双十一前品牌方如何通过小红书投放提升GMV：以五菱汽车为例

当前市场竞争激烈，众多品牌正努力寻求提升市场份额，特别是针对那些低频次但单价较高的产品。他们寄望于借助小红书平台在双十一期间实现销售增长，因此，这类产品的营销推广策略受到了广泛关注，成为今日讨论的焦点。

五菱汽车的特殊品类代表性

五菱汽车在低频高客单价市场领域具有显著特征。其产品复购率较低，但客单价较高。然而，五菱汽车在吸引新客户方面面临诸多挑战。以五菱MINIEV为例，该车型在市场上占据独特位置，成为汽车品类中颇具挑战性的单品。该车型承载着五菱汽车在市场中的突破期望，其成功或许能为其他类似产品提供参考。此外，市场上尝试以新方式推广的企业并不多见，因此五菱汽车的案例显得尤为宝贵。

这种特性意味着传统推广手段可能效果不佳，故需探索独特的推广手段。在这方面，五菱汽车展开了主动的探索。

GMV提升的关键方向

品牌若欲提升总成交额，需在保持客单价与复购率不变的前提下，着重增加用户基数及提升转化效率。此问题已成为众多品牌在市场营销中面临的难题。五菱汽车亦对此有所认识。众多品牌在尝试过程中遭遇挫折，原因在于同时吸引新用户并促使他们成为消费者，其挑战性极大。以某些品牌为例，尽管它们制定了周详的用户增长策略，却遭遇了转化率极低的困境。

五菱汽车致力于打破这一瓶颈。该公司并未沿用常规手段，转而寻求创新的营销途径。这一战略调整对那些销售频率低但单价较高的产品具有革命性的影响。

五菱汽车的营销思维转变

在探讨营销推广手段时，许多人对于高单价商品首先联想到的是深入解析并加大优惠力度。然而，五菱汽车在此方面采取了与众不同的策略。鉴于消费者通常理性且喜欢进行比较，他们可能会认为通过详尽的产品功能介绍、竞品对比以及优惠促销即可达成目标。但五菱汽车在此次营销中并未走这一常规路线。五菱MINIEV的营销活动主要集中于触动用户情感层面。相较于传统策略对性价比等理性因素的重视，五菱汽车此次将目标聚焦于用户的情感需求，从而开辟了一条新的营销途径。

这种变革极具创新精神。过去，汽车品牌鲜少采取此类做法。鉴于汽车购买属于大额支出，普遍认为消费者会更为理智。然而，五菱汽车却颠覆了这一传统观念。

强化品牌新认知的方式

五菱汽车通过丰富多样的高质量内容重塑了消费者对其的认知。例如，通过晒车展示和改造教程等形式，深入推广“五菱汽车代表少女心”的理念。通常，汽车被视为日常开支的一部分，而五菱汽车则颠覆了这一观念。此外，五菱汽车并非对所有产品进行推广，而是选择一款车型进行重点推广，以带动整个品牌的发展。以五菱MINIEV为例，其可爱外形成为了挖掘内容和吸引博主的关键。通过统一的内容输出角度，在细分领域迅速扩大声量。这种策略非常明智，能够有效集中资源塑造品牌形象。

观察实际效果，该策略使得消费者对五菱汽车产生了新的认知，同时增强了品牌的知名度和影响力。

KOL层级布局策略

五菱汽车在KOL合作中实现了不同层级受众的全面覆盖。鉴于汽车并非生活必需品，这种策略显得尤为全面。此外，热点话题与产品的匹配度至关重要。以五菱汽车为例，其发布的账号多为普通用户，内容主要围绕是否购买五菱MINIEV、使用体验等话题展开讨论。此策略有助于品牌在潜在客户群体中提高知名度。普通用户账号更具亲和力，内容更贴近消费者需求，有利于产品推广。

某些品牌因热点利用不当或意见领袖策略不当，导致推广资源大量浪费。相较之下，五菱汽车有效规避了此类问题。

对其他品牌的启发

五菱汽车的成就为其他低频高客单价产品提供了宝贵的借鉴。该品牌通过创新，在触动用户情感、重塑用户认知等方面做出了尝试。其他品牌是否可以效仿此策略？是摒弃传统营销模式，还是将其与现有方法结合？这需依据各自产品的特性来权衡。此外，不同产品所面临的市场状况和消费群体各异，如何在五菱汽车的案例基础上进行优化至关重要。五菱汽车的案例为低频高客单价产品的营销策略提供了新的视角。