剧集营销新趋势：从唯热搜论到多元化指标的转变

影视行业的营销策略正经历着持续的演变。过去，热门话题的数量几乎成为评价营销成效的唯一指标。但现在，平台方正逐渐回归理性。这种转变本身蕴含着许多值得深入分析的故事。

平台方的新诉求

目前，平台运营方不再单纯追求话题热度。在实施具体项目时，他们综合考虑了站内热度、会员转化率以及外界口碑等因素。与以往不同，过去营销策略着重于制造热搜话题，而如今则有所不同。从过去对热度的狂热追求转变为如今的理性对待，这反映了平台战略的显著调整。此外，这种变化也对下游各方的营销手段产生了影响。

这种新要求实质上暴露了对整体业务布局优化的渴望。不再仅仅追求表面的繁华景象，而是追求各个项目在多个方面均能展现出优异的表现。

小体量剧集的聚焦

小体量剧集受限于预算，其营销策略更为集中。部分剧集仅选择单一渠道进行重点推广。以往并不被看好的虎扑、兔区、小红书等二级渠道，如今却成为热门选择。这些平台有利于口碑或粉丝的培育。这种调整是基于小体量剧集的特点而进行的时效性策略。

小体量剧集因资金有限，难以开展全面的全平台营销。因此，将资源集中投入最合适的渠道，聚焦于如口碑塑造等特定领域，实为一种理性的选择。

营销方式的转变

以往，营销人员与平台合作时，主要职责是精心制作提案PPT，并大量增加热门搜索量。如今，他们更注重采用多样化手段。比如，现在特别强调粉丝管理，通过官方账号与粉丝建立个性化交流，鼓励粉丝进行口碑传播等活动。这反映出营销策略已从表面转向了深度发展。

这种营销策略的调整，是顺应市场需要和粉丝群体特征的自然发展。聚焦粉丝管理，可有效促进会员数量增加、周边产品销售等多维度商业收益的提升。

商业收入主导的营销改变

为了实现商业收益，各传媒企业采取了不同的策略。天海传媒在推广迷雾剧场时，着重强调其品牌特色，并突出目标受众的高知识水平以吸引广告主。耀客传媒则侧重于民生议题的宣传，例如《安家》这一项目的营销策略，便紧密围绕与大众日常生活紧密相关的民生话题，便于观众产生共鸣。这些做法均是为了商业目的在市场营销上所采取的独特策略。

营销策略已从单纯的产品推广转向与商业收益紧密结合，强调其与公司盈利目标的直接关联性。当前，营销活动不仅限于推广，更注重于实现商业目的，为提升公司收益贡献力量。

短视频营销的兴起

短视频营销受到广泛关注。客户将其视为独立项目进行招标，显示出客户对其重视度的增强。自2019年起，官方抖音账号开始发布幕后花絮，至2020年，新形式层出不穷。尽管与千万级头部意见领袖合作预算较高，但众多成功案例增强了营销方对短视频营销与微博同步进行的信心。

短视频具有显著的传播力和广泛的受众基础，成功案例也增强了各方的信心。尽管存在预算限制等挑战，它依然被视为未来营销策略中的关键增长领域。

口碑维护多渠道化

口碑维护的范畴已扩展至豆瓣之外。诸如虎扑、小红书等具有明显圈层属性的二级渠道，在有效维护自身圈层的前提下，同样能够对剧集起到保护作用。这一现象是多渠道发展战略的必然产物。众多渠道共同承担口碑维护职责，对剧集的全面推广及其长远影响力的巩固具有重要意义。

这表明不同渠道各有其独特功能。综合运用各平台的长处，以确保剧集获得良好口碑，显然比单一依赖某一平台更为理智。

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