用户，吸引更多人参与，拼多多还采用了分享互惠的玩法。 拼多多 将使用微信定期向消费者派发红包。点击红包后，需要分享给朋友。一定数量的朋友一起打开后，就可以发红包、扣费，从而吸引更多的微信用户下载APP。起到让用户主动拉新的作用。例如，成功邀请1位好友下载APP并使用微信登录，可获得5元可提现的微信红包，2人12元，3人17元。在分享互惠的游戏中，拼多多还开发了签到红包、答题等红包方式。其中，签到红包，只要用户每天签到分享，就可以获得红包；回答红包，答对即可领取，答错可以分享给朋友。

风景背后的无限批评

在无限火爆的背后，拼多多不仅面临客户粘性低、客单价低、定价不合理的质疑，还被商家批评为产品质量差、发货慢。 , 实物与图片不符，退货后长时间无法收到退款。在很多消费者眼里，拼多多已经变成了“很多坑”。

面对自成立以来从未停止过的无数批评，信奉“不打假，就没有未来”的拼多多成立了专门的打假部门——“平台治理部”。 拼多多神秘购买团队会针对用户的投诉和投诉进行一些神秘购买。所有购买的产品都会拍照留存，然后将这些样品送到国家认可的质检机构，或者品牌方进行质检。最后根据检查结果，对商家进行相应处罚。如果有惩罚，就会有奖励。对于诚信商家，拼多多还将通过“商家履约保障计划”提供流量和资金双重补贴。

目前，拼多多已与400家国内外品牌合作，利用大数据、机器学习等手段自动锁定可疑产品，每秒可识别全网数千万产品。 2017年，拼多多主动下架涉嫌侵权产品1070万件，截获侵权链接4000万个，通过黑名单机制屏蔽售假商户，关闭消费者投诉售假商户700余家。

在假冒商品赔偿方面，拼多多建立了“消费者赔偿制度”，并设立了1.5亿元的消费者权益保护基金，牵头撰写了“一赔一赔”伪造的”。进入平台协议。消费者遇到纠纷后，本公司经核实后会垫付。 拼多多利用大数据等手段识别虚假交易、延迟发货等行为，已为900多名消费者提供了10倍的赔偿。

拼多多路在哪里？

虽然拼多多针对假冒商品泛滥的现实从制度到行动做出了很多努力，但拼多多平台自上线以来一直存在假冒伪劣风险成立。根据中国电子商务研究中心公布的数据，2016年拼多多的投诉量跃居行业第一，达到13.12%。每年数以百万计的投诉主要集中在销售假冒商品、腐烂水果和退款困难等问题上。 2018年2月，中消协也通报了拼多多存在假冒销售，重点关注运动鞋包等热点产品。

调查背后的原因首先与拼多多片面追求速度和规模有关，导致企业进入门槛低。目前企业和个人用户均可申请进入拼多多平台，只需上传企业证件或个人身份证等信息。平台不收取任何费用，只需支付相应的押金即可。在京东，企业用户需要提供详细的企业资质、营业资格等文件，并缴纳3万到10万元不等的押金。平台使用费。

其次，与拼多多追求无限低价的定位有关。 拼多多平台从一开始就被贴上了“低价高性价比”的标签，但在价格极低之后，商家只能通过降低材料的质量标准来获取微薄的利润。此外，在低价包邮模式下，商家只能选择更便宜的物流公司来节省成本。此类物流公司配送能力差，生鲜等易腐烂产品的交货时间过长，产品腐烂的概率高。 .

面向未来，如何从根本上解决假冒的重复销售，如何摆脱对腾讯流量的依赖，增强客户粘性，打造可持续的商业模式，拼多多还有一个非常艰难的路去，还有很多困难和危险的坑需要克服。希望拼多多能经受住风雨的洗礼，迎来属于自己的绚丽彩虹。