淘宝双12第13年：从好价回归捡宝，电商年末大促再掀热潮

双12活动刚刚落幕，淘天在活动中的表现呈现多亮点，值得关注。淘天公布，双12期间淘宝“捡宝”互动参与人数接近亿次，其中90后和00后用户在成交额中占比超过一半，这一数据凸显了年轻用户在市场中的关键地位。当前电商行业进入下半场，用户留存变得至关重要，淘天的每一举措都受到市场的广泛关注。

淘天对年轻人的重视

电商平台持续关注如何吸引年轻消费者。淘天在双12活动中展现了年轻群体的消费实力。数据显示，在淘宝双12的成交额中，年轻一代的份额超过半数，这一比例不容忽视。在12月9日20:00至12月12日24:00的双12活动期间，众多90后和00后积极参与。年轻消费者具有巨大的消费潜力，他们偏爱创新、快捷和定制化的购物体验，淘天的关注正是迎合了这一市场动向。

数据显示，淘天的用户群体正经历结构上的调整。平台正朝着年轻化方向发展，这并非仅仅是口号，而是市场需求的真实体现。淘天正努力满足年轻人的喜好，这不仅有助于当前的销售业绩，更是对未来电商市场的战略布局。关于淘天在重点发展年轻用户市场的前景，大家有何看法？

电商下半场的用户留存

电商行业已迈入下半阶段，与早期竞争策略存在显著差异。早期竞争主要聚焦于流量获取，而当前阶段用户维护显得尤为关键。淘天对此有深刻理解。正如阿里巴巴首席执行官吴泳铭所言，在消费分层体系中，唯有提供优质商品、合理价格和卓越服务，才能赢得用户信任，实现业绩增长。

淘天为应对这一状况，实施了多项措施。通过“寻宝”互动活动吸引了近亿人次参与，同时，成交额的构成比例也显示出对年轻群体的重视，这些举措旨在维护用户群体。若平台无法留住用户，其发展便无从谈起。用户的大量流失，预示着平台根基的动摇。

差异化玩法的重要性

在当前电商竞争白热化的背景下，实现差异化策略是争夺市场份额的重要手段。在双12购物节期间，淘天平台亦采取了此类策略。该平台推出的“跨店满减”和“官方立减”两种促销活动，均于12月9日20:00启动，至12月12日24:00结束，且不支持同时享用。这种促销模式与其他电商平台有所不同。

这种独特的游戏方式能够吸引具有不同购物需求的消费者。部分消费者渴望在跨店购物时享受优惠减免，而另一些消费者则更倾向于直接获得官方的立减优惠。这种具有差异化的游戏方式在众多电商活动中显得格外突出。这种模式是否会被其他电商平台所借鉴？

淘宝双12的趣味性

今年双12活动，淘宝以“趣味”为核心。无论是主会场还是直播间，都洋溢着浓厚的趣味氛围。根据淘宝市场部负责人锦雀的访谈内容，本次双12活动主要关注个体，涵盖了中小卖家和消费者。

该举措旨在促使用户重新参与游戏。类似地，双12活动着重于营造烟火气息和亲民互动。与双11侧重品牌促销的做法不同，双12更注重用户在短时间内获得体验，以及中小品牌的发展。这种有针对性的策略调整，更贴合双12特有的市场定位。

价格力背后的考量

淘天在定价策略上综合考虑了多种因素。面对竞争对手通过低价策略实现快速增长，淘天感到了压力。淘天坚持认为，优质的价格应建立在优质商品之上，这是商家应尽的责任，同时也符合消费者的期望。

自618活动结束后，商家纷纷闭门商讨，对下半年的经营策略进行优化调整。进入今年的双12好价节，折扣力度进一步加大，参与商家和商品种类也显著增多。此举旨在培育消费者对低价的认知，帮助他们以更优惠的价格购买到心仪的商品。

双12作为新战略练兵场

淘天内部自上而下实施了一系列改革，其中双12活动成为了新战略的实战演练。在此之前，淘天已执行了包括CEO亲自领导、回归价值核心、组建阿里电商集团等措施。这些举措的共同目标是恢复增长势头并确立竞争优势。

今年面对这一特殊时期，淘天在双12活动中的表现有望为下一年的战略规划指明道路。此举旨在继双11活动后保持增长势头，并探索新的增长点。你认为淘天的新战略明年能否取得显著成就？