短视频营销策略：如何有效带货并抓住8.57亿用户市场

短视频在现今市场占据显著地位，截至2019年6月，用户数量已突破8.57亿。这一数字构成了一个极具吸引力的市场蛋糕，任何企业若未能把握，风险被竞争对手夺走市场份额。这一机遇对企业而言不容忽视。同时，短视频的转化效率高，其转发量是文字和图片的12倍，观看后的用户购买意愿更是其他形式的1.8倍。然而，在这一领域进行营销亦面临不小的挑战。

短视频营销难在哪儿

短视频营销涉及内容策划与拍摄等多个环节，对人力物力的协调构成挑战。品牌需深入了解平台特色及算法规则，以便获得更多推荐。例如，品牌需进行产品选择、竞争对手分析，制定策略后启动冷启动，而最终如何实现销售尚不确定，这些不确定性让众多品牌犹豫不前。此外，短视频营销的每个环节所需的时间成本也难以预估。

许多品牌在短视频营销领域缺乏明确方向，面临困惑，不知从何入手，是先制作内容，抑或深入研究算法，这些问题均需深思熟虑。

正善食品的经验

正善食品在短视频营销领域堪称典范。自2018年初加入抖音平台，短短一年内便实现了1.3亿元的GMV。该企业专注于非必需品、具有回购率和较小众市场的产品，如牛排和葡萄酒。其对市场的洞察力精准无误，一旦这类具有发展潜力的产品成功打造，便有望成为热门商品。

正善食品在内容制作方面独具匠心，通过连续剧情和重复展示单品内容，有效吸引消费者关注，拓宽了流量来源。此外，他们将供应链信息转化为内容，例如在西班牙酒庄拍摄视频，以此建立信任，提升转化率。这些策略是他们在短视频营销领域脱颖而出的关键因素。

即将开展的参访

10月份将举行一场重要参访。参访对象为正善食品。活动亮点颇多，值得期待。届时，正善食品CEO李荣鑫将分享短视频带货实操经验。他是行业内的关键人物，众多网红达人的成功背后均有他的助力。李荣鑫精通供应链资源整合，擅长打造爆款产品。

快消行业的创始人、投资人和中高管们，现在正面临一个极佳的学习与交流平台。他们可以借此机会，针对日常业务中的难题和商业模式进行深入探讨，同时，他们还将有机会掌握短视频带货的技巧以及正善食品的成功经验。

下午场嘉宾分享

下午的参访活动特别邀请了徐荣华先生，他是爆品思维的首创者，拥有众多独到见解。此外，还有上海交通大学海外教育学院竞争战略中心主任郑金狮先生出席。郑金狮先生在竞争战略领域的研究同样深入。

徐荣华的分享主题聚焦于无爆品不营销，提出了打造爆品的六大核心词汇；郑金狮则就战略定位进行了阐述，探讨了在产品同质化竞争激烈的时代，品牌如何脱颖而出。这些内容对于企业在短视频带货过程中的品牌策略规划具有重要意义。

分享者的能力和成就

李荣鑫担任正善食品CEO，同时负责达人孵化器。他精通打造网红消费品牌。正善食品在淘宝与天猫平台表现卓越，多次荣登品类榜首。徐荣华在营销领域拥有丰富经验，并著有关于爆品思维的书籍，对本土品牌有深入研究。郑金狮在企业战略研究方面成就斐然，自2017年起便创立了专业研究及咨询机构，助力企业不断发展。

这些分享者在营销领域拥有丰富的经验及深厚的专业知识，这些构成了他们最为宝贵的资源。参与者通过这样的交流，能够了解到他们取得成功的关键所在。

参访的适合人群

此次访问对快消领域从业者而言恰逢其时。随着短视频平台的兴起，快消行业在营销策略上遭遇诸多挑战。例如，如何有效开展针对快消品的短视频推广，以及如何提升转化效率等问题。

你是否同样在快速消费品领域遭遇短视频推广的难题？你认为此类交流活动能否切实解决你的困扰？请点赞并转发此篇文章，并在评论区参与讨论。