揭秘快手早期电商直播玩法：散打哥案例与遥望网络总裁方剑的经验分享

在直播带货风潮中，某机构成功崭露头角，成为快手平台最大的MCN及直播带货机构。其成功背后，蕴含着众多引人注目的故事和探索历程，这也是遥望备受瞩目的重要原因。

锁定快手

观察当时商业化程度较低的快手，其决策背后有深层次的思考。淘宝平台已被顶尖主播主导，抖音的广告体系成熟且商业化显著，因此选择快手可能更具发展空间。2019年，直播带货成为热门趋势，遥望决定在快手展开探索，旨在发掘直播的商业潜力，为未来发展打下坚实基础。

方剑及其团队当时洞察到快手的发展前景，坚信该新兴平台蕴含着盈利空间。此决策对遥望的整体战略布局产生了深远影响，标志着通往成功的关键起点。

重金打造瑜大公子

方剑决意投入巨资培养瑜大公子。尽管此举风险颇高，并非每次尝试都能带来理想效果。然而，瑜大公子系快手平台首批MCN机构孵化出的带货主播，其无家族依托，拥有塑造全新形象的潜力。尽管方剑最终亏损200万，但仅用4天便达成了目标，这让他深刻体会到了直播带货的潜力。此决策充分展现了方剑的决策果断以及对主播的信任。

这一阶段的投入标志着遥望对直播电商领域的一次勇敢探索，尽管成本不菲，但也为遥望在快手平台上培育顶尖主播开启了序幕。

与大主播合作的酸甜苦辣

2019年上半年，遥望与知名主播展开合作，提供商品供应。但合作过程中遭遇重重困难，众多主播的商业意识相对较弱。部分主播未能履行承诺，有的直播当天未能成行，有的在直播前无法取得联系，更有甚者，承诺保证投资回报率却未能实现销售，退款也变得困难。这些情况使得遥望的业务人员频繁遭受损失，有的同事在遭受责骂后痛哭长达数小时。

遥望在合作中的混乱状况遭遇了多次挑战，然而，这些挑战也促使遥望逐步洞察了直播带货的全面情况，为未来更科学的战略规划积累了宝贵经验。

重新调整定位

考虑到与大主播合作的诸多不利因素，方剑决定重新审视遥望网络的战略定位。鉴于主播的不可控性较高，他考虑采用小店通策略。遥望网络投入资金用于快手小店通，旨在吸引新的流量客户，尤其是为了帮助瑜大公子等主播积累经验。通过持续的销售实践，瑜大公子对服装销售和带货技巧有了更深的认识，个人能力得到了提升。

这种调整表明，企业将不再依赖那些不可预测的大主播，转而着手提升自家培养的主播的带货实力，并致力于走上一条自主且可控的发展路径。

平台竞争与选择的多元性

在直播带货领域，各平台状况各异。例如，在淘宝平台上，排名前五的主播与超八成品牌达成合作，而尾部主播面临流量获取的挑战。因此，一些主播开始转向抖音平台。与此同时，快手平台上的家族式带货模式与瑜大公子个人的带货活动并行推进。目前，瑜大公子将主要精力投入到快手和抖音这两个关键平台。

这表明了不同平台之间的竞争态势，主播们依据具体状况作出平台选择的策略，每个平台均面临独特的机遇和挑战。

遥望的现状与评价

方剑对直播带货领域的遥望增速表示不满，认为其发展速度未达预期。遥望在与品牌合作时，更倾向于关注品牌影响力及产品质量，而非单纯追求低价。以某国货美妆品牌为例，双方合作一年GMV超过1亿，这一数据体现了遥望对长期利益的重视，通过高品质产品树立良好口碑。尽管发展速度未达理想，但遥望仍在持续稳定前进。

业界普遍关注，关于遥望网络在直播带货领域的发展速度，未来将如何实现进一步的提升？期待各位网友点赞、转发，并在评论区畅谈您的见解。