TikTok电商现状分析：99%从业者亏损，出海玩家增多原因揭秘

在TikTok这个充满机遇的平台上尝试带货，无论是主播还是相关组织，都如同在布满障碍的旅途上前行，他们需要应对政治、经济、文化等多方面的差异以及法律法规等复杂挑战。这一现象已经引起了行业内人士的广泛关注和深层次忧虑。

TikTok主播压力相对较小

Dora因外形类似欧美且英语水平较高，于去年加入了一家从事跨境电商的公司，转型成为TikTok主播。她透露，尽管收入不及抖音主播，但工作压力相对较小。这一现象表明，TikTok当前的竞争环境相较于国内市场并不那么激烈。在国内，主播们需应对巨大的流量波动和激烈的竞争，而TikTok主播在这一点上显得更为轻松。Dora的经历仅仅是TikTok主播群体现状的一个缩影，众多主播出于不同原因，选择TikTok平台开启自己的带货生涯。

国际大牌排斥TikTok直播

TikTok从业者指出，众多国际知名品牌对参与TikTok直播销售表现出抵制情绪。这一现象与TikTok现阶段的商业环境密切相关。国际大牌通常偏好成熟的、稳定的商业推广方式，而TikTok仍处于发展阶段，其电商模式的不确定性令国际大牌犹豫不前，这对TikTok的带货业务构成了显著障碍。

TikTok缺乏标杆主播

审视我国直播电商领域，当顶级主播实现超高销售额后，品牌商才开始关注，消费者购物习惯亦随之形成。但在TikTok平台上，尚未出现类似李佳琦、罗永浩等具有示范作用的主播。此外，也没有形成大量用户在直播间积极抢购商品的盛况。这导致TikTok在吸引消费者和品牌商方面，缺乏显著的推动力。

TikTok流量转化差

该机构创始人拥有超过十年的跨境电商背景，他指出，尽管TikTok流量庞大，但其转化效果不佳。由于国外对用户数据有严格的法律法规，TikTok难以像抖音那样收集大量数据，这对于精准营销极为不利。数据在电商转化中扮演关键角色，缺乏充足的数据支撑，难以精确了解用户需求并推荐产品，进而导致转化率低。

美区电商闭环未开影响业绩

业界专家表示，美国地区电商闭环的延迟开放与国际政治形势紧密相连。一旦该区域市场开放，TikTok的电商业务预计将实现显著增长。美国作为全球重要市场，其庞大的消费能力若得到充分释放，对TikTok电商业务的扩张将起到关键推动作用。然而，受国际关系等因素影响，这一潜力目前尚未得到充分挖掘。

TikTok运营要点及机会

Iris，流量猩球的联合创始人，建议有意进入TikTok市场的品牌优先推出内容，以降低成本。来自蓝海传媒集团的Lydia认为TikTok是块蓝海，但具备内容制作能力的人不足10%。众多参与者通过搬运国内热门视频来获取短期利益，却可能面临权限降低和流量减少的风险。在运营过程中，TikTok的运营成本较低且流量丰富，但需注意养号等细节，比如模拟用户行为、上网时保持IP地址的稳定性。对于一些小型企业来说，这是一个可尝试的途径，而在销售产品时，可以针对东南亚地区的低收入消费者。

针对TikTok带货所面临的挑战与潜在机会，如何看待其加速发展，以及如何吸引更多主播、品牌及用户参与？期待各位点赞、转发并踊跃发表评论。